韧性射手女不达目的不让客户出门
- 发布时间：2015-12-18 01:29:34 来源：金陵晚报 责任编辑：罗伯特
姓名：钱树丽
年龄：27岁
所在楼盘：五矿崇文金城
全年卖房：近90套
2015年业绩：2.5亿元
□金陵晚报记者 刘昊
今年一月刚到五矿崇文金城项目的钱树丽，短短一年的时间便成为了公司2015年度销售冠军，一年销售了近90套房源，总面积近一万平方米，总价近2.5个亿。
对于短时间内就获得了好成绩，钱树丽表示，2015年南京楼市整体回暖是主要的因素。“今年是我进入房地产销售行业以来，最火爆的一年，价格涨得最快，每平方米单价较年初涨了近五千。项目全年销售30个亿的任务，我们的团队在两个月前就已经提前完成。”
相对于一些销售技巧，钱树丽认为，更重要的是用自己的激情和正能量去感染客户。说到这点这位射手座的女生毫不讳言。“给客户留下良好的第一印象这点非常重要。”作为一名销售，最重要的是要先认可自己的产品，“我经常开玩笑说，我绝对是五矿崇文金城的粉丝，这种喜欢是发自内心的，和客户沟通时会自然流露出来，才能打动客户。”
由于五矿品牌在南京的项目积累的忠实客群基础，钱树丽手上很多客户都是老客户介绍的，她经常会打电话关心老客户现在的情况，还会把一些项目活动告知他们。“有一次，一位客户买了五六套，等过段时间，这位客户又介绍朋友来，这位新客户一下又买了五六套。”
在公司领导和同事的眼中，钱树丽是个极有韧性的人，“哪怕来参观的客户说不买房，我也愿意跟他聊。只要客户有购买意向，并且有实力购买我们的楼盘，那么，不达成认购协议，我是不会让他出门的。”钱树丽笑言。
“销冠”的名头可不好当，公司规定置业顾问每星期只调休一天，但是，为了项目的销售业绩，钱树丽有时一个月只休息一两天。“工作辛苦，家人很心疼，但是对于我的工作还是很支持的。”
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