在长春市南关区万晟现代城写字楼，吉林省卡卡礼商贸有限公司偏居一隅。

　　卡卡礼是一家日用品、礼品销售企业。在电商浪潮的冲刷之下，卡卡礼这样一家传统零售批发企业不仅没有走向没落，反而从10平方米的门市房发展到现在几家连锁实体店；从日销售额200元增长到现在日销售10万元左右。

　　这一切，皆源于公司法人黄少波及时调整公司经营策略，通过线上与线下有效结合，成功趟出了一条“微”调之路。

　　2007年12月，老家广东潮州的黄少波从部队转业，拿着2万元转业费，在光复路市场租了10平方米门市房，从广东订购了8000元家乡“特产”不锈钢厨具。就这样，黄少波开始了背着样品四处推销的艰难创业之路。2011年，黄少波入驻东北电器城，店面扩大到100平方米。

　　2013年，因为电商的崛起，黄少波的代理业务遭遇“滑铁卢”。迫于无奈，黄少波只得从网店进货，虽然进价比正规厂家低很多，但价廉物不美，退货率很高。

　　必须拥有自己的品牌，销售真正属于自己的产品，才能掌控市场主动权，突出重围。注册商标卡卡礼，成立商务公司，从广东厂家选择看上眼的好产品，然后订制贴牌。就这样，20多款家纺、户外、陶瓷等卡卡礼系列产品进入了吉林省市场。

　　品牌有了，关键在于推广。黄少波首先想到的是做礼品团购。

　　一次偶然机会，黄少波认识了一位大学生球友。该学生成立了一间微营销工作室，急需扩大投资。黄少波与其一拍即合，去年5月，出资40万元从腾讯公司买来一台服务器，并将工作室注册成立了长春微科瑞科技有限公司。

　　这台服务器成了卡卡礼进行品牌营销的利器。去年春节，卡卡礼取得了一款55度杯的吉林省独家代理权，并借助这一营销利器赢得大卖。黄少波告诉记者，通过定点搜索，最多的时候一天可加5000个微信用户，一个春节就售出了近4000个杯子，后来产品供不应求，不得不通过快递空运过来。

　　“通过这种微营销，加上给别人建平台收取服务费、代运营费，微科瑞早就把我投资的40万元赚回来了。前不久有人出价200万元想收购微科瑞，我都没舍得卖。”黄少波自豪地说。

　　微代理和微代购火了一两年，最近开始慢慢出现衰退趋势。面对这样的市场变化，今年，黄少波再一次进行了“微”调——转战微商城。

　　卡卡礼微商城是微科瑞科开辟的又一个网络销售平台。“它就像淘宝店一样，把我公司的卡卡礼商品都搬到微商城里。寄出去的商品快件都会夹带一张幸运卡，消费者只要用微信扫描幸运卡上面的微商城二维码，就可以十足抵用20元钱。”黄少波解释说：“同时，公司后台会自动显示消费者的联系电话等信息，然后引流到线下客服电话进行二次营销。”

　　虽然眼下卡卡礼微商城成交量不大，但是黄少波坚信它的“升值”空间很大。“我认为未来的市场形态一定是中间代理商环节被线下体验店取代，公司利用自己的微商城等电商平台直接负责网上营销、品牌宣传、客户接单，线下体验店主要负责配送，无需自己开发客户。”