中梁山麓，嘉陵江畔，这块名为蔡家的土地正在悄然成熟。再加上高达90%以上的植被覆盖率，蔡家，一直被誉为“重庆城市建设最好的西装料子”。

　　拼市场

　　价低质优 依凭性价比突围

　　渝能、保亿、首钢、金科、东原、隆鑫、中庚、旭辉、中安……十余家知名房产开发商相继入驻蔡家组团，说明了这块土地不可估量的潜在价值。今年1-9月，整个北碚区新增供应量达到748737平方米，集中供货区域就有蔡家板块。目前，蔡家组团内住宅高层建面均价在5000-6000元/平方米。价格牌高高举起，让这个区域轻松收买人心。北碚区房地产业发展办公室负责人表示，目前蔡家区城外的购房者达到了60%。

　　各家企业扎堆供货，短兵相接，自然看点多多、热点频频。

　　在开发商们激烈竞争下，今年3月，保亿·丽景紫园进行部分房屋清盘，打出买洋房送高层的营销策略，在整个重庆楼市造成轰动。9月，位于蔡家中央森林公园旁的中庚城，开盘当天仅仅3小时，推出的3栋洋楼就卖出200余套，热销90%，可见市场的认可。

　　但是跟去年同期相比，中昂、保亿等楼盘推货量呈小幅增长，首钢等房企推货量有所减少，成交情况相对减少。首钢相关负责人表示，这是正常的房地产发展过程。相比前几年的快速去化，现在更需要做的不是着急卖房，而是做好前期已售房源相关后续跟进工作。而不断挖掘老客户资源，老业主介绍新业主也成为首钢的一大营销手段。“做好项目才是成功的关键，靠实实在在的口碑赢得客户的青睐。”

　　在市场竞争更为激烈的当下，和其他区域直接短兵相接不同，开发商们除了坚持打造性价比，也在不断加大投入筹码，打起温情牌。

　　为了这一目的，手段可谓花样百出。9月，乒乓球世界冠军丁宁在夺得中国乒超联赛年度总冠军后造访首钢地产重庆公司，和首钢美利山的球迷们联欢。位于翡翠的渝能嘉湾壹号，常常在售房部举办健康生活蔬果派对、童梦嘉年华等亲子活动，注重家庭的参与，今年9月还组织业主到农家乐举行“欢乐开心农场”活动，广受业主好评。而中昂·星汇还针对蔡家周边的拆迁区域积极上门拓展，主动了解拆迁居民的购房需求。

　　看走势

　　低调求稳

　　城市江湾悄然发力

　　今年第四季度，蔡家组团还将继续发力，加推多种业态产品，而其中别墅占了大多数。

　　据悉，东原·嘉阅湾将推出“天澜岸”组团，为数量不多的联排别墅；首钢还将推出30套左右的别墅；渝能嘉湾壹号多管齐下，加推平层、洋房和mini别墅；中昂·星汇则新推1.5万平方米住宅；保亿·丽景紫园主要以清盘为主。年底，力帆置业旗下的高端生态住宅力帆·翡翠郡将盛大开盘，届时推出3栋高层、8栋洋房。

　　另据重庆土地交易中心数据显示，今年8月蔡家组团两宗优质地块以11.7亿被重庆上善置地有限公司获得，面积总计超过400亩，用途为商业用地和居住用地。蔡家组团将越来越热闹，这片城市江湾正在发力。

　　“随着桥梁隧道轻轨等相继贯通，蔡家已经不再遥远。同时，名校、医院和大体量商业入驻，使得蔡家已经愈发宜居宜业，我们有理由相信，蔡家将成为重庆未来发展最快的区域之一。”首钢相关负责人表示。东原·嘉阅湾的相关负责人则看好蔡家成为重庆重要的经济、商业、商务腹地，认为这里将成为高端人士的生活工作地。

　　重庆晚报记者 郑晓