企业竞争拼内功才是关键
- 发布时间：2016-01-07 17:32:12 来源：重庆晚报 责任编辑：罗伯特
瑞安房地产助理总经理徐玉晶
2015：客户诉求转变 年龄趋年轻化
瑞安入渝十多年来，截至目前已先后交付6期产品，在此过程中，瑞安的客户年龄阶层也发生了变化。
从最初的雍江苑到雍江翠湖北区，客户年龄阶层从最初的40多岁转向25-30岁。在此过程中客户对产品的诉求点也发生了变化。徐玉晶表示，此次雍江翠湖9月底开始取得了惊人的销售量。以往，客户购房主要是为了人和街小学的教育配套，如今客户的购房诉求转向瑞安品质的认可。
2015：
未来营销重在客户数据分析
2015年11月底亮相的新组团瑞安·翠湖天地首推产品是LOFT和SOHO。当时，不少业内人士质疑在今年LOFT和SOHO产品量大、投资价值走低的市场下，瑞安推出该产品是否合适。
翠湖天地却完全逆转。据徐玉晶介绍，翠湖天地开售不到1个月，就已经卖掉了6层楼。瑞安本身对客户数据的分析，使得入住企业天地的公司变成销售带动力，成为重要推动力
2016年瑞安营销的重点也在于客户数据中心的建立。徐玉晶坦言，面对竞争越发激烈的市场环境，对1-6期老业主数据分析和对来访、成交客户等数据分析将成为未来市场销售的制胜法宝。
2016：去库存仍是主流
竞争还拼内功
谈到2016年市场最大的特点，徐玉晶坦言是去库存，而瑞安9月底的价格调整正是追随市场去库存的主流。
徐玉晶透露，2016年瑞安将放缓节奏，在翠湖天地组团上追求回归，让产品实现瑞安十年造城的真实价值。
徐玉晶指出，今年市场竞争越发激烈，拼内功、拼对时代脉搏的把控将成为企业求生的关键，2016年的营销上更多的还是拼产品、拼创新。
重庆晚报记者 史顺婷
