本期导师出场

　　记者 杜悦 文 法鑫 摄

　　无论时代怎么变迁，家都是人类最温暖的港湾。然而，港湾的营造是个复杂又琐碎的工程，从选房、购房到设计、装修、施工……与家相关的每个环节，事无巨细又暗流涌动，常常是一失足成千古恨，而又此恨绵绵无绝期。

　　“凡是还没有被互联网所改变的行业，都将被互联网改变。”这句话是美团网CEO王兴说的。以此为参考标准，家居行业，最需要被互联网改变和颠覆。

　　卖场、工人、设计、施工……装修的种种特质，决定了这个行业的属性中，传统基因无比顽固。直到我们的吃、穿、行模式都已被颠覆的今天，住依然无法走到线上。但在大环境推动下，新消费群体崛起，传统家装业绩呈持续下滑，太多的弊病和痛点，强力呼唤互联网+家居时代的到来。

　　行业大鳄在传统卖场、装修公司的模式下寻找突围方向，新兴创业者希望能占领智能家居市场的一方天地，12月爬山虎创业导师面对面活动聚焦互联网+家居，邀请到数联中国董事长周建中担任创业导师，与创客们一起研判创新力量在这一片蓝海中的探索与重构。

　　改变家装黑洞 让客户买一个“整家”

　　从传统中突围，数联中国董事长周建中是其中的佼佼者。

　　上世纪90年代初，周建中还是个学美术的青年，出于生活考虑，他进入家装领域，开始倒腾起装修那点事。

　　因为有画画的基础在，周建中在设计和色彩搭配方面比较有优势，在行业里很快脱颖而出，继而又开创了自己的品牌。16年时间，他创立了多个家装品牌，还有设计机构和投资公司。

　　但也就在这16年间，他逐渐发现了行业的黑洞。在传统的装修行业，顾客要看设计图纸的话，得先付500元或是1000元的设计费，这等于说是还没开始装修就要先付第一笔装修费，而这时拿到的图纸往往是抽象的，后续的装修结果与之相差太大。而设计师也有抱怨，一个设计师不可能只出一套设计方案，如果常随客户的意愿一改再改，设计师也赚不了多少钱。而这样的图纸又不参考工人意见，导致施工中也是问题百出。装修的满意度一低再低，常常造成纠纷。

　　有没有一种新的商业模式能让传统的家装行业有些新的变化？2007年，周建中尝试做了一个“总成家居”系统，开始推行家装标准化模式，他建立了研发中心，专门开发了一整套家居产品，旗下五大品牌、九大系列的标准化模块，大到地板和墙纸的款式，小到一颗螺丝钉，而每颗螺丝钉的品牌材质以及价格都是明确的，且有特殊编号。客户在电脑上可以自由选择总成产品。可以选择各种风格，美式、欧式、中式，还可以换掉其中的部件，比如吊灯，自由搭配。

　　“用户就想买一个家，却要找那么多人，还达不到预期的效果，‘总成家居’用标准化的方式，连接装修中的各环节，用户找到一个设计师就可以完成装修，简单便捷。”周建中说。

　　推出虚拟场景 像QQ秀一样搭配家居

　　小试牛刀，初步成功后，周建中又考虑，一个系统只给一家装修公司做，杀鸡用牛刀，太浪费了，有没有一个可能，把系统稳固化，为行业做一个平台？

　　于是，四年半前，周建中放弃了当时利润还丰厚的传统家居行业，创立了数联中国的品牌。

　　在“数联·中国”的平台上，设计装修是这样来操作完成的：你的家不是矗立在冷冰冰的沙盘或平面效果图上，而是源于真实小区环境、房屋内部结构的虚拟场景。打开房门，家中不仅自带了中式、美式等不同风格的精装修效果，可自由切换空间与视角，还具有如同3D电影一样的场景效果；买家具？那就直接把线上家居卖场的东西拖进来，看中哪件点哪件，放进自己的虚拟家中。换个位置？改种颜色？变下尺寸？通过软件就可以随意放大、缩小与旋转，改变家具的材质、颜色甚至部分小细节的设计，不断接近消费者理想中的模样。

　　这是一个虚拟的装修场景，但能在现实中一比一还原。周建中说，通过云设计、大数据和技术软件的应用，这种平台化信息化的技术可以在客户装修之前，为用户提供娱乐化的体验。产品是真实的，就在线上商场里，但场景是虚拟的，就像玩QQ头像时换服装一样，一旦选定，几个月后你打开房门，里边的实景就和图片上搭配出的场景一模一样。

　　连接各方资源

　　改变作坊式销售

　　是升级第一步

　　其实，传统家居转型早已不是新鲜事，2012年底，居然之家正式进军电子商务，到2015年4月27日快屋套餐家装推出599元/平方米价格、15天完工工期的套餐。2015年10月31日，家装第一股东易日盛携手天猫家装推出互联网家装产品“999元/平方米超级婚房”。

　　“家装行业的发展方向是走产业化道路。以前所有的家居行业都是作坊式的，都是自己在做生意。一个家装的模型做出来，都是自己用，很多互联网家装品牌也有这个问题。你看汽车、成衣都有公共品类，只有家居行业是没有标准的。家装没能实现产业化的原因，就是没有公共的协同数据，没有标准和规范，也就很难有可以衡量的满意度。”周建中说。

　　改变作坊模式，连接各方的资源，再用新颖快捷的娱乐化效果呈现，周建中说，不消遣，无消费，这是数联中国的成功路径，也是未来家居行业的发展方向。用娱乐化的方式，这是现在很多商场吸引顾客的手段，借用到家居领域，会有同样的效果。而这样的方式，在家居产业推广成功后，现在已经逐步运用到幕墙、房产、布艺窗帘等领域，未来还将导入健康、医疗、旅游等行业，用场景科技的方式助它们从二维跃升到三维甚至多维空间，为人们带来更便捷生活。