短工邦创始人李昌根、苏军飞（创业园更多内容请关注创世代微信公众号）

　　创业园第35期

　　羊城晚报记者 莫谨榕 实习生 王作富

　　今年22岁的李昌根和苏军飞有着两重身份，一是本该于今年7月本科毕业的惠州学院应届毕业生，一是广州领聘信息科技有限公司创始人，今年年初，当同学们还忙着实习、找工作、考研时，李昌根和苏军飞已走上了截然不同的道路。他们没有按程序完成毕业，而是拿到了五百万天使轮融资，将创始于惠州的兼职招聘平台短工邦APP继续向广州做大。

　　大学生休学创业

　　短工邦的前身可追溯到惠州学院的兼职组织——惠州青年俱乐部。2011年，惠州学院入学不久的李昌根开始了勤工俭学的兼职生涯，同时也积极为同学介绍兼职。2012年，李昌根和因街舞结缘的苏军飞成立了专为同学提供兼职信息的惠州青年俱乐部。据李昌根介绍，该俱乐部已在当地服务了超过300家企业，积累了丰富的客户资源。

　　2014年，互联网创业大热，惠州青年俱乐部运营两年，李昌根意识到，如果一直做本地兼职平台，是无法做成全国性成体系的大型公司的。“当时很多学生做兼职，收不到工资，商家也常常招不到合适的人，仅凭借线下团队很难改变这种现状，所以我们必须建立一个高效的互联网平台”。去年7月，李昌根和苏军飞集合了线下服务团队的资源开始组建互联网兼职平台，用创业积累的30万现金作为原始资金，启动了短工邦APP项目。

　　互联网创业流量不是万能的

　　短工邦的业务模式分为自营模式和他营模式，自营模块被称之为“小邦送岗”服务，是原有线下模式的延伸和转化。短工邦的销售人员负责线下对接五星级酒店、房地产公司等大型企业，将兼职需求订单签回来后，开放给短工邦平台的所有用户，平台对商家收取一定的服务费用。“自营模块主要为了保证平台的服务质量和用户的兼职体验，互联网平台流量大，对接效率也很高，有助于节省招聘成本，同时节省企业的用工成本。”李昌根说。

　　在他营模式上，商家和用户通过短工邦自由匹配，平台不收取费用。用户只要下载手机客户端，注册账号并填写简历后，就可浏览临时工招聘信息，并发送求职信息。招聘商家也可以在上面发布临时用工的需求，还可以要求应聘者上传短视频简历，大幅缩减了商家对接兼职人员的成本。

　　“很多人把兼职平台定位成流量型的平台，但我们认为即使是互联网创业，流量也不是万能的。”与其他的兼职平台不同，短工邦更注重利用线下资源来支撑后方供应链，而把互联网当做引流工具。因此，短工邦在自营模块中加入分包模式，在校园建立起加盟团队“校园基站”，平台接到订单后分包给“校园基站”，由“校园基站”集合兼职人员，并配备督导全程跟踪。创始人苏军飞认为，互联网创业并不代表放弃线下服务和地推，任何商业模式只要能让团队自己造血，就是成功的。

　　打破传统短工供应链是关键

　　资料显示，目前国内兼职市场年规模约5000亿元，潜在兼职群体人数约5.5亿，其中社会兼职群体人数超5亿，学生群体人数约4000万。大学生市场成了各大创业者角逐的红利市场，如因受到总理接见而名声大噪的兼职猫获得千万融资，探鹿获上千万美元的A轮投资。短工邦如何突出重围？年轻的创业团队也有自己的思考。

　　在李昌根看来，和不少新兴市场一样，兼职行业仍处于竞争的初期阶段，抢滩者中尚未出现巨头。“目前兼职APP还没有行业第一，这是我们的机会。”

　　与大谈商业模式的互联网创业者不同，两位创始人尤其强调团队的地推能力和线下执行力，从战略规划、人才招聘、绩效激励都以线下执行力和订单结果为导向。苏军飞解释，“一些酒店、商场等兼职需求较多的商家已和传统劳务公司形成较为牢固的关系链条。打破传统供应链条，为大企业提供人力资源解决方案，建立长期战略合作关系，才能形成具有排他性的竞争壁垒。可以说，哪个平台先做到这个，才可能真正取得成功，这也是我们一直注重建设线下团队的原因。”