如今 ，“受电商冲击，批发市场步履维艰”“在电商冲击下，批发市场辉煌不再”……这类字眼似乎越来越多地出现在大家的视野当中。

　　确实，对于批发市场来说，电商让他们又爱又恨，冲击也是必然的。不过，认真思索一下，批发市场目前的经营状况，难道真的都只是因为电商的冲击吗？

　　最近，记者走访了市内多家批发市场，与管理方、从业者深入探讨，去了解电商对他们的冲击，以及他们对于电商的态度和应对措施。

　　郑州晚报记者 赵柳影

　　电商不是生意下滑的唯一原因

　　连续两天，记者从郑州市科技市场到银基商贸城、世贸购物中心，再到陈寨花卉市场，挨着转了个遍。说实话，相比几年前红红火火的场景，无论是人气还是状态，批发市场都似乎不如以前。

　　“至少2012年以前，生意确实比现在好做，当时天天忙得啥都顾不上，但是现在如果不是周末，生意会淡很多。”在科技市场开店5年的张先生说，在他看来，生意下滑并不仅仅是因为电商，而要根据自己所卖的产品来具体分析。

　　张先生是卖笔记本电脑的，因此他的生意好坏跟市场需求量是紧密相关的，“现在智能手机的普及度太高了，加之现在家家几乎都有至少一台电脑，因此市场需求处于相对饱和的状态，电商的冲击只是很小的一部分原因。”张先生说。

　　很多人认为，电商对于服装实体店的冲击是致命的，甚至不少批发市场和传统百货沦为电商的“试衣间”？“这种说法太过夸张，这种现象确实有，但是属于少数。”在银基商贸城从事男装女装批发的崔女士说，电商会成为服装行业的一个补充，但绝不会导致实体店的消失。

　　从与不同批发市场、不同从业者的讨论来看，大家普遍的观点是，生意多多少少会受到电商的冲击，但并不是致命的，甚至对于有品牌有质量的实体店来说，影响是有限的。

　　姿态上接受，行动上观望

　　那么，对于电商，批发市场的从业者们又是怎样的态度？

　　“因为我本身从事电脑行业，所以对互联网也略懂一些，我自己也经营的有网站，或者利用微信来促进销售，但我不会投资去做淘宝店或者天猫店。”张先生说，对于电商，他的态度是在自己能力之内、在保证实体店的前提下，可以尝试，但并不完全寄希望。

　　张先生说，自己通过网站和微信卖出的产品数量还是寥寥的，大部分还需要通过实体店销售，而在淘宝或天猫开店，投入和维护的资金太大，他不会考虑。

　　在崔女士看来，电商目前的发展还是一个起起伏伏的阶段，并且并不是每个人做电商都会盈利，她身边有不少同行投入时间金钱做电商，最终却入不敷出，还拖垮了实体店。

　　“现在对于电商，大家太过于崇拜和高看，其实，我们根本不必恐慌，交易的本质还是物美价廉，因此，做生意还是应该多修炼内功，扎扎实实做产品、做服务，我们可以运用互联网思维，提高消费者的互动性和体验性，但不至于一股脑地都去做电商。”崔女士说。

　　确实，在采访中，记者发现，不管是银基商贸城，还是世贸购物中心，大多数的从业者年龄都在30岁以上，业务做得比较大的年龄更多的接近40岁，对于他们来说，踏踏实实经营实体店还是最主要的，至于电商，以接受和拥抱的姿态去面对，但在具体实施和投入上，更多的是观望的态度。

　　做电商不是郑州二级批发商的最佳选择

　　相比于从业者的观望态度，作为批发市场的管理方，不仅从心态上，在行动上也更加接受电商。不过，他们的行动建立在了解自己的能力和定位上。

　　世贸购物中心营销策划中心副总关先生说，众所周知，发展电商是趋势和方向，对于实体店的冲击是一定有的。不过据他了解，近几年，电商在郑州市场的实践并不顺利。

　　“不管从产品结构还是产品特色，郑州的批发市场大多属于二级市场，也就是承上启下的作用，上有一级批发商，据悉，很多发达城市的一级批发商有资本有渠道有厂家，因此更适合发展电商，因此，做电商对于郑州目前的二级批发商定位来说，并不是最佳选择，因为挣钱的还是淘宝和天猫等电商平台。”关先生说。

　　好品牌、好产品、好服务、好体验是制胜法宝

　　陈寨花卉副总白占芳谈起电商，也认为电商或许会成为一个时代，但现在更多的是工具，所以实体店经营者要学会使用这个工具，而不是被这个工具打败。

　　不过，作为管理方，不管是世贸购物中心，还是陈寨花卉市场，也都在积极地采取措施应对电商的某些冲击。

　　“一提起批发市场，大家总觉得会比较低级低廉，我们现在就要对市场升级改造，不仅引入美式百货，更增加一些咖啡店、红酒店，来增强消费者的互动性和体验感，并且加紧让店铺多元化，从服装到美妆，甚至到微整形，一站式服务。”关先生说。

　　而至于陈寨花卉市场，白占芳也在积极打造舒适轻松，有文化内涵的市场，“实体店还是人与人直面的交流，总比隔着屏幕来得亲切，并且我们正在郑州市积极地铺点，满足各个区域方便购买，电商的优势我们积极学习，但我们实体店的优势，电商不一定能有。”白占芳说，他们一直也在打造陈寨花卉电子商城。

　　对于未来，究竟是电商全胜，实体店消失；还是电商和实体店相互补充并存，我们不得而知。但至少，目前来看，实体店从业者不必惶恐不安，电商从业者也不必骄傲自大，正如交易的本质是物美价廉，相信好品牌、好产品、好服务、好体验仍是制胜法宝。