本报记者李纯

　　2005年，农业部在中央财政的支持下，启动了测土配方施肥补贴项目，到2014年累计投入资金70多亿元。经过近10年的努力，农业部门基本摸清了我国土壤养分状况，构建起测土配方施肥技术体系。2012年，农业部就将工作重心转移到引导配方肥生产供应和推进配方肥到田上。“农企合作是深化测土配方施肥的重要手段，是推动配方肥进村入户的重要措施，也是引导肥料企业转型升级的有效方式。”农业部种植业管理司副司长何才文说。

　　农企合作创新了农化服务机制，农业部门做好取土化验、配方制定、田间试验示范等公益服务，与企业在肥料配方发布、配方肥生产供应、配方肥产需对接、科学施肥宣传培训、农民施肥指导服务等环节进行全面合作，将政府的公益服务与企业经营活动有效结合，实现政府、企业和农民三赢的局面。

　　2014年，农业部种植业管理司与中化化肥有限公司签署备忘录，开展深度合作，探索农企合作的长效机制。“在一年多的实践中，黑龙江农企合作做得不错，形成了一些可参考的经验。”农业部种植业管理司耕肥处处长宁鸣辉说。

　　配肥站：变身农业社会化服务中心

　　“以前配肥站只管提供配方肥，运行压力其实挺大的。加入配肥服务站运营联盟后，我这里增加了植保服务，业务多了，效益提高了10%左右。”依兰县德裕配肥站负责人王义国说。

　　配肥站是测土配方施肥的基层抓手，承担着为千家万户农民提供配方肥的任务，却常常会出现经营困难的情况。中化化肥有限公司黑龙江分公司农化服务部经理李贺分析道：“市面上原料肥良莠不齐，难以保证配方肥品质；配肥站运营过程中原料肥资金占用较多，相对资金压力较大；大多数配肥站在配方制定过程中仅重视大、中、微量元素的补充，没有充分结合农机、农技等各方面的需求；配肥站的服务内容相对单一。”

　　为了破解这个困境，中化化肥联合黑龙江省土肥站，以盘活省内200多家配肥站为目标，第一批优选24家配肥站开展联盟化运作，操作模式为：“黑龙江省土肥站+中化化肥有限公司+中汇恒实业有限公司+配肥站”。

　　黑龙江省土肥站站长王国良介绍说：“联盟是一种资源的整合，省土肥站负责配肥站总体运行监管与部署；中汇恒公司向配肥站提供资金支持，缓解其资金压力；配肥站负责配方肥终端销售，并增加服务项目；中化化肥为配肥站在土样检测、终端包装、品牌宣传、技术指导等方面给予支持，尤其是提供质量可靠的原料，保证联盟成员配方肥品质。

　　“中化化肥是大央企，经营理念先进，给我们带来很多改变。现在配肥站服务职能不断丰富，都变身成农业社会化服务体验中心了。在生产配方肥的同时，还提供农情信息、农机、金融、科技、粮食收储、植物保护等服务。”泰来县正邦化肥公司总经理赵秀春说，今年玉米价格下跌，中汇恒公司还为联盟内配肥站提供了收储额度，我们都不愁卖玉米。

　　由于这些配肥站大多为合作社或种植大户提供服务，因此技术有效传播率较高，每个配肥服务站覆盖土地面积可达50万亩。仅上半年，该联盟成员共推广配方肥38万吨。

　　企业：合作项目倒逼产品升级、技术创新

　　近年来，为了解决水稻传统施肥不能定位、定量、均匀所造成的肥料过量使用造成浪费的难题，黑龙江农垦建三江管理局大力推广水稻侧深施肥技术。“去年看邻居用水稻测深施肥的效果很好，我也订了一台水稻测深施肥机，今年一亩增产在150斤左右。”红卫农场种植户黄志军算了一笔账。

　　“但水稻侧深施肥不仅仅施肥方式的改变，实际上还有肥料性状的改进，关系到新产品的研发。”中化化肥有限公司农业服务中心主任助理杜树海说。

　　2014年，中化化肥公司与建三江管局签订了5年的战略合作协议，投入资金近亿元研发测深机施专用肥。该肥料在强度、吸潮性、养分配比、比重、粒径、粒型、基蘖肥同施等方面已基本达到机施要求，2015年垦区示范面积达4300亩。该专用肥较常规施肥每亩增产约38.8公斤，同时减少1次返青分蘖肥的施用，每亩还可以降低人工成本3元左右，每亩地可增收60元。

　　“我们与政府合作还有另外一种方式，就是农业标准化示范园区建设。”李贺说，农业标准化示范园区承担着新产品、新技术、新模式示范推广的任务，与以往不同的是，我们在园区方案设计中能够站在突破区域种植增产瓶颈的角度提出解决措施，且各项措施均能实现大面积作业，普通农户是可以接受的，保证了技术的可推广性。

　　为解决双城地区玉米品种退化、跨区域选种、种植不合理等问题，该公司农化服务团队在双城玉米高产示范园区设立了玉米品种筛选试验，已从供试的21个玉米品种中筛选出3个产量高、脱水快、适合机收、抗性佳的玉米品种。

　　由于庆安地区2014年玉米出苗率仅为七成等情况，该团队在庆安县玉米高产示范园区通过综合考量气候条件、品种特性，采用种子包衣处理、调整机械播速、播种深度、播距等措施，确保苗齐、苗壮、苗全，今年玉米的出苗率达到了95%。

　　“农企合作为中化化肥提供了一个良好的发展契机，深入一线从事农化服务不仅履行了央企的社会责任，更打响了中化化肥的服务品牌。今年，我们黑龙江分公司的销量增加了5%，销售额增加0.7亿元。”中化化肥有限公司农业服务中心主任夏侯国风说。

　　新型经营主体：享受全程服务方案

　　目前，黑龙江土地流转速度加快，新型经营主体不断涌现，农业生产规模化、集约化程度不断提高，对农化服务的要求越来越高。中化化肥有限公司黑龙江分公司在丰富传统以经销商为主的化肥分销渠道服务内涵的同时，探索为合作社、种植大户提供全程解决方案的综合服务模式。

　　“企业与合作社、种植大户直接对接并不是一件容易的事情，省土肥站和县市农业部门是我们实现对接的桥梁。”中化化肥有限公司农业服务中心副主任曾昭阳说。借助于“农企合作推广配方肥示范县”创建活动的平台，该公司与龙江、泰来、五常等地农业部门联系，由他们出面推荐公司农化服务团队与当地优秀合作社、种植大户对接。

　　“刚开始接触的时候，有点不信任，这不就是来卖化肥的。不过是政府推荐的，心想那就试试吧！”龙江县超越现代玉米种植农民专业合作社魏刚说，等发现不是来卖化肥而是提供技术指导的时候，变成了不服气，我种地还用你们指导。不过，经过一段时间接触，发现人家还是真是有水平的。

　　经过实地考察，中化化肥有限公司黑龙江分公司农化服务团队为魏刚提出了高产创建的全程方案：采取40~70厘米宽窄行栽培模式，精选“京科968”和“郑单958”搭配中化螯合肥、二铵和加钾，利用“地洁”进行苗后除草，中期追施70%中化缓释尿素+30%大颗粒尿素和加钾，尝试玉米籽粒机收，2014年超越合作社创下了玉米1203.95公斤/亩的高产纪录。

　　该公司农化服务团队不仅帮助五常市绿野有机水稻种植农民专业合作社解决了水稻抗病性差、品质退化的难题，还促成了该合作社与医筋堂（北京）科技发展股份有限公司合作，实现了富硒大米的订单生产，中化化肥负责全程技术服务及富硒环节的技术监管，医筋堂（北京）科技发展股份有限公司以高于当地市场价格0.11元/斤的价格收购富硒大米，提升了合作社的种植收益。

　　目前，中化化肥有限公司黑龙江分公司全程托管服务面积已达35万亩，不仅提供从种到收的全程技物综合服务，甚至还能提供品牌塑造、产品营销的延伸服务。