互联网带来变化

　　近年来，不少钢企的负债总额、应收账款、应付债款等财务指标飙升。而电商模式，以及依托在其中的电商金融，让钢贸商和钢企看到了重生的希望。

　　一方面，钢铁电商作为一个平台，能够从钢企、大型钢贸商处拿到价格合理的钢材;另一方面，随着钢贸商的大量倒闭，钢铁销售渠道出现空白，促使钢铁电商及时跟进，迅速扩军。

　　政策层面也为钢铁电商的发展提供了支持。国务院今年5月发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，部署进一步促进电子商务创新发展，其中提到推动传统商贸流通企业发展电子商务。

　　今年5月，冶金工业规划研究院联合国内主要钢铁电子商务公司、物流服务商、钢铁企业等专业机构成立了钢铁电子商务研究中心。冶金工业规划研究院院长李新创认为，在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通主流模式。钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本。

　　光大证券 分析师王招华指出，钢铁企业大部分规模比较大，在当地多是支柱型企业，一般比较强势。但是，随着钢铁行业从牛市向熊市的切换，变革开始出现。这个变革一定会从最弱的环节出现，对于钢铁行业来说，也就是流通环节。

　　王招华认为，近几年钢铁电商兴起的原因主要有三方面。首先，随着钢价屡创新低，钢铁行业已从卖方市场变成买方市场。在卖方市场的情况下，钢厂作为“老大哥”不愁卖，主要的精力放在扩大生产规模上，根本不需要借助电商平台来实现销售;而在买方市场中，“老大哥”的强势地位有所弱化，部分钢厂愿意尝试各种途径消化钢材。正是在这种背景下，钢厂才有动力借助电商平台实现销售，钢铁电商也才有兴起的可能。

　　其次，钢贸商大批倒闭，随着传统的渠道减少，肯定就需要一个新的渠道来替代，钢铁电商就应运而起。钢贸企业在中国钢铁业过去的“黄金十年”中发挥了重要的作用。但是，2012年以后，随着钢价的单边下跌、钢材的滞销，钢贸通过杠杆融资博行情、投资钢材交易市场甚至转投其他不熟悉行业的风险充分暴露，大量钢贸商在行业低迷及资金紧张的背景下转行甚至倒闭。在这种背景下，钢铁电商平台能够实现分销，预期未来可能成为重要的分销力量，成为部分钢厂新的合作伙伴。

　　另外，在2C端火爆的带动下，2B端的企业看到了电商的魅力。钢铁行业作为全国产值最大的工业之一，即便只考虑其分销业务的电商化，仍有1.2万亿元的市场空间，依然容量够大。而且，销售端的秩序正在重构，企业估值的成长空间非常广阔。