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碧桂园的“凤凰传奇”

  • 发布时间:2015-11-11 02:38:24  来源:郑州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  本报记者 刘文良

  在中国地产界,中国地产十强、千亿房企碧桂园,不仅以“给您一个五星级的家”、“对人好,对社会好”、“社会因我们的存在而变得更加美好”而享誉全国,更因屡屡创下销售传奇而蜚声全国驰名中外。

  先看一组数字:

  2013年8月18日,位于青岛东的碧桂园十里金滩燃夏开盘,记者应邀亲临现场采风。记者在现场目睹,当日虽然有中雨,但是碧桂园十里金滩30多万平方米的五星示范区依然人头攒动,来自全国各地的客户齐聚,仅5个小时,即成交4800套,最快2秒成交一套,创下全国楼市单日成交的新高,刷新单日成交的纪录。据悉,当日在全国各地共有11个认购点同步启动认购选房,而位于碧桂园风暴中心的青岛机场,开盘前夕更是人气爆棚。

  2013年10月6日,兰州碧桂园新城金秋开盘。“现场超过4000把椅子,500多位志愿者,近两万名客户蜂拥而至,从早上8时开始,现场便水泄不通,仅4个小时,销售额突破50亿,平均5秒销售一套,开盘当日即售罄,创造和刷新了中国房地产业的新纪录。没错,这就是10月6日,碧桂园兰州新城所带给全中国的奇迹,你可以不相信,但它却真实地发生了!”兰州晚报的这篇署名记者文章,真实地记录了这一可以载入中国楼市编年史的单日销售额新纪录。

  唯有碧桂园超越碧桂园。不仅在青岛,在兰州,就在郑州,碧桂园同样是2015年郑州楼市传奇的缔造者和保持者。8月1日,郑州碧桂园五星级示范区开放,当日到访人数超过3万人,平均每3秒钟到访一组客户。8月22日,郑州碧桂园双拼华宅开盘,106套珍稀房源,半个小时被抢购一空。8月29日,继双拼华宅开盘劲销之后,郑州碧桂园洋房众望开盘,短短的3个小时,1741套房源争相蜂抢,平均每5秒销售一套洋房,当日成交金额高达18亿元。从8月1日到29日,郑州碧桂园全城瞩目倾城之恋,创造了争分夺秒的碧桂园速度。

  11月7日,郑州小雨,微风,温度降到5~8℃,已有隆冬的寒意,但在河南电视台8号演播厅现场,却能让人感受到酷夏的炙热,因为是日,碧桂园凤凰湾傲秋开盘。两个小时后,一切尘埃落定,数字喜人:2个小时,756套,6.3亿元,这个地处平原新区的碧桂园项目,再一次让人感受到碧桂园的速度、传奇、魔力!

  为什么是碧桂园?为什么屡屡是碧桂园?为什么只有碧桂园才能超越碧桂园?带着这些萦绕于心的问题,记者专访了齐华伟先生,听他娓娓道来传奇背后的秘诀。

  谈及碧桂园为何将郑州的第二个项目掷子、落地于平原新区,齐华伟表示:“碧桂园的第二站之所以落定凤凰湾畔,是因为碧桂园一直以‘建造老百姓能够买得起的好房子’为己任,在项目选址上主要关注三点:一是地块要有快速道路与主城区相连,便于业主半个小时能通达主城区,满足业主的出行需求;二是周边自然环境优越生态优美,才能营造一个五星级的家;三是配套先行。碧桂园任何项目,都会在示范区开放时同步建设商业街和会所,并提前引进商家进驻,这样项目交付后,业主就能够享受到缤纷繁盛的生活。”

  对于碧桂园凤凰湾来说,从郑东新区沿着平安大道或金水东路进入107辅道,北行跨越黄河大桥,15分钟即可驱车前往,相形之下,在上下班的高峰期,15分钟,可能还会在一条街道上蜗行。平原新区作为承接郑东CBD、副CBD办公就业人员的宜居后花园,区域升值潜力自不待言。同时,碧桂园凤凰湾紧邻1800亩凤湖,俯瞰一线湖景,生态环境绝佳。碧桂园凤凰湾规建有幼儿园、公立小学,距离外国语中学(含初高中部,当前已招生)仅300米,能够满足小业主从幼儿园到高中的一站式步行教育需求;另外碧桂园凤凰湾规划建设有7800平方米的英伦商业步行街,打造了35亩的儿童探险公园,该公园完全针对儿童打造,设置了露天游泳池、爬网勇敢园、攀爬冒险园、急速滑板区、儿童探险区、菜园果园等,满足了不同阶段儿童的室外娱乐需求。其中“急速滑板区”是引入美国墨西哥设计理念,在国内领先。

  问起碧桂园凤凰湾的热销秘籍,齐华伟直言相告:一个项目的热销,有众多因素,但是地段和产品、景观、配套、物业乃至企业品牌都是不可或缺的。单就产品而言,我们更关注客户的需求,碧桂园凤凰湾开盘中卖得最好的110平方米的户型,就是本着客户导向而设计的。之前,碧桂园凤凰湾规划有130平方米的户型,但是在郑州碧桂园开盘销售时,我们发现,更加经济实用的110平方米更为畅销,所以在凤凰湾,我们将130平方米的户型调整为110平方米的户型,通过这次开盘,验证了我们尊重市场,以客户需求为导向的研判是完全正确的。

  另外,在产品设计之初,我们通过对人体工程学的研究,科学合理地布局室内各功能区,无论客户在哪一个空间,都能够感觉到身体的舒适性。同时,以人性化设计理念为出发点,从实用、舒适、科技、健康、安全五大方面精雕细琢,比如,大部分户型南北对流、客厅卧室朝南设计;加密外窗系统,节能降噪;户型三横四纵布局,可分可合结构,拒绝任何面积浪费;全屋超强收纳系统,充分利用过道、转角位、高处空间的完善规划,让物品存储更整洁、更有条理。这样以人为本、以客户为尊的产品,自然受到追捧。

  碧桂园自从2013年年初进入河南市场,在不到3年的时间里在中原大地攻城略地,目前已有7个项目开盘销售,每个项目的开盘,都在当地引爆市场,都创造了碧桂园的速度和传奇。言及营销诀窍,齐华伟坦承:“在碧桂园,我们营销工作更多的是围绕‘四位一体’来开展。‘四位’指的是产品、广告、拓客及销售手段,‘一体’指的是贯穿这四要素的核心策略。其中,产品是一切工作的基础,明确了产品的核心卖点及项目的唯一性和排他性,才能创作出有吸引力的广告,才能知道目标客群,从而精准拓客和采用针对性的销售手段。同时,在碧桂园实际销售工作中,针对碧桂园凤凰湾项目,我们又延伸出了拓客的‘四位一体’;在团队组织安排上,碧桂园凤凰湾采用了电商、分销、平安经纪及我们的自销团队。这四个团队都是围绕客户拓展来开展工作,其中电商进行渠道整合和拓展,确保基本拓客工作的完成;分销对客户拓展进行补位,进一步确保客户量;平安经纪的客户更具针对性,起到锦上添花效果;我们自销团队则跟进重点渠道,进行圈层营销和意向客户跟进,最终实现各个团队发挥自身的优势,更快捷高效地达成目标。”

  采访最后,齐华伟寄望郑州同业:没有比脚更远的路,没有比人更高的山。只要开发出满足客户需求的好房子,只要精准定位客户群体,只要制定高效实效的营销策略,只要采取高效实效的营销行动,何愁房子不卖,目标不达?

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