“我们在中国的第一代消费者是‘老板’级别的，但这几年以及未来，我们的目标是开发中国的第二代消费者，他们数量庞大，而且非常年轻。”最近，万宝龙中国区董事总经理安睿思到上海巡店，同时也是为今年的全线新品亮相而吆喝。对他来说，开发年轻顾客是未来一项非常重要的工作。

　　做笔的卖表的

　　都卖起了双肩包

　　万宝龙的年轻化从前两年就可见一斑了，代言人纷纷换新，不到10万元人民币的万年历表一石激起千层浪，手表的价格从2万元起步也表明了其囊括年轻人的决心。“很多人很难想像万宝龙居然会出双肩包，因为印象中我们就是一个很商务很正式的品牌。但这包卖得还很好，也让我们面对新的市场特别有信心。”安睿思说。

　　近段时间，双肩包满天飞，各大牌都将其怀入囊中。与前两年刮起的球鞋风一样，这都是适合年轻人的单品，大牌们也在借着潮流之名给自己更新换代的机会。Prada计划推更便宜的入门级产品，也是同样考虑。纪梵希都最近启用了第一个中国代言人，李宇春的年龄、形象也代表了他们未来渴望的消费群体。

　　大牌傍苹果

　　蹭点人气也是好的

　　Burberry在Apple Music流媒体平台上创建了一个独立频道，也成为了进驻该平台的第一个奢侈品牌。在这个频道的推荐歌单中，可以听到Burberry过往秀场的背景音乐、现任CEO Christopher Bailey 所挑选的歌曲，包括被发掘的英国乐坛新人的原创音乐。

　　伦敦时装周上，Burberry在秀场上展示这样的合作成果很合适：有可能吸引住那些使用苹果的年轻人。即使他们在近期不会带来直接效益，但未来不可估量。

　　除了Burberry，其它大牌们都纷纷在傍苹果。前不久，爱马仕加入了合作大军，Apple watch用上了爱马仕的皮表带——这让以此为卖点的独立制表师品牌帕玛强尼哭晕在厕所。高端音响品牌B&O近期也宣布为苹果开发应用，BeoMusic9月底开始可以从苹果商店下载。

　　钱江晚报记者曾做过一个小范围的调查，除去iPhone这样的刚需品，苹果手表在“90后”中颇有市场，年轻人喜欢酷炫的产品。所以与苹果携手，成了不少奢侈品拓展客群的方式，就算近期拉不来生意，也必须保持露脸的频率，潜移默化渗透到他们的生活中。

　　讨好年轻人

　　独特是第一要招

　　“如果你是一个特色小品牌，所有人都想买。如果是一个大品牌，那么你卖得越多，你的独特型和奢侈感就会越少。”这是汇丰银行分析师Erwan Rambourg说的。

　　对于消费处于萌芽阶段的年轻人来说，当logo已不是那么回事时，品牌想要脱颖而出博他们欢心就会增加很多难度。

　　“现在‘85后’、‘90后’的孩子啊，不买西裤，完全不接受套装，比较喜欢买一些毛衣或者牛仔裤，而且特别喜欢买走秀款。在他们眼里，价格是次要的，东西对口味才最重要。”这是Dior Homme营业员说的。

　　有业内人士分析，很多大品牌在中国的销售下滑，一些特性品牌反而处在上升趋势，很大的原因就是如今的年轻人出国早而且多，见多识广。当你的选择范围非常广时，自然就不会盯着几个品牌消费了。（曹婷婷）