记者 毛晔

　　互联网+洗窗帘，一个颇具争议的创业项目。

　　支持者认为，项目垂直性高，市场需求明确，竞争未饱和，拓展空间广阔。

　　质疑者认为，它属于“非刚需”、“低频消费”项目，这两个属性将缚束其成长性，若无创新将难以“长大”。

　　上期“爬山虎”栏目中（12月9日曾作相关报道），对于这个切入家居细分市场的“互联网+洗窗帘”项目，创业界、风投界人士各抒己见，并热心地为其“未来之路如何走”出谋划策。

　　“这个项目的未来想象空间非常大。”看到报道的当天，“爬山虎·创业导师面对面”12月创业导师、数联中国董事长周建中致电“爬山虎”。近日，“互联网+洗窗帘”项目创始人雷先生与创业导师周建中面对面地探讨了这个项目。

　　“爬山虎”做媒创客“约会”导师

　　上周四下午1点，杭州湾信息港的数联中国有限公司。

　　雷先生一来就表示，对于尖锐的质疑声“不介意”。他现在最希望的是踏踏实实地把项目做优、做出口碑。

　　雷先生非常认同大家提出的“筑高竞争壁垒助力快跑”的方式，现在公司正在制定行业标准，包括洗涤标准、计费标准、上门服务标准，旨在补足窗帘洗涤市场“无标准”的缺板。“拿收费标准来说，目前市场上计费方式五花八门，有的按平方算，有的按重量算，还有的按容量算。经过反复测试，我们推出了对消费者而言最划算的按米计费方式。”

　　对于与创业导师周建中的这次“约会”，雷先生非常兴奋。在他看来，周建中曾是知名连锁装饰公司中冠装饰的创始人，对于这个从传统家居领域大胆走出去、现在投身于“互联网升维”创业的业内资深人士，他早就想听听这位行家的建议了。

　　“小项目”何以支撑未来“大想象”

　　“之所以关注这个项目，一是它直击消费者需求，二是切中竞争度不高的‘小微’市场，有卖点。”周建中说，但是这个市场被“互联网+洗衣”抢占了先机，与它们博弈需要通过破解三个难点来筑高技术壁垒：一是窗帘洗涤技术如何保证专业性及稳定性；二是上门拆装服务如何标准化；三是上门服务人员素质如何把控。“如果能攻克这三个难点，发展空间非常可观。”

　　“当然，我不认为洗窗帘是终极目标。”周建中一针见血。在他看来，“洗窗帘”的未来拓展空间很大，它将会是打开家居消费的入口。未来如何拓展？周建中说，从“洗”的角度看，业务类型可从洗窗帘拓展至布艺清洗、家具清洁、灯具清洁等。同时，“洗”还可以拓展为“换”，比如换窗帘、换地毯、换沙发、换灯具、换墙纸等等，甚至还可以是小范围的装修翻新。

　　“+场景科技” 或助力项目“快跑”

　　对此建议，雷先生深表认同。但他表示，这并非一蹴而就之事，未来愿景的实现还需用户资源的积淀、线下资源的优化整合。项目“出生”仅3个月，目前借微信搭建订购平台，粉丝量为15000人，还需要时间打开市场，但现在比较好的是用户转化率较高，达5%。

　　“这个项目从下游打上去，后期会遇到较大的资金压力，所以‘跑马圈地’的速度必须快。”周建中说，新项目的最大难处在于如何让客户找到你，这确实需要时间积淀，但现在有缩短等待时间的通道，比如借力场景科技。

　　“场景科技？”雷先生表示不解。

　　“未来将出现一个二维到多维的时代。虚的互联网和实的物联网有效打通，呈现虚拟现实空间。简单地说，消费者可借虚拟空间逼真体验未来家的模样。商家无需打样，只要根据客户需求设计出三维模型，然后生产、发货即可，做到零库存，同时降低设计、库存等成本。此外，商家营销方式也将颠覆传统，依托玻璃屏幕化技术的‘液态商业’模式将出现。”周建中说。

　　在看到数联中国的“数字精装”“智慧屏幕”等技术的现场演示后，雷先生惊呼“大开眼界”。

　　“未来，我们或许有合作的可能。”周建中说，数联中国首先以家居业为切入点，目前的客户主要为家居业产业链上的所有主体，即利用数字精装进行产品及方案升级推广的家居工厂、卖场、装企、房产等板块。接下来，数联中国将帮助全国的房产商、卖场、装饰企业、家具建材工厂、材料商向“数字化”转变。

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