70后、80后精明主妇捧红奥莱
- 发布时间：2016-02-04 03:35:44 来源：钱江晚报 责任编辑：罗伯特
本报讯 经济大环境不景气，杭州砂之船奥特莱斯晒出的一月份业绩却让人精神一振，在2016年的第一个月，该商场销售业绩大增67%。“奥莱很适合刚需市场。”该商场相关负责人分析。而捧红奥莱的背后，则是一群“70后”、“80后”精明主妇，由于杭州的不少奥特莱斯地理位置不错、价格还便宜，深得这些血拼族的青睐。
相比不少业绩稳定的大型商场和购物中心，奥特莱斯的基数相对较低，但仅从增幅看，说明奥特莱斯适合很大一部分消费者的口味。高性价比的折扣货品无疑是奥特莱斯最大的优势。据砂之船奥莱相关负责人介绍，为了备战新年消费，该商场囤足了货品，推出了一系列超低的折扣，比如速写2~3折，有些品牌在折后还有满就送，所以销售也有了明显提升。去年，该商场每个月销售增幅一般在40%左右，一月份的增幅冲高，也反映出杭州消费者对这些品牌的折扣货品挺买账的。
消费者最喜欢买哪些折扣货品？据了解，主要集中在大淑女装、童装以及运动系列。原因在于奥莱的粉丝主要集中在“70后”、“80后”的精明主妇们，她们通常负责采购全家人的行头，除了自己的衣服鞋子包包、小孩的新年装备必买之外，也不忘给老公采购一两件运动装。蔡女士上个月就接连去了两次砂之船奥特莱斯，为全家购买了新衣服，粗粗一算总共花了六七千元。“这里的品牌还是比较有知名度的，大商场有的这里也有，质量有保证，虽然款式不是最时髦的，但这个我并不怎么在乎。”她说，给女儿买的衣恋，在正价店里动不动就是上千元，这里的价格就会便宜好多，而在她看来，款式的差别也没有那么大，穿一年就得换的小孩衣服，这里买比较合适。
“买一个人的东西一般就一两件，买一家子的东西数量就多了。尽管我们这里的商品单价不高，有的只是正价店的一半甚至更低，但连带率非常高。基本上都是来一次就买很多的那种。”奥莱相关负责人介绍。根据该商场的统计数据，顾客单次平均购买金额达到1900元左右，相比正价商场的客单价一点都不逊色。而且顾客的忠诚度也挺高，多次消费的VIP顾客就在40%以上。
除了砂之船之外，杭州还集中了多家奥特莱斯，包括市中心的衣之家、下沙的百联以及城北的运河上街等，这些奥莱的业绩都同比有上涨，而且不少还有开新店计划。
本报记者 莫利萍
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