杭州福德线缆：线缆行业的“互联网+”先行者
- 发布时间：2015-10-14 06:33:08 来源：杭州日报 责任编辑：罗伯特
记者 张丽华
提到“线缆”二字，总归男性基因似乎更强烈一些，但是杭州德福线缆有限公司的掌门人却是女将——孙根仙。论学历，孙根仙只是临安市中等职业技术学校会计专业的优秀毕业生。但论经历，孙根仙绝对是脚踏实地的励志典范。
杭州德福线缆2007年1月创立，坐落于浙江省科技城临安青山工业区，占地面积1万平方米，厂房面积4000多平方米，现有高速编织机78台，年生产量达到20万公里；护套流水线2套，年生产量达到11万公里；芯线流水线3套，年生产量达到16万公里。公司还拥有3台先进的网络分析仪和7台进口的喷码机等。
“今年线缆行业大部分都呈下降趋势，但是我们福德线缆还是实现了销售额倍增。”孙根仙分析原因，还是将功劳归到互联网。她说，线缆行业用互联网做生意的很少，但是福德线缆从2008年开始，就通过阿里巴巴诚信通做起了外贸生意。“我们每年在诚信通上投入20多万，通过这个平台成交的业务有几千万。”孙根仙说，公司专门组建了电商团队来负责诚信通上的业务。目前，福德线缆的产品远销海内外，主要有印度、越南、泰国、巴基斯坦、韩国、俄罗斯、乌克兰、阿联酋、沙特阿拉伯和美国等国家。
而用互联网来助力线缆销售的想法，其实早在十几年前就萌生了，当时孙根仙还在别的线缆公司做外贸业务销售，这个想法还被老板斥为不切实际。而在那之前，孙根仙摆过地摊，在车间接触过电缆生产全过程，后因工作认真踏实，被调到销售部门做统计台账。2000年，一个偶然的机会，孙根仙开始接触外贸，第一年就做了1000万的销售业务，接下来的4年，每年都能做2000多万的销售业务。不过最终，那个“不切实际的想法”，还是在自己创立的福德线缆上“梦想成真”。
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