做了15年专业卖书匠的当当，在2016年开年希望扭转公众对他们的认知。“当当以卖书立业，在发展全品类平台后也仍以图书业务为最主要的支撑，这些都是毋庸置疑的。但把国民从餐桌拉回书桌，作互联网时代阅读生态的建设者是当当的战略构想。”当当副总裁、图书事业部总经理陈立均如是说，2016年当当的梦想就是成为正规军，成为全民阅读的推手，为达成目标，当当的主要抓手是社交化和纸电联动。

　　“码洋”是浸身图书出版行业的人不能不知道的一个词，它是图书的印刷数量与定价的乘积，用于指代全部图书的定价总额。如一种书印刷10000册，单册定价10元，那么该种书总码洋即为10万元。

　　当当以卖书立业，其日前发布的2015年经营业绩第一个数据就归于这个专业术语。“2015年当当自营图书销售达110亿码洋，其中有22家出版社在当当的销售码洋超过1亿元。”陈立均在猴年春节后与国际商报电商周刊记者见面时，他名片上的职位已经有所变化，上面显示他不仅是当当图书事业部的总经理，更晋升为当当的副总裁。当当内部人笑称：这源于陈立均率领的图书事业部在2015年业绩突出。

　　不玩儿数字游戏专注平台价值

　　自从京东、天猫在4年前先后进入在线图书市场，每逢岁末年初营收数据的比拼永远能吸引人眼球。1月底，天猫图书率先并首次对外发布《2015天猫图书白皮书》，数据显示，2015年天猫图书交易额达75亿元，市场规模占整个线上图书行业的1/3，预计将成为2015年线上图书的销售冠军。

　　这个“冠军”的名头似乎对当当而言颇为刺眼。但对此，陈立均以“老大哥”的语气发声道：“这样的数字游戏并没有意义，当当以图书为主业，做了15年，市场份额经过了时间的检验。目前在线图书的销售数据基本来自开卷（这是一家从事中文图书市场零售数据连续跟踪服务的公司），但当当和亚马逊都没有对开卷开放数据，所以大多第三方统计都是市场的推测。”

　　尽管如此，陈立均仍给记者罗列了2015年当当图书业务的一些数据：2015年当当在线上图书市场以40%的市场份额大幅领先业界同行。同时，当当图书连续多年实现盈利，毛利率超过20%。从当当自身来看，2015年当当图书同比增速超过25%，无线占比超过50%，动销品种110万种，销售册数近5亿册。“就数据而言，当当2016年的目标是实现30%的增长，以小说、文艺、社科类图书为主。但简单的销售数字并不是当当关注的重点，我们更看重用户重复购买次数，这个数字更能代表一个平台的价值与竞争力。”陈立均说，为此当当2016年的图书战略将发力于社交化和纸电联动，无论是强化社区按人分圈、进行标签化用户画像、优化导读专业化推荐，还是以电子书带动纸质书、走向线下做实体书店，当当意欲提升阅读体验，构建良性阅读生态，并推进“全民阅读”。

　　从卖书到卖阅读提升体验为先

　　在当当于2月17日举办的媒体沙龙上，陈立均让记者们给当当图书提提意见。随即就有几个记者表示，在当当买书已经是几年前的事了，一方面是那时在线购书平台也就只有当当和亚马逊，另一方面是随着在当当买书的体验下降就转换了战场，而体验下降主要是因为书评的欠缺。“书评是影响购书人是否下单的一个重要参考，这点我们以前的确不够重视，部门内部也曾对书评如何呈现有过争论。但现在已达成一致，马上大家就能感受到改观。同时，为了更好地吸引购书人，提升购书体验，我们将发力社交化建设。”陈立均听到媒体的批评之声，有些脸红，但这位当当图书业务的一把手对未来仍充满信心。

　　陈立均介绍，社交化建设包括鼓励自媒体、网络红人、作者、出版人等推荐图书，借助社会化工具销售；建立专家导读制度，从满足需求到创造需求；鼓励出版社参加社区，设立独立频道，增加顾客粘性；社区强化按人分圈，按阅读爱好分类，突出书摘、书评、书单，做到以书会友，共享阅读；继续推进阅享之旅，更注重互动和传播。

　　此外，纸电联动也是当当2016年提升阅读体验的重点战略，这其中既有精选免费试读章节内容，用好“第一印象”，也有更好地运营电子书，在带动纸质书销售的同时，挖掘其中大数据的力量。“免费试读是读者在网购时接触图书的一个重要途径。过去免费试读章节仅仅是简单的出版社推送，将来这部分内容要由资深编辑去选择，把书中最精彩的内容展现给用户，也要加入名人推荐环节。从当当的数据来看，优质的免费试读章节可以有效地提高图书的销售量。”陈立均说。

　　陈立均也认为，有了电子书就不买纸质书是一个伪命题。“这两年当当电子书带动纸质书销售的数据每年都有10％～20％的增长。有些书是一定要追求翻阅体验的，不是电子书可以取代的。对当当而言，电子书目前是否盈利并不重要，其所代表的是阅读导向，2015年当当数字书总量达30万种，下载册数约1亿册，过去阅读端一个读者逗留的时间一天不超过20分钟，而现在活跃用户平均每天登陆8次，阅读时长超过1小时。这些数据让我们惊喜，可以说，电子阅读端可以记录、跟踪一个读者的阅读进度、阅读习惯，获得这些信息，我们可以推荐相应的产品，并与用户互动，从而进一步提升用户的阅读体验，这留给当当的想象空间足够大。”

　　2015年线上出版物市场份额统计表