万变有宗 抓住市场和客户
- 发布时间：2016-01-07 17:32:12 来源：重庆晚报 责任编辑：罗伯特
金融街重庆置业有限公司营销总监耿剑
2015：市场和客户 永远是重中之重
耿剑总结，2015年，重庆金融街战略重心只有两个：市场和客户。立足基本点，以不变应万变。
市场，紧随变化，把握敏感，迅速反应。2015市场观望情绪重，迅速调整形成针对性方案。把握节奏，以一个半月左右时间为衡量点，加快、加密推盘节点。适应市场、客户之变，“节奏是很关键的！加快节奏，才可托升整个项目销售氛围”。
客户，精准定位客户需求，扩大客户半径影响力。客户关注价格，那便为其提供最具性价比的产品。同时，再以大盘的成熟客户积淀做客户、区域、城市影响力，抢占市场份额。“以不变应万变，专注于此”的模式收效良好。融景城住宅单盘2015年销售额近16亿元。
2016：未来市场
存量、流量、共享
谈及2016年的市场走势，耿剑分析，未来的市场将会是一个存量、流量、共享三者博弈又共生的市场。
鉴于重庆开发与购买皆以“刚改需”为主的市场结构，去存量将是重庆未来市场主要目标，价格之争也将持续焦灼。同时，今年两极分化模式将更加明显。好的更好，核心优势不明显的将面临更为严峻的市场考验。
市场瞬息万变，“流量”必将是更具生命力的形态。只有当速度、流量和市场变化紧密结合的时候，才可能最大化的造就项目，甚至成就一个区域。
未来的市场亦是共享的市场。共享区域，共谋发展，共荣共生。耿剑透露：“面对挑战更大、机遇更大的2016，金融街重庆公司也会顺势而为，住宅物业与商业物业两线并行，销售型物业与自持运营物业互为助益”。
重庆晚报记者 江婷婷
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