茅台再罚经销商稳价格
- 发布时间：2016-01-18 07:32:28 来源：中国经济网 责任编辑：罗伯特
北京商报讯（记者 刘一博 朱欣悦）记者获悉，茅台日前第三次发文处罚旗下经销商。据了解，该份文件并没有继续处罚违约行为，而是对2015年度未完成合同计划的经销商进行处理。
据文件内容显示，此次对42家经销商进行处理，其中对8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店，扣除50%保证金，不再续签2016年合同； 另外，34家合同完成率在30%以上、60%以下的经销商、专卖店，扣除20%保证金，黄牌警告，并按实际完成量续签2016年合同。至此，茅台三度发文整顿线下，共计处罚了79家经销商，其中15家被取消代理商资格。茅台销售公司总经理马玉鹏对此表示，多次下文是配合公司政策，稳定产品价格，维护经销商利益。
据了解，每年春节前茅台的价格都会出现小幅上涨，但由于经销商情况不一，有些动销不畅的经销商会在旺季前大量甩货，这很可能引发市场价格的波动。有茅台经销商向北京商报记者透露，茅台一系列处罚令之后，53度飞天茅台的价格已经有了明显的回升迹象，“飞天茅台的一批价现在约为每瓶850元”。而在去年底，飞天茅台一批价为每瓶830-850元，甚至有部分经销商报出每瓶815-820元的低价。
白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台一反往年低调情形，公开密集处理线下经销商，一方面是在新年伊始为一年产品价格定下基调，有利于产品的销售，此时是经销商年度合同签订时期，酒企的话语权最强；此外，震慑不良行为的经销商，借此清理部分经销商，实现经销团队的优胜劣汰。
值得注意的是，茅台去年曾公开表示将推出云商平台，并宣布该平台预计在2018年实现交易额超过200亿元，力争三年内独立上市。据了解，目前酒类电商平台销售的产品很大一部分都来源于茅台的经销商，有业内人士猜测，茅台此番连出罚单，顺应线下经销商需求，掐断部分电商供货渠道，以维护其传统经销体系利益。此外，通过规范电商渠道价格，为云商平台铺路。
