从电影镜头到长春街头 高端定制走向大众化

　　长春晚报记者 孙霄 摄影 张扬

　　“牛津好过布洛克。”在去年热映的大片《王牌特工》中，举手投足有着翩翩贵族风度的英伦绅士“脸叔”，带着草根小鲜肉“蛋仔”，走进坐落于伦敦街道上的一家老牌西装定制店，在装修高级考究的店面里，从西装、皮鞋到形形色色的配饰，一切都将为客人量身打造……堪称“麻雀变凤凰”的起点。这个经典场景不仅使影片被戏称为“007版的《窈窕淑女》”，也使得“私人定制”作为“高大上”“贵族范儿”的象征，给粉丝们留下了令人艳羡的印象……

　　在一家主打“私人定制”“原创设计”的小小珠宝店里，张大宁既是创始人和店长，又是首席设计师和最有经验的匠人。“经济形势不同了，一些传统观念将被颠覆，面对激烈的市场竞争，许多行业、商家都在试图把个性化消费当作越冬的突破口，私人定制正在走向大众。”张大宁表示，“麻雀”也能享受私人定制将成为珠宝行业近期发展的一个趋势。

　　图①：张大宁给客户看设计图。

　　图②：张大宁为顾客打造专属。

　　过程

　　四步搞定量身定制

　　受影视、书本中“高大上”场景的影响，一提到私人定制，人们往往想到的是价格贵、出货慢、做工复杂，总而言之，就是与普通人的生活、“草根儿”阶层的快餐文化格格不入。

　　“由于珠宝行业原材料本身的昂贵，无论是量产还是私人定制，都不能说把成本极大地压下来，但是跟欧洲传统的高端定制相比，在长春兴起的私人定制，流程和价格已经足够平民化了。”张大宁纠正了这一观念。

　　“其实刨除电影里那些夸张效果，私人定制一件珠宝没有那么复杂，只需要几个简单的步骤就能搞定。”张大宁介绍说，店内所有的房间都安放着玻璃橱窗，里面陈列着他设计好的得意之作，顾客首先可以在这其中浏览，如果没挑选到称心如意的成品，就再来到沙龙里，和设计师说明自己想要什么样的材料和设计，接下来，设计师会根据顾客的体形、肤色、生日、星座、着装风格、偏好，以及给出的材料范围等，当场做出草样，到顾客满意后，再进入制作环节。“如果是穿珠手链一类的，正好也有原材料的话，我在店里就能加工，带金属底座的饰品需要交给工厂。”张大宁说，视设计的复杂程度，最快的一两天就能取货，从预选成品、交流个性信息、敲定草图到工厂制造，仅需四步就能完成一件量身定制的珠宝。

　　价位

　　“草根儿”也能享受定制

　　高端定制之所以在大众眼中高不可攀，无非是高档材料和独家设计两方面抬高了成本。张大宁告诉记者，特别是珠宝定制，在材料方面原本就具有一定的稀缺性，一些自然界里特别少见的矿物，如大颗粒的宝石，本身就是难得的奢侈品。

　　“如果说材料是一个公开的体系，大家都可以拿到的话，那它的奢侈性主要在于原创设计。”张大宁说，珠宝虽昂贵，但在原材料分量、质地极其近似的基础上，一件私人定制的珠宝首饰与珠宝店橱窗里的成品相比，价格并不会抬高得离谱，那些不需要设计底座、做工简单的饰品，价格也更为“亲民”。“打个比方说，现成的青金石、粉珊瑚等材料穿成的手链，一件最低也就2000元到3000元，以月光石为主体、底座为18k金的项链，价格约上万元，总之，不管你是‘土豪’还是‘草根儿’，只要你的经济条件足够在珠宝店买成品，也就有条件享受私人定制。”他笑着说，私人定制不再是《窈窕淑女》中“麻雀变凤凰”的神秘魔法，而是凤凰和麻雀都能找到自己的“专属”。

　　现象

　　高端定制走向平民化

　　“在珠宝行业，长春目前有多说10家，少说也有5家的私人定制个人店，这还是受到了客观存在的设计师数量的限制，而原有的大型珠宝店，近两年打起‘私人定制’旗号的，少说也有三四成。”作为资深的业内人士，张大宁介绍说。

　　自从2007年从南非留学回来后，张大宁在2009年开始担任香港一家珠宝公司的设计顾问，后又担任了香港另一家珠宝设计公司的设计总监。业内的见闻让他逐渐发现，国内珠宝市场正在嬗变，人们对珠宝的认知更加深入，一个人不只是满足于拥有一两件珠宝，更想拥有属于自己的个性设计。于是2009年起，他以自己的工作室为据点，尝试给朋友、熟人定制原创设计的珠宝首饰。今年1月，经过多年的市场试水，他终于决定正式开一家专做私人定制的珠宝店。

　　无独有偶，私人定制的兴起，以及资深业内人士向定制业务的转向经营，不仅仅在珠宝行业内存在。“我们店里虽然也有成品，但无论是尺码、颜色、细节的个性化修改，还是顾客想从头按自己的想法来制衣，我们都可以接单。”拥有自己“皮草屋”的80后长春女孩佳佳告诉记者，个性化设计、私人定制是她的主要经营方向。

　　观念

　　定制不等于“做衣服”

　　“在服装行业，对咱爸咱妈、爷爷奶奶等长辈来说，‘做衣服’的经验恐怕要比‘买衣服’还多，价格也更便宜，但我们近年来所说的现代‘私人定制’，与老一辈心想的‘做衣服’不是一个概念。”佳佳解释说，过去所谓的服饰定制，也就是俗称的“做活儿”，是在国内劳动力还比较廉价的时期产生的阶段性概念，而如今，国内的劳动力成本有所提高，过去很少提及的“原创设计”也作为必不可少的成本与环节构成，渗入各行各业中。近年来在珠宝、皮草、高级成衣等行业兴起的“私人定制”理念，实际上应该说是欧洲“高端定制”理念的民间化。

　　为什么高端定制走出了“高大上”的小圈子，在长春走向了民间化呢？佳佳表示，个性化消费是行业在需求趋于稳定，竞争却日益激烈的现状下，寻求的突破口之一。

　　“2012年到2013年间，珠宝行业的竞争就到了一个空前激烈的时期，古玩市场的突然兴起，是两个行业产生了交叉，珠宝业内进来了一大批人，业内的效益整体上在下滑。”张大宁告诉记者，在市场冲击下，必须寻找越冬的新思路。而此时人们追求个性化消费的趋势也在渐渐浮出水面，“不仅仅是高端客户，大众也在追求专属于自己的产品。”他分析说，对于私人定制的未来自己并不担心，因为在原创面前竞争不可怕。