□金陵晚报记者 叶晶

　　想象一下，打开手机APP，全市在售的二手房源供你挑选，找到心仪房源后直接和房主讨价还价，议价成功后在手机上成交……南京一家中介号称在酝酿推行这种“淘宝”买房模式，你敢尝试吗？记者采访后了解到，从今年7月开始，房多多、爱屋吉屋等互联网中介先后进军南京，而以链家为代表的传统中介也在互联网化。

　　中介不再带着看房、议价

　　“店面成本和人员成本持续增高，同质化竞争激烈，决定了房地产经纪行业必须做出变化。”南京房多多二手房总经理罗培杰表示，他透露，房多多的野心是未来能达到30%的市场份额，手段是搭建二手房交易的大平台，“就像淘宝一样。”

　　2014年从万科离职加盟房多多的肖莉曾表示，房多多在二手房的核心价值就是二手房库。“目前已有5多万套房源上线。”罗培杰说。

　　值得关注的是，在房多多APP5.0版本中，还首次推出了“一键直约”功能，买家可以直接预约业主看房。其过程中，双方显示的都是“400”开头的加密电话号码，买卖双方处于绝对安全和自由的空间，房多多并不参与带看、议价。“平台提供增值服务，如包括房屋产权、按揭、房产金融、法律问题，统一收取2999元的服务费。”罗培杰介绍。

　　800多家小中介被“收编”

　　房多多迅速布局南京市场的同时，整合扶持中小中介公司成为其打开市场的重要一步。记者了解到，为了吸引买家、业主和经纪人使用该平台，经纪人还可获得一定的返点。目前，筑家、温馨、骄阳、巢居、满天红、臻远等800家小中介公司已被房多多“收编”。在罗培杰看来，房多多和中介公司并不存在竞争，“我们提供更全面的房源，还介绍客源，推广经纪人，可以让几个月不开单的中介有生意。到11月底平台上经纪人将有3000多个。”但另外一些实力相当的中介大佬，则是房多多的对手。

　　南京搜房相关人士表示：“我们有自己的平台，并不缺客户。目前已有13个二手房交易中心，还将增开2家新店。”链家市场部尹筱沁也表示：“链家网是一个线上大平台，我们的经纪人不会使用其他平台。互联网是个趋势，但是就链家而言，走线上线下门店相结合的服务方式，给客户提供一个更好的购房体验。”据了解，目前链家有门店200家，经纪人2000多人，计划年底门店达300家，经纪人突破4000人。

　　链家旗下网站推出租房“零佣金”

　　互联网冲击下，佣金战也是所有中介都绕不过去的“坎儿”。

　　近日，链家旗下的丁丁租房网正式进入南京市场。丁丁租房网南京市场产品经理丁长言介绍，网站除推行“100%保真房源”及“经纪人全程陪伴看房、签约及物业交割”服务外，抢占市场的利器则是：对租户实行佣金全免，仅收取房主10天租金。而在北京甚至仅收取房主5天租金作为服务费。目前传统中介仍在延续以首月租金为佣金标准、房主和租客对半收取的模式。

　　在买房交易中，目前南京大多数中介公司对外都宣称2.4%佣金的“标准口径”，但实际操作已经各不相同。今年5月开始，搜房凭借0.5%低佣金迅速迅速抢占市场，10月更是超过链家排在中介成交排行榜第二位，仅次于我爱我家。目前我爱我家佣金一般可打8折左右，链家一般不打折，老客户可享9.5折。中广置业一般收1.8—2.0%，最低能到1.5%。友邦置业最低能到1.2%，满堂红打折后1.8%，中原地产最低只有5000元，爱屋吉屋更是只收取1%佣金。房多多的经纪人则根据级别收取1%、1.2%、1.5%的佣金。还引入评价体系，买房人可对经纪人信用、服务进行评价，“好差评”也直接影响经纪人后期的“生意”。 叶晶 胡凡洁