本报记者 刘文良

　　在中国地产界，中国地产十强、千亿房企碧桂园，不仅以“给您一个五星级的家”、“对人好，对社会好”、“社会因我们的存在而变得更加美好”而享誉全国，更因屡屡创下销售传奇而蜚声全国驰名中外。

　　先看一组数字：

　　2013年8月18日，位于青岛东的碧桂园十里金滩燃夏开盘，记者应邀亲临现场采风。记者在现场目睹，当日虽然有中雨，但是碧桂园十里金滩30多万平方米的五星示范区依然人头攒动，来自全国各地的客户齐聚，仅5个小时，即成交4800套，最快2秒成交一套，创下全国楼市单日成交的新高，刷新单日成交的纪录。据悉，当日在全国各地共有11个认购点同步启动认购选房，而位于碧桂园风暴中心的青岛机场，开盘前夕更是人气爆棚。

　　2013年10月6日，兰州碧桂园新城金秋开盘。“现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8时开始，现场便水泄不通，仅4个小时，销售额突破50亿，平均5秒销售一套，开盘当日即售罄，创造和刷新了中国房地产业的新纪录。没错，这就是10月6日，碧桂园兰州新城所带给全中国的奇迹，你可以不相信，但它却真实地发生了！”兰州晚报的这篇署名记者文章，真实地记录了这一可以载入中国楼市编年史的单日销售额新纪录。

　　唯有碧桂园超越碧桂园。不仅在青岛，在兰州，就在郑州，碧桂园同样是2015年郑州楼市传奇的缔造者和保持者。8月1日，郑州碧桂园五星级示范区开放，当日到访人数超过3万人，平均每3秒钟到访一组客户。8月22日，郑州碧桂园双拼华宅开盘，106套珍稀房源，半个小时被抢购一空。8月29日，继双拼华宅开盘劲销之后，郑州碧桂园洋房众望开盘，短短的3个小时，1741套房源争相蜂抢，平均每5秒销售一套洋房，当日成交金额高达18亿元。从8月1日到29日，郑州碧桂园全城瞩目倾城之恋，创造了争分夺秒的碧桂园速度。

　　11月7日，郑州小雨，微风，温度降到5~8℃，已有隆冬的寒意，但在河南电视台8号演播厅现场，却能让人感受到酷夏的炙热，因为是日，碧桂园凤凰湾傲秋开盘。两个小时后，一切尘埃落定，数字喜人：2个小时，756套，6.3亿元，这个地处平原新区的碧桂园项目，再一次让人感受到碧桂园的速度、传奇、魔力！

　　为什么是碧桂园？为什么屡屡是碧桂园？为什么只有碧桂园才能超越碧桂园？带着这些萦绕于心的问题，记者专访了齐华伟先生，听他娓娓道来传奇背后的秘诀。

　　谈及碧桂园为何将郑州的第二个项目掷子、落地于平原新区，齐华伟表示：“碧桂园的第二站之所以落定凤凰湾畔，是因为碧桂园一直以‘建造老百姓能够买得起的好房子’为己任，在项目选址上主要关注三点：一是地块要有快速道路与主城区相连，便于业主半个小时能通达主城区，满足业主的出行需求；二是周边自然环境优越生态优美，才能营造一个五星级的家；三是配套先行。碧桂园任何项目，都会在示范区开放时同步建设商业街和会所，并提前引进商家进驻，这样项目交付后，业主就能够享受到缤纷繁盛的生活。”

　　对于碧桂园凤凰湾来说，从郑东新区沿着平安大道或金水东路进入107辅道，北行跨越黄河大桥，15分钟即可驱车前往，相形之下，在上下班的高峰期，15分钟，可能还会在一条街道上蜗行。平原新区作为承接郑东CBD、副CBD办公就业人员的宜居后花园，区域升值潜力自不待言。同时，碧桂园凤凰湾紧邻1800亩凤湖，俯瞰一线湖景，生态环境绝佳。碧桂园凤凰湾规建有幼儿园、公立小学，距离外国语中学（含初高中部，当前已招生）仅300米，能够满足小业主从幼儿园到高中的一站式步行教育需求；另外碧桂园凤凰湾规划建设有7800平方米的英伦商业步行街，打造了35亩的儿童探险公园，该公园完全针对儿童打造，设置了露天游泳池、爬网勇敢园、攀爬冒险园、急速滑板区、儿童探险区、菜园果园等，满足了不同阶段儿童的室外娱乐需求。其中“急速滑板区”是引入美国墨西哥设计理念，在国内领先。

　　问起碧桂园凤凰湾的热销秘籍，齐华伟直言相告：一个项目的热销，有众多因素，但是地段和产品、景观、配套、物业乃至企业品牌都是不可或缺的。单就产品而言，我们更关注客户的需求，碧桂园凤凰湾开盘中卖得最好的110平方米的户型，就是本着客户导向而设计的。之前，碧桂园凤凰湾规划有130平方米的户型，但是在郑州碧桂园开盘销售时，我们发现，更加经济实用的110平方米更为畅销，所以在凤凰湾，我们将130平方米的户型调整为110平方米的户型，通过这次开盘，验证了我们尊重市场，以客户需求为导向的研判是完全正确的。

　　另外，在产品设计之初，我们通过对人体工程学的研究，科学合理地布局室内各功能区，无论客户在哪一个空间，都能够感觉到身体的舒适性。同时，以人性化设计理念为出发点，从实用、舒适、科技、健康、安全五大方面精雕细琢，比如，大部分户型南北对流、客厅卧室朝南设计；加密外窗系统，节能降噪；户型三横四纵布局，可分可合结构，拒绝任何面积浪费；全屋超强收纳系统，充分利用过道、转角位、高处空间的完善规划，让物品存储更整洁、更有条理。这样以人为本、以客户为尊的产品，自然受到追捧。

　　碧桂园自从2013年年初进入河南市场，在不到3年的时间里在中原大地攻城略地，目前已有7个项目开盘销售，每个项目的开盘，都在当地引爆市场，都创造了碧桂园的速度和传奇。言及营销诀窍，齐华伟坦承：“在碧桂园，我们营销工作更多的是围绕‘四位一体’来开展。‘四位’指的是产品、广告、拓客及销售手段，‘一体’指的是贯穿这四要素的核心策略。其中，产品是一切工作的基础，明确了产品的核心卖点及项目的唯一性和排他性，才能创作出有吸引力的广告，才能知道目标客群，从而精准拓客和采用针对性的销售手段。同时，在碧桂园实际销售工作中，针对碧桂园凤凰湾项目，我们又延伸出了拓客的‘四位一体’；在团队组织安排上，碧桂园凤凰湾采用了电商、分销、平安经纪及我们的自销团队。这四个团队都是围绕客户拓展来开展工作，其中电商进行渠道整合和拓展，确保基本拓客工作的完成；分销对客户拓展进行补位，进一步确保客户量；平安经纪的客户更具针对性，起到锦上添花效果；我们自销团队则跟进重点渠道，进行圈层营销和意向客户跟进，最终实现各个团队发挥自身的优势，更快捷高效地达成目标。”

　　采访最后，齐华伟寄望郑州同业：没有比脚更远的路，没有比人更高的山。只要开发出满足客户需求的好房子，只要精准定位客户群体，只要制定高效实效的营销策略，只要采取高效实效的营销行动，何愁房子不卖，目标不达？