商家让利促销

　　买家改善性需求增长

　　本报记者 温斯琪

　　进入三季度后，随着降准降息、降低首付、放松公积金信贷门槛，降低房屋转让手续费等各项利好政策的连续出台，房地产市场信心不断增长，在这样的大背景之下，我市房地产市场呈现出随政而行的现象。

　　据来自市住房保障和房地产管理局的数据显示：10月上半月，全市房屋成交共2753套，成交面积261963.84平方米，其中住宅2403套，面积250361.39平方米。业内人士认为，我市正逐步走向房地产回暖的轨道。

　　优惠：特价房、低价房唱主角

　　别具匠心的装修，风格各异的宣传，悉心周到的服务……如今的各大楼盘似乎都在服务和优惠方面下足了功夫。

　　进入十月份后，我市各大楼盘纷纷推出自己的优惠政策及活动，特价房、低价房成为众多房企的“主打牌”。一家楼盘营销负责人崔经理告诉记者，如今的房企降价促销已不再羞羞答答，而是大大方方亮出了价格底牌。由于优惠房源数量可观且房源质量都不错，国庆黄金周期间的房市成交数量也比较理想。

　　“价格”也同样是购房者的首要关注焦点，他们希望在各楼盘之间的“价格大战”中找到真实准确、质优价廉的楼盘信息。市民孙先生说：“听说国庆黄金周期间各楼盘都推出了很多优惠措施，所以我趁着假期多走走看看，找一套性价比高的房源。”

　　目前，让利促销几乎成了各房企的共识，加之今年以来我市持续出台公积金放松、财政补贴等系列政策，刺激需求促进去库存化，业内普遍认为这种以价换量的方式仍将持续。

　　市场：外埠项目趁机抢“蛋糕”

　　“海南海景房均价每平方米5200元，首付1.7万元即可入住102—174平方米房屋，并可首付分期。”在我市房地产市场中，外埠地产的宣传展位时常可见，而这种充满诱惑力的价格攻势，目前也已不在少数。

　　9月30日，央行、财政部和住建部联合发布了“关于切实提高住房公积金使用效率的通知”，其中最核心的一点便是全面推行异地贷款业务。这一政策的出台，无疑为外埠楼盘带来了商机，也牵动着我市“候鸟族”们的“神经”。

　　进入十月，海南、大连的外埠楼盘频现长春市场，“借此时机，抢占市场”是他们的共同愿望。据吉粮康城(海南项目)销售经理闫春芳介绍，由于楼市政策指向明确，改善性需求逐渐成为市场上的新生主力军。长春楼市改善性需求也将开始释放自身力量，这将给外埠房产项目提供极大商机，加之国家新政落地，这些都成为了外埠房产的“助力”。

　　“进入十月份以来，看房咨询的市民明显增多，其中仍以中老年人居多。”欧亚卖场一家海南房产项目的销售顾问张女士说。

　　企业：更加关注“后市场”

　　随着我市房地产市场的回暖，加之政策的逐渐放松，各家房企都想抓住“金九银十”这一销售热季，花了更多心思来迎接这场房地产“盛宴”。

　　据几家房企的负责人表示，他们关注的并不是目前的成交量，而是“后市场”的表现。9月的房交会不仅给他们提供了一个交易平台，也有助于他们储备客户资源，收集客户源的大量数据。恒大地产的销售人员表示，房交会期间他们已经收集了1000余个潜在客户源，从近期成交群体来看，其中有很多“潜在”客户有望变成“业主”。

　　此外，在项目开发上，各楼盘已经把重点转移到“园区建设”及后期的“物业服务”等方面。他们纷纷表示，目前购房者已趋于理性，购房需要也由投资性需求转向改善性需求，所以对产品的考察也更为严格。除了区位地段、产品定位等，购房者现在已经越来越注重品质配套、物业服务等“软件”方面的需求。