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打造“房地产+互联网+金融”新模式

  • 发布时间:2015-10-30 07:00:41  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  日前,大型房地产销售代理公司中原地产全新推出“好房子”O2O平台,该平台将覆盖30多个城市,打造房地产全产业链服务。这是今年中原地产最重要的战略举措和创新行动。

  早在今年4月份,中原还推出大金融战略,分别向开发商和购房者推出两款“融建通”与“合e贷”的金融产品。

  中原在变革的同时,本月,东莞市场占有率较高的代理商瑞峰置业也公布了公司最新的战略调整和变革,该公司表示将用互联网+思维重构企业战略,搭建产业地产平台,提供多元化专业服务。

  对于代理商的不断变革,东莞市房地产行业秘书长陈骏良认为,房地产营销代理行业,创新发展,整合完善服务产业链将是一个趋势。同时,中原地产东莞策略中心总监车德锐认为,房地产行业未来的一个发展趋势将是“房地产+互联网+金融”长久模式。不管是开发商还是代理商,谁在这个产业链上整合布局更加合理,谁在下一轮的竞争中将会有更大的优势。

  A 代理商求变迎接行业新趋势

  中原地产全新推出的“好房子”O2O平台,将覆盖30多个城市,未来不仅拥有线下强大的二三级市场版图,更全力发挥线上资源,形成真正的房地产全产业链服务体系。

  中原地产年初提出“大金融、大团队、大平台、大数据”四大核心运营方向。4月15日,中原集团宣布其大金融战略正式启动,逾百家知名金融机构及开发商共同出席。

  据了解,中原集团大金融布局于2014年11月,目前已与107家金融机构建立合作关系,包括银行、基金、信托、券商、资管等各类金融服务方,2014年存续资产管理规模合计超3万亿元,新增资产管理规模合计超1万亿元。

  资料显示,2014年中原集团销售金额已达6500亿元人民币,佣金收益116亿元人民币,成交客户逾45万组,服务项目数量达4000个。从顾问策划、新房代理到存量房中介服务,中原能提供的服务贯穿房地产交易的每一个环节。

  中原集团大金融正是通过专业团队匹配服务流程的每个节点,无缝对接开发商与金融机构,降低双方时间成本,加快项目推进。中原集团当天还联合金融机构首期发布两款金融服务型产品——服务于机构类的“融建通”与满足个人金融服务需求的“合e贷”,专为开发商和购房者在房地产开发、交易过程中的资金需求提供落地解决方案。

  瑞峰置业相关负责人近期也表示,房地产“白银时代”正式宣告来临,与此同时,洪水猛兽般的互联网+思维,又让房企经历了从最初营销环节的改变到如今经营战略的颠覆。以“做中国地产综合性服务商”为定位的瑞峰置业,以瑞峰大平台为前提,走好改革转型大业三步棋。

  首先,撤策划、销售部门,成立策略中心、销售公司改革后的瑞峰将策划和销售分离,独立运营。现有策划部门将整合成立为策略中心,策略中心的运作将实行管理平台+工作室的模式,成为整合服务商。

  其次,销售部门转型为销售公司,销售模式也将从原来的一对一改为一对N,使销售公司未来成为社会公共销售平台。而产业运营中心也采用独立经营核算体制,为新型产业项目服务,公司将实行创始人制。

  再者,搭建产业地产的大平台,筹措产业地产的新的经营模式,线上线下将同步为产业园、为制造业的转型升级提供3+1经营模式,前端市场、中端服务、后端创益的模式将是新型地产的主流模式,为广大客户提供更多元化的服务。

  B 房产营销大数据时代到来

  车德锐认为,代理公司不断求变,有四重背景不容忽视。

  首先,互联网时代大潮来了,不可逆转。其次,现行经济压力大,房地产投资速度放慢。第三,民间金融贷款公司雨后春笋,金融众筹产品良莠不齐。第四,像碧桂园、万科等大型房企已经在打造自己的销售策划团队。

  传统的开发商建房、代理商卖楼的模式受到挑战。碧桂园从原来的三四线城市低价房农村包围城市策略,慢慢进入一二线城市卖高价房,这是因为它跟平安众筹合作,打造投融资平台,强强联合打造共赢模式。

  未来房地产+互联网+金融的模式,将在房地产行业有长足发展。碧桂园在房地产+金融上布局,万科在互联网+社区上也在进行不断布局。

  在这种大的背景下,代理商顺应市场发展,像中原地产推出两款金融产品和推出“好房子”O2O平台,打造房地产全产业链服务,都是降低开发商的开发成本和购房者的购房成本占领市场高点的行为。互联网线上渠道对于房地产项目蓄客和精准营销不仅可以有时间优势,也有空间优势。

  车德锐表示,房地产行业是资金密集型行业,目前各大品牌开发商都在进行一个从重资产向轻资产的转型,各种房地产金融产品的推出就可以满足开发商的这一战略转型需求。未来房地产发展的第二个趋势是,房地产服务产业链条的不断完善。目前中原、合富等有一、二手房产资源的代理商都在做的就是同一、二手房产项目资源,整合发展。开发商万科也在不断完善自身产业链,已经在社区服务、工业地产方面布局。

  车德锐说,未来,不排除万科、碧桂园、恒大这些全国性的大型房企在家装、物业、社区教育、二手房中介等房地产服务链下游不断延伸。此时,代理商在这一过程中,也要不断完善自身的服务产业链,不然就会被淘汰。大数据营销将让强者更强。瑞峰的内部重组提升各部门的服务能力,也是拥抱互联网的一个行为。同时,也是更深入、更专业的服务合作伙伴的一个变革。

  车德锐指出,随着互联网大数据时代的到来,房地产营销也将深受大数据的影响,谁手头上掌握了更多的大数据,谁就拥有了更专业的分析大数据的能力,代理商或开发商对项目定位、营销节点把握将更胜一筹。而大数据收集和分析又是一个大工程,大的开发商和代理商都已经纷纷布局这一产业。而小的代理商业将在这一轮的竞争中被慢慢淘汰。

  陈骏良认为,中原地产搞金融产品创新对房地产行业是一个好的消息,让开发商和购房者又多了一个融资的平台,加快了行业的竞争。瑞峰地产整合资源应对市场挑战,也是对市场竞争的一个应变,通过改变激发内部更大的能量来更好的服务开发商,也是不错的一个举措。

  至于说到开发商自己组建营销策划销售团队的问题,目前只有像碧桂园和万科这样全国性的大型房企才有这个资本来做这件事,因为养一个大型销售团队,人员工资开支、社保、公积金等各种成本都是比较大的。如果开发商销售的项目跟不上的话,这个压力其实是蛮大的。项目跟不上,销售团队闲置或解散,有项目再临时招人等都不是很好的应对方式。所以,长期来看,房地产开发,营销销售代理模式还是有很长的一段路要走。但是,随着中原、世联、合富等大型代理销售公司在整合产业链,完善产品方面越来越强,房地产代理行业也将有一个赢者通吃的特点,强者恒强。

  本版采写:南方日报记者 郝金朋

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