近年来，陕西中小企业以参加广交会这一贸易促进平台为契机，不断进行转型升级，着力打造一流商品，多数产品做到了以设计吸引眼球，以科技占领市场，以质量赢取客商，受到了外商的纷纷青睐，成交量呈逐年增长的趋势，近三年来平均年增长率达4.1%，极大地增强了各参展商把企业做大、做强的信心和决心，推动了中小企业的健康稳步发展。

　　一、重视产品研发创新。大多数企业采取外聘、与高校合作、购买专利等方式加大对产品的研发力度。每届交易会期间，生产企业都安排自己的设计师到广交会去把握流行趋势、学习设计理念。铸铁、家居装饰品等企业还积极与荷兰、希腊、意大利等国设计师对接，交流设计理念，探讨产品设计思路。陕西新迈贸易进出口有限公司、宝鸡秦龙消防水带有限公司等企业每年将收入的10%用于产品的研发设计。陕西元丰纺织技术研究公司投资研发的新式布料，不仅抗辐射力强，而且还能随着环境的变化而变色，技术和工艺世界领先，价格较原来的布料提升了几倍，但前来洽谈采购的客商不断。

　　二、大力加强品牌建设。部分企业重视产品的管理体系认证，先后取得国外多项产品注册和认证等，在近几届广交会上，多项海外认证俨然成了产品质量的有力证明，吸引了众多采购商。陕西二棉面对企业的亏损局面，投资120多万重新从德国购买了新设备，以产品质量的提升带动企业逐步走出困境。陕西雅兰寝饰用品有限公司采取让利策略，将自主品牌的产品让利5%，不少买家表示很感兴趣，吸引了顾客，推广了品牌。

　　三、走多元化发展道路。大多数广交会参展企业怀揣“两本经”，在重视稳固外贸市场的同时，还积极加强国内市场的开拓。陕西杰信商务发展有限公司、陕西新西美工具进出口有限公司等在境外设立公司，加强自己产品推广。西安源发国际贸易有限公司实施多元化战略，内外并进，在华润万家、沃尔玛等大型超市设立专柜，其产品在国内销售已达多一半以上。

　　四、重视拓展国际市场。大多数企业能积极参加境外知名展会，及时跟踪国际市场需求和消费模式变化。借助各类电子商务平台开拓市场，重视做好“网上展示、实样寄送”工作，在更多的市场推广自己的产品。采取在国外相关杂志刊登广告和寄送产品宣传样册等方式，使更多的客户了解公司经营的产品，扩大出口规模。

　　五、主动规避风险。针对近年来复杂的外贸形势，企业想方设法，尽可能争取订单度过“寒冬”。陕西联合进出口公司等企业纷纷采取与银行锁定汇率减少人民币汇率变化风险。西安海图贸易有限公司等企业改变以往通过贸易公司销售的方式，直接与国外连锁店、实体店等销售终端洽谈，降低产品的零售价格，以高性价比吸引消费者。

　　六、加强学习交流。结合广交会期间获取的第一手信息，与长三角、珠三角企业互动交流，学习取经，互通有无，求得合作共赢。充分发挥商务部、各商会和交易团等渠道的作用，争取为陕西省参展企业与沿海企业创造更多的学习交流机会，共同探讨国际国内市场的趋势与动态，学习转型升级的经验教训，为企业的创新发展提供思想和精神动力。

　　七、重视地产企业推广。鼓励优势地产品企业参加广交会，使企业开阔了眼界，拓展了思路，看到了希望，增强了信心，推动了中小企业的发展。咸阳华潮衡器有限公司是一家生产家用衡器的企业，通过参加广交会，年出口额已达1000万美元。公司负责人在采访中深有感触地说，广交会确实为中小企业走向国际市场提供了广阔的舞台，我们将充分利用这个平台，力争开发更多的海外客户，让陕西的衡器系列产品真正成为出口创汇的拳头产品。

　　广交会已成为企业走多元化发展道路不可或缺的平台和窗口。我们将以广交会为契机，引导各参展企业加快实施品牌战略、技改提升和转型升级，努力在“促小、育新”方面寻求新的突破口，做强品质，做精内涵，做好服务，不断提高陕西企业和产品的国际竞争力，为陕西开放型经济发展做出更大贡献。

　　（陕西省商务厅世贸处贺占华）