记者 毛晔 杜悦 图/法鑫 摄

　　下午17时10分从衢州坐高铁到杭州，打的赶至乐创咖啡馆，正好18时45分。

　　为了参与本报“爬山虎创业导师面对面”当晚7点的线下互动活动，杭州润物有声营销策划机构创始人吴玉快做了个疯狂的决定，打高铁来回。两小时的沙龙结束后，他再坐高铁返回衢州。

　　吸引吴玉快远道而来的，是一个有魅力的人——周建中。他曾为国内知名家装品牌中冠装饰的掌门人，四年半前将风生水起的产业送人，去探索一个令旁人费解的项目——场景科技。

　　慕名而至的人，还有家装设计师、智能家居生产商、家居布艺从业者，他们很想问周建中两个问题——为什么有勇气跨界，难道家居行业碰触到了“天花板”？互联网家居未来会是怎样一个形态，传统家居商如何借力？

　　探讨一：面向C端的场景科技如何实现

　　周建中有过多年的家居行业从业经历，但四年半前，他创立了主推场景科技的数联中国。

　　对于很多人来说，场景科技是个新名词，怎么理解？周建中打了个比方，去年他带父母去三亚玩，订了一间一线海景房。晚上拉开窗帘，看不到海。仔细瞧了才发现，两栋楼中间有这么一线光海景。花了那么多钱，只能看到一点点海面，谁都会觉得不爽。周建中说，你到外面去旅游，上游轮你不知道环境怎样，住酒店你不知道房间如何。但在场景时代不一样了，酒店就是一个最大的超级展厅，在去之前可以欣赏到整体感受，到达之后，还可以根据客户需求随时定制变换。

　　场景概念一出，各路创客纷纷发问。“我们三个是从萧山赶过来的，做沙发布、窗帘等传统型纺织面料。准备研发一个场景APP，实现C端用户的私家定制。进入这个APP，客户对着窗户拍个照，窗帘等布艺材料可由他任意替换，客户选定布艺后，后台立即生存数据，指导线下生产。”杭州织梦空间杨燕群说。

　　“现在很多人在做这个东西，但真实做起来并不易。有两个现实问题需要你去思考，第一，客户通过什么方式找到你。第二，如何解决缺少行业通用标准的难题，标准缺失意味着入口接不到设计师的桌面上去，设计师的佣金就会很高。”

　　探讨二:哪一类家居企业更具生存空间

　　场景时代，用周建中的理解，无消遣，不消费，一切要从娱乐化立场出发，才能吸引消费者的兴趣，必须给用户创造一个消遣的新商业环境。

　　吴玉快问：“我准备投资一个互联网家装，但在二三线城市，怎么快速去占领市场，怎么去定位互联网家装？”周建中说，家居这个行业太富弹性了，企业既要解决报价系统等软件问题，也要解决平台问题、供应链问题，甚至前台用户终端再造问题。

　　杭州伯雅室内设计机构设计总监梁超的提问，也代表了一部分创业者的情况：“今年刚创业，开了家装传统的小公司，像我们这样传统的家装公司，怎么跟技术有一个很好的结合？”周建中说，再小也可以做特色，比如专门做新婚房，或者专门做豪宅，术业有专攻，也可以走出一条漂亮的成功之路。

　　参与方式

　　扫码报名和电邮发送商业计划

　　准备报名参与的创客，可以扫一扫并关注本报微信公众号“投资者CLUB”的二维码，加回复关键词“爬山虎报名”，我们将提供报名的邮箱地址，请把你的商业计划书发送邮件给我们，创客导师将一一阅读你的计划。同时，我们也开通了咨询电话：85051716（工作日）。

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