业内人士建议整合资源让本土农产品电商走出“集合军”发展新局面。11月14日早上，兰州市城关区电子商务协会在甘肃轻工院六楼会议室召开了以“大众一心送温暖，千城万店献爱心”为主题的石门大枣爱心义卖活动启动会。据城关区电子商务协会相关负责人介绍，活动不到一个小时，就现场签约认购大枣240800斤，活动计划通过电商的方式发起10000家淘宝店主将300万斤大枣销售掉，真正解决农民的实际问题。此次石门大枣营销活动是一次电商义卖活动，一个小时24.08万斤的销量令人咋舌，由此不难看出，在通过电商运作，整合从商品到销售，从平台到物流等销售中的各个环节后，原本面临“卖难”问题的农产品销售成绩成功“逆袭”。

　　当前全市乃至全省农村电子商务迅速发展，据日前阿里巴巴发布的农产品电子商务白皮书显示，2014年甘肃省农产品销售网店数量增长率为216.7%，位居全国第一，比第二名江苏省还高出120个百分点。可以肯定，农村电子商务在全市乃至全省已经初具雏形。然而记者在走访中发现，虽然农村电商体系已经开始建立，但不少农产品销售仍是“单打独斗”，不少本土农产品经营者只是单纯借助电商平台的优势完成了“摆货上架”的工作，业内人士认为，在解决本土农产品“卖难”问题中，电商还远远没有完全发挥作用，此次“石门大枣”销售活动为本土农产品如何整合电商平台优势提供了一个范本。

　　A

　　事件：万家淘宝店助力石门大枣打开销路

　　“近日，我们在靖远县石门乡小口村贫困考察时发现，当地农民的最大困难不是缺少物资，而是农产品滞销问题。小口村及附近村庄有300多万斤大枣滞销，农民等着销售的枣款给孩子们上学用，可是没人收购，有收购的枣贩子给的价格又特别低，往年6元一斤的大枣今年都压到了1至2元钱，导致农民亏损巨大。”城关区电子商务协会会长张国斌告诉记者，为了解决农民卖难问题，他们计划通过电商的方式发起10000家淘宝店主将300万斤大枣销售掉，这不仅能让滞销的枣子卖出去，真正解决农民实际问题；也通过电商以及020的模式，让消费者能吃到400年枣树摘下的作为贡品的优质石门大枣。11月14日“大众一心送温暖，千城万店献爱心”为主题的石门大枣爱心义卖活动启动会如期举行。张国斌告诉记者，活动不到一个小时，就现场签约认购大枣240800斤，活动计划通过电商的方式发起10000家淘宝店主将300万斤大枣销售掉，真正解决农民的实际问题。

　　此次石门大枣营销活动是一次电商义卖活动，一个小时24.08万斤的销量令人咋舌，由此不难看出，在通过电商运作、整合从商品到销售，从平台到物流等销售中的各个环节后，原本面临“卖难”问题的农产品销售成绩成功“逆袭”。

　　B

　　现状：发展农村电商已初见成效

　　一直以来，信息不对称、销售模式单一等情况让农产品出现了“卖难”问题。“以前我们的销售工作很被动，价格很大程度上被来地头收购农产品的批发商控制着。”永登县甘肃江峰生态农业科技发展有限公司总经理苗西江以流转、租用等方式种植着300多亩苦水玫瑰，他告诉记者，在网络销售没有成为玫瑰销售手段以前，由于缺乏更优质的销售渠道，批发商的收购价决定着种植户一年的收入，经常出现市场零售价高、种植户收入低甚至赔钱的“倒挂”情况。“后来我通过网络来营销玫瑰，现在我们已经形成了与订户在网上洽谈，线下交易的交易模式。”苗西江告诉记者，通过电商平台交易玫瑰的方式很有效，现在他把县里农户种植的玫瑰基本都能统一收购然后通过网络平台进行交易。这也为农户带来了不小的经济效益，据了解，目前玫瑰种植户每亩收入能多出700至1000元左右，网络营销农产品已初见成效。

　　据了解，从2014年11月24日，马云来兰，与甘肃政府签署战略合作框架协议并助阵淘宝网特色中国甘肃馆开馆到2015年7月26日兰州市第一家农村电商落户皋兰；再从2015年8月6日甘肃省商务厅与苏宁云商签署战略合作框架协议到2015年9月全省首家O2O无人体验店在兰州开业，短短一年时间，全市乃至全省农村电子商务迅速发展，据日前阿里巴巴发布的农产品电子商务白皮书显示，2014年甘肃省农产品销售网店数量增长率为216.7%，位居全国第一，比第二名江苏省还高出120个百分点。

　　C

　　建议：本土农产品变为“坚甲利兵”

　　此次大枣销售的义卖活动可谓神速，与组织者将平台、商品、物流、销售串连起来在很大程度上有关系。因此业内人士建议，目前全省的农村电商正在飞速发展，可以通过一个部门或者是中介机构牵头，把农产品在通过网络进行销售时将相关的商品、平台、物流、销售等环节进行整合，让农产品在网络销售时不再“单打独斗”，让本土农产品的电商发展之路走出一个“集合军”的新局面。

　　“要想农村电商最大程度地发挥作用，把农产品通过网络提高销售是一个长期过程，不是一蹴而就的。”张国斌认为，这一过程至少需要五年左右的时间。“授人以鱼不如授人以渔”，张国斌建议可以开展“一店带多店”，“一店带一村”电子商务扶贫方式，赋予农户或创业者通过电子商务自立根生的能力，从而推动大众创业，人人创业。