全民营销盛行助力楼市向好
- 发布时间：2015-11-12 04:33:32 来源：西安晚报 责任编辑：罗伯特
顾名思义，所谓楼市“全民营销”即在遵守法律法规和行业规则的前提下，以互联网为基础平台，使全社会人员可以参与到房屋销售中来，最终完成交易，开发商根据实际情况给予推荐成交人一定的奖励，形成“全民经纪人”体系。在西安，多个房企都推出了相关的销售政策，可以说给西安楼市带来了较大的影响。
同致行西安分公司市场部总监李总表示，全民营销模式从根本上说出发点是极好的，在互联网大热的背景下，将其与房地产行业有机结合，是充分利用网络受众广、门槛低、传播快等特点的利好之举。广义上，全民营销主要有两种形式。首先，开发商开发出属于自身品牌的手机软件或APP，推荐人只需将意向客户信息输入系统，如若最终成交，则会获得转介佣金。其中，最具代表性的就是由万科地产所开发的“万客通”。西安平台上线仅仅一个月时间，注册经纪人数已逾万人，成交金额达3400多万元，效果十分明显。另一种则是推介会及同行转介模式，即行业内部从业人员或经纪人等可将意向客户通过转介至其它项目，最终成交后，经纪人同样可以获得佣金。相较之下，前者更容易赢得企业与人们的青睐。
李总认为，“全民营销”使开发商提升了销量，减轻了库存压力，推荐者也能收获相应的报酬，为整个楼市注入了活力，通俗地说市场更“热闹”了。另一方面，该模式的盛行对代理公司和二手中介业务冲击较大，市场竞争愈加激烈。“更为重要的是，如何避免私单和恶意泄露他人信息以及如何正确界定成交客户归属、佣金结算是最为关键的一环，所以完善的管理体系与公正合理的判定准则是开发商全民营销作业过程中的重中之重。”
见习记者杨凡
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