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国际大牌竞相开网店“拉”客源

  • 发布时间:2015-05-07 06:35:10  来源:南京日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  中国奢侈品消费热潮持续降温,国际大牌们有点坐不住了。近日,顶级化妆品海蓝之谜(La Mer)宣布在天猫开出旗舰店,一款礼盒开价29.8万元,不少网友惊呼自己被“吓哭”了。虽然不知道有多少“土豪”会出手,但大牌们“触网”的劲头确实是蛮拼的。记者统计发现,目前,仅天猫一个电商平台就已进驻20多个国际大牌。

  天价护肤品放网上“首发”

  对于开店的城市、商场,国际大牌一向是百般挑剔。互联网大潮袭来,大多数奢侈品一开始还“端着”架子,仅局限于自己开一个官方直营网站。但自立门户的官方网站,面临着点击量小的瓶颈。

  相关数据显示,2013年,国内奢侈品市场增长6%,2014年仅增长2%,今年预计将继续放缓。渐趋理性的中国市场让国际大牌们不得不重新思索“电商化”道路,纷纷将目光投向淘宝、苏宁、京东等人气旺盛的综合性电商平台。

  记者了解到,海蓝之谜是化妆品中的奢侈品,在线下,每个客人单笔购物费用都在5500元以上。为了筹备天猫官方旗舰店,生产商做了长达一年的准备。今年3月,海蓝之谜特别携手英国设计师安雅希德玛芝限量款珠宝箱礼盒在天猫“首发”,定价29.8万元,贵得令人咋舌。这个护肤品中最奢华的品牌入驻,暗示着今年大牌们已经把电商当成市场回暖契机。

  两年多20多个大牌“触网”

  粗略盘点,从2012年6月第一个大牌SK-II进驻天猫之后,此后短短两年多时间内,倩碧、伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛、博柏利等20多个大牌排队进驻天猫、京东、苏宁易购等综合性电商平台,将没有开实体店的城市客源拉到了网上。

  大牌在电商平台上表现如何?

  化妆品成绩较好。数据显示,天猫上部分大牌化妆品的销售额甚至超过了线下专柜。欧莱雅集团顶级奢华护肤品牌赫莲娜曾公布,其天猫官方旗舰店于今年3月3日开张,开业3天销量突破120万元,售价高达11840元的限量套装也几度脱销。

  去年12月,欧舒丹入驻天猫后,其天猫旗舰店头3天的销量相当于一个线下专柜一个月的销量。雅诗兰黛入驻天猫,在去年“双十一”当天销量超过2500万元。今年1月13日,兰蔻入驻天猫,兰蔻方面向媒体透露,欲用一两年时间将其打造为全球第一大线上专柜。

  天猫美妆负责人介绍,天猫高端美妆品牌2014年“双十一”当天成交总额达1.74亿元。做大销量额,是众多大牌到电商平台设官方旗舰店的重要原因。

  不过奢侈品包上线的成绩一般,有的仅仅是试试水就走了,如美国品牌蔻驰的天猫商城旗舰店仅仅开业两个月就关闭了,要形象还是要销量,始终让部分大牌“纠结”。

  今年以来大牌价格调整不断

  记者了解到,今年以来,随着国内奢侈品消费逐渐“退烧”,奢侈品牌一直在想出路,除了“触网”,对价格也进行了调整。

  据此前商务部的调查,手表、箱包、服装等20种品牌高档消费品的海内外差价,内地市场比香港要高45%左右,比美国高51%,比法国高72%。不少大牌的中国实体店沦为展示厅,相反一批海外代购从中牟利,活得滋润。

  意识到这一点,今年第一季度大牌们纷纷行动起来。首先是香奈儿宣布,中国市场的香奈儿经典款手提包降价20%,将国内与国外的价差缩小为约5%以刺激国内消费,紧接着莫斯奇诺降价两成,还有消息称,普拉达亦有望跟进。

  随着大牌们转变观念,调整深入,未来国内奢侈品市场有望更加健康和合理。本报记者 张希

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