“拿”下肯德基、麦当劳、星巴克的兼职代理权

　　青团社：苦熬两年，熬出杭州最大兼职平台

　　□本报记者 金梁

　　很多大学生希望能在空闲时间，或打工赚到人生第一笔薪水，或通过兼职提升能力，提前了解社会。

　　同时，越来越多企业对兼职工产生了需求。麦当劳、肯德基等就是最好的例子，仅12元/小时的薪水开支，能替企业节省大量用工成本。

　　这样的供需关系，决定了学生兼职市场的舞台有多大。有业内人士估计，全国仅学生兼职领域就可能有500亿至1000亿元的市场规模。

　　青团社，正是在这样的环境背景下诞生的一家互联网创业企业。

　　正逢暑假，学生兼职又迎来了旺季。“平时每天有500个学生找到兼职岗位，暑假高峰时间在三倍以上，将近2000个。”青团社创始人邓建波淡定地介绍。

　　学生时代创业，背了一屁股债

　　邓建波，“90后”，桐庐人，有一个外号叫“老黑”。

　　和很多“90后”创业者不同，邓建波身上有股成熟、老成的气息。这源于两个原因：他有过两次创业经历、曾欠过一屁股债。

　　“我大学读的是物理专业，两个班一共有60来个男生，只有4个女生，毕业后只有一个男生找到了女朋友。”邓建波这么说，是为了说明他们那群男生的沟通能力普遍不高。

　　邓建波说，自己在大一时极度内向。“第一次兼职去做问卷调查，面对陌生人，我什么话都说不出口。不巧的是，这份兼职还被坑了，最初说好的是200元/天，结果对方附加了诸多条件，只给了80元/天的底薪，最后只能不了了之。从那时起，我就开始主动接触社会。”

　　邓建波所谓的“接触社会”，就是创业。

　　第一个创业项目是校园外卖点餐网站，8个人一共出了3万元，业务范围覆盖了整个小和山地区，每天有100单左右的外卖。半年后，因为合伙人毕业、项目盈利不佳等原因，网站倒闭。

　　第二个项目是做校园周边餐馆的餐牌广告，邓建波和一个合伙人东拼西凑借了2万元起家。“学生等餐的空闲时间，餐牌广告是非常好的营销手段。当时我把校园边上90%的餐馆都谈妥了，凑钱做了一大批餐牌。结果，餐牌上的广告位一直卖不出去。”

　　两个项目失败之后，邓建波背上了一屁股的债务。“当时借钱创业，都是三四百元地凑出来的，本来以为个把月可以还清，结果……”

　　为还债，进入兼职中介行业

　　为了还债，邓建波开始了打工生涯，并进入一家学生兼职中介公司。

　　2012年，大学生做兼职的标准是60元/天，每天大概在6—8个小时左右。中介公司要向每位学生一次性收取150元的中介费。

　　“我当时厚着脸皮去敲新生的宿舍门，那年一下子拿下了校园30%的新生客户。”在债务的压力下，邓建波拼了。

　　结果，他靠着中介提成一下子还清了债务，还赢得了老板赏识，从一名校园代理变成了浙江省级总经理。

　　随着工作的深入，邓建波开始发现学生兼职市场的前景，而传统中介的方式过于低效。

　　“大学生兼职的欲望非常强烈，但有很大一部分人不愿交150元中介费。后来，我向总公司提出，是否可以向学生免费开放。”这样的建议，被老板认为是天方夜谭。原因很简单，当时的模式是：中介求企业给岗位，向企业免费开放；而学生求中介给岗位，所以向学生收费。

　　于是，邓建波跳了出来，再次冲进创业大潮。2013年7月，邓建波的青团社正式成立，提出“全国首家对大学生提供免费兼职服务平台”的概念。“当时同行一致认为，我们在三个月内必死。”

　　拿下肯德基、麦当劳、星巴克的代理权

　　邓建波凭借此前积累的资源，迅速打开了企业和学生两端市场，都免费。对企业来说，有第三方免费提供学生资源，自然非常乐意；对学生来说，从以前交中介费到免费，更是拍手欢迎。

　　借着微信公众号，邓建波迅速吸引了一大批学生“粉丝”，之后每月的新增量在1万人以上。“‘吸粉’过程中，我一分钱都没花过。”

　　当时，整个学生兼职市场已发生变化，最早，学生兼职岗位大多是超市促销员、街头散发小广告的工作；后来，餐饮等行业的兼职岗位需求越来越大。“从以前求着企业给岗位，到企业求着给岗位，这就是我坚持走免费思路的原因。”

　　“我最早去和肯德基公司谈，对方理都不理。后来我就去找各家肯德基餐厅经理，他们对兼职工非常有兴趣。”邓建波说，每家肯德基门店有100来号员工，其中近80%是兼职的，付12元/小时的费用。

　　“拿下”杭州60多家门店后，邓建波再去跟肯德基公司谈，“对方终于认可了我们这个平台”。

　　之后，邓建波把这个模式复制到了麦当劳、必胜客、星巴克等多家企业，都获得了兼职独家代理权。

　　“和传统的学生兼职中介相比，我们平台的岗位非常有吸引力，人气越来越旺。”邓建波说，大学生都比较喜欢洋快餐企业的兼职岗位，一来兼职时间较自由，二来可以体验到外企的氛围，有的还可以学到做汉堡、做咖啡的一技之长。

　　在青团社网页，有时还会出现非常抢手的兼职岗位，如网易游戏试玩员，每个月有1000个岗位，2个小时100元，被爱玩游戏的男生抢爆了；还有一个“扮鬼”的娱乐兼职工作，虽然岗位数量不多，深得女学生喜爱；杭州宜家开业后，每天需要100个促销员岗位，报名的人也非常多。

　　欠薪半年后，见到融资“曙光”

　　随着供需关系变化，2013年到2014年上半年，传统兼职中介纷纷倒闭，而互联网兼职平台应运而生。由于青团社起步较早，抢占了杭州大学生市场30%的份额，迅速成了杭州最大的学生兼职平台。

　　话虽如此，但在2014年下半年，青团社面临了一场危机——资金链断裂。

　　兼职创业项目的盈利模式，一般是向学生提供服务，但不收取任何服务费；向企业收取增值服务，甚至是10%—20%的提成比例。但现实中，青团社刚创业，直接向企业收费显然是行不通的。

　　该从哪里赚钱呢？“最早的时候，我们在兼职平台上做了一个培训栏目，学生报名参加培训，平台方收取一定佣金。”邓建波说，吸引培训、旅游机构来发布消息，甚至是卖产品，向广告主收费，是兼职平台的盈利方式之一。

　　但半年后，邓建波毅然砍掉了赚钱的培训平台。“原因很简单，做兼职业务的员工很苦，活多但不来钱；做培训业务的员工很舒服，拿提成，盆满钵满。即使这两部分人分成了两个办公室，但整个团队内部依然存在矛盾。更主要的是，做培训业务，和我的创业初衷发生了偏离。”

　　青团社运作了一年，用光了邓建波积攒下来的所有钱，终于在2014年迎来了最大的困难。“团队从4个人起步，后来发展到20多人，平台收入都投入到了平台搭建和维护上，后来连发员工工资都够呛了。”

　　“我们几个创始人一开始说好的，每个人是1500元月薪；后来扛不牢了，员工的月薪也变成了1500元；再后来，工资欠了足足半年。”

　　2014年过年前几天，邓建波苦恼得一塌糊涂，因为工资依然没着落。“15号放假回家，14号还没有钱。我一直在等投资人的消息，平时大家熬一熬还说得过去，但过年回家连钱都没有， 家里人肯定会有意见。1500元的月薪已经说不过去了，还欠薪这么久，说不定明年大家都另寻出路了。”

　　那天下午4点多，邓建波收到一条短信：投资人承诺的一笔钱终于到账。

　　2015年2月，青团社拿到一笔100万元的天使轮融资。到5月，青团社又拿到了一笔千万元级别的融资。