6分28秒，“双11”的战火才刚刚点燃，珠海魅族科技的天猫官方旗舰店销售额就宣告破亿，成为今年天猫“双11”活动中最快破亿的商家。格力电器也不甘示弱，11日凌晨2时28分，格力电器天猫旗舰店打破去年“双11”销售纪录；下午2时，其销售额突破2亿元，占所有空调品牌销售额的50%……

　　对于日益活跃的珠海企业而言，精心筹划加入“双11”的营销“狂欢”，是冲刺年终业绩的关键一环，更是顺应时代之势的主动选择，如何运用互联网手段和平台来促进企业经营发展，已成为企业成长的必修课。

　　近年来，珠海市也出台了一系列政策鼓励企业发展电子商务，包括资金扶持和优惠政策等。在市场和政府双向推动下，企业在发展电子商务的路上越走越远，特别是在以“双11”为代表的激烈“网战”之中，珠海企业为脱颖而出，也纷纷修炼出了自己的“独门秘籍”。

　　看业绩珠企在细分领域形成引领

　　今年的“双11”，魅族表现不凡。

　　其天猫官方旗舰店销售额以6分28秒的速度最快破亿，其中销量最好的魅蓝metal手机，用时22分51秒成为销售额最快破亿的手机类单品。

　　“今年‘双11’，我们和天猫、京东、苏宁等电商平台都有合作。”魅族相关负责人告诉记者，当天其在天猫的预计销售额在10亿元以上，目标是拿到天猫“双11”单品销售冠军，并进入总销售量前三名。

　　为打好这关键一战，魅族做了大量准备工作，物流就是其中的重要一环。“为了保证物流效率等销售支持，我们与顺丰展开了合作。”该负责人说，顺丰有上千人的团队专门为魅族配送服务，保证消费者能以最快的速度拿到自己购买的机器。

　　魅族摩拳擦掌之时，格力电器的董事长董明珠已分别约见了马云和刘强东，“在‘双11’到来之前，深入沟通合作，理顺各环节工作”。

　　“与电商平台的合作，格力虽然晚一点，但一旦进入立刻表现出了王者风范。”格力电器销售部相关负责人说，“双11”开卖45分钟，格力天猫旗舰店的销售额就突破了5000万元，截至11日下午两时，天猫销售额已破2亿元，占所有空调品牌近50%份额。“这还是在支付系统瘫痪情况下的数据，据评估至少还有3000万没有支付成功。”

　　该负责人表示，“双11”格力在天猫平台上的销售目标是3亿元，“如果实现那就是同比增长130%。”

　　而作为四战“双11”的“老人”，罗西尼的表现也同样精彩。截至11日中午12时，罗西尼表天猫官方旗舰店销售额已超去年全天销量，在千万级别销售卖家钟表类目排行榜中保持领先地位。

　　据介绍，早在半年前，罗西尼就依据往年“双11”销售情况及本年度在售产品的销量情况，进行了全面系统的数据分析与评估报告，以确定“双11”当天售卖的主力产品并确认生产订单，为前期配套采购及生产组装等工作预留了充足的时间。

　　看门道不能单靠价格战取胜

　　纵观今年“双11”钟表类目的销售排行，呈现出一种“大洗牌”的全新态势，竞争形势仍十分严峻。

　　“个别国际新锐品牌的强势入驻，大品牌的相继发力，导致部分在去年‘双11’中有出色表现的钟表品牌，在今年被残酷挤出了前十行列。”该负责人表示，目前的竞争已经不是单纯靠价格战就能取胜的，“想要在激烈角逐中脱颖而出，从产品开发、数据分析、流量抓取到详情优化、活动营销、客户服务，每一个环节都很重要。”

　　以产品开发为例，”今年罗西尼合计上线产品共179款，为了符合天猫官方活动规则，同时规避大促期间线上线下同款产品价格差异，我们将网络专供款选定为相对主推的产品类别，占比为57.5%。”同时，针对今年“双11”活动，罗西尼设计部门还专项设计开发了数款新款网络特供表，新款占比达8.4%，以丰富产品结构，提升竞争优势。

　　手机行业的竞争同样激烈。“今年的‘双11’，手机厂商们更为激进，大家都踩着这个节点发布新手机，通过新品和高备货来冲销量。从整体趋势上看，智能手机中还是低端机卖得多，但高端机销量也有增长。”魅族相关负责人表示。

　　魅族就将与阿里巴巴合作的新品——魅蓝metal手机，交予了天猫平台独家销售，“双11发布，共备货超过100万台。”此举效果也很明显，在魅族旗舰店的评价中，记者看到，许多人都是冲着尝鲜而来。

　　除此之外，魅族今年也加大了折扣力度，除了传统的直降和送配件、转盘抽奖等促销外，还采取了一些创新策略，如前1111名下单用户直接返现金500元等。

　　罗西尼和汤臣倍健等企业的促销也越来越多样化，前者推出了“前1000名赠送话费，整点抢免单”等活动，后者则在旗舰店首页挂出了“首单送苹果、前3小时满198送198”等优惠通知。

　　相对来说，格力电器显得最为冷静，“我们的挂机价格比某友商高200元，柜机高400元，但今年‘双11’，他们的空调在天猫上的销售仅是我们的1/4。”格力相关负责人表示。

　　至于备受瞩目的格力手机，该负责人表示，“目前格力手机还只是对内销售，并未参与到双11活动中来。”

　　■点评

　　市场与政府双向助力 珠企电商加快发展

　　“今年电子商务整体大环境比较好，通过政府政策的带动，珠海企业参与电商的活跃度很高，既有立足传统的突破，也有转型升级的创新。”珠海市电子商务行业协会相关负责人评价。

　　近年来，珠海通过修订电子商务扶持政策，在项目引进、电商培育、产业集聚等方面给予了电子商务行业充分支持，政府的政策引导加上市场的快速反应，在两者的双向推动下，珠海企业在发展电子商务之路上越战越勇。

　　南方日报记者 沈梦怡 陈晓 见习记者 范少鹏