冯克李纯

　　享受政策优惠、市场供不应求、产业迅速壮大……提起化肥行业的蜜月期，那早已是上个世纪末的遥远故事；由于技术落后、成本较高、产品结构性矛盾突出，近年来整个化肥行业进入低迷期，行业亏损面不断扩大，甚至出现“全线告急”。而当时间来到2015年，人们才发现化肥行业真正的寒冬才刚刚降临，步入今年冬天，更是“冷”得出奇：

　　年初3月份，化肥使用量零增长行动启动，目标是2015年到2019年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，2020年力争主要农作物化肥使用量实现零增长；9月1日起，对化肥恢复征收增值税政策施行，13%的税率实打实地增加了生产成本。总量控制加优惠取消，让深受产能过剩折磨下的化肥行业连遭利空打击，而最可怕的一系列需求下降消息，更是随着本应因收获而雀跃的季节接踵而至。

　　由于国内外价格倒挂，收储库容告急，玉米临储收购价多年来首次下调；《关于镰刀弯地区玉米结构调整的指导意见》出台，调结构成为主旋律；“十三五”规划建议中提出探索实行耕地轮作休耕制度试点……在生态环境和资源条件两个“紧箍咒”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越重的形势下，转变农业发展方式，调整农业种植结构，实现土地休养生息，这都是符合可持续发展规律的正确决策。而多重政策性调整都直接或间接地引发化肥需求下降，下降的幅度究竟有多大暂时难以预料，但产能过剩叠加需求直降，化肥市场前景堪忧。

　　此时此刻，对于整个行业也好，对于单个企业也罢，任何抱怨和“吐槽”都无济于事，寒冬已至，唯有奋力前行才能迎来春暖花开。更何况，危机和机遇总是相伴相生，冷静客观分析化肥行业面临的发展压力，每一条看似危机的信息之中，总闪烁着机遇的光芒。

　　首先，化肥零增长倒逼产品创新。化肥零增长，并非拒绝化肥，而是对肥料的品种提出了更高的要求。企业通过科技创新，降低成本，大力发展符合政策要求、满足市场需要的配方肥、新型肥料等差异化产品，调整优化产品结构，就能够开发新的市场空间。比如，土壤修复就是肥料行业的一块新蛋糕，按照国家重金属污染治理等项目来生产适用肥料，谁早出手谁就先挖到富矿。其次，增值税复征加速行业洗牌。通过政策调整，让市场在资源配置中发挥决定性作用，淘汰落后产能，对一些小散企业产生挤出效应，可以实现现有行业的彻底洗牌，阵痛过后必将为化肥产业健康发展营造出一个更加有利的市场氛围和行业环境。最后，转方式调结构催生营销模式创新。整个农业的转方式调结构，必然加速土地适度规模化的进程，新型经营主体大量涌现，也有利于化肥企业创新营销模式，从单纯的肥料生产商转身成为农业生产全程解决方案的服务商。企业可以通过直接对接，或建立电商平台，减少中间环节，让利于民，在服务农民增产增收中寻找到新的利润增长点。

　　冬天来了，春天还会远吗？中国经济进入新常态，所有行业都面临前所未有的转型压力，而受压后的反应决定了企业的命运和行业的格局。化肥行业和企业只要正视压力，辩证研判挑战，上接天线，准确解读政策指向；下接地气，精准把握需求变化，适时适度做出战略转向，以改革创新的精神闯出一条新路，一定能够穿越寒冬，拥抱春天。