——杭州创投新势力

　　⑥

　　听风

　　相信互联网的变革力量

　　记者 齐航

　　16年前，纳斯达克科技股泡沫破灭前夕，如今已是硅谷创业教父的彼得·蒂尔和他的“PayPal黑帮”，曾做着一个用新网络流通货币来代替美元的梦。尽管在一个掌上电脑都是稀罕物的时代，这过于异想天开。但此后的他们，还是通过开发一个电子邮件支付系统，开启了一个网络支付的新时代。

　　尽管有泡沫，尽管有幻象，但你终归不能否认这样一个事实：互联网拓宽了商业的边界，也重塑着消费的形态。从依赖物理网点的“守株待兔”，到线上线下融合的上门到家服务；从购买半径局限于物理空间，到轻触手机实现全球买卖，O2O和跨境电商已然成为消费互联网化的“双翼”。

　　在杭州，这样一股消费升级变轨的浪潮已然掀起。坚信互联网让世界更美好的“听风者”们，用他们超前的资本布局表达着笃信的价值观，为消费插上互联网的翅膀。

　　浙江天使湾创业投资有限公司创始人庞小伟，就像是一个互联网的忠实信徒。在天使湾创投成立至今的5年时间里，他们所投的全部是早期的互联网项目。1998年，庞小伟研究生毕业，也同样是在这一年，他第一次上网，互联网带来的新奇和震撼之感恍如昨日。

　　“就像蒸汽机、电力曾改变世界进程一样，现在互联网对世界的影响，其实还在萌芽阶段，从当年的PC互联网到如今的移动互联网，再到智能硬件和万物互联，它正在给传统商业带来极大改变。”庞小伟说。

　　但是如果风尚未刮起，呈现在你眼前的很可能并非波澜壮阔，而是平静如水。就像在5年之前，你也许不会想到将国际贸易互联网化的跨境电商，如今已然风起云涌，而杭州也成为国内第一个跨境电商综合试验区。

　　货币、物流、语言、质量、法律、售后服务……你总能轻易列举出跨境电商发展所面临的诸多掣肘。“但如果你相信互联网平等、自由、开放、共享的核心属性，相信好东西要让世界人民共享的价值观，困难和掣肘都只是暂时的。”

　　同样，你很可能也不会想到，除了前往实体店购买产品和服务以外，原来有这么多产品和服务是可以通过精准的供需匹配，从而实现上门和到家的。O2O生活服务领域创业的火爆行情，甚至引发了泡沫将破、备粮过冬的担忧。

　　也许创业项目会死去，也许风险会暴露，也许泡沫会破裂，但如果选对了“赛手”和“赛道”，终有机会见证互联网的变革力量。

　　鼓浪

　　选好“赛手”和“赛道”

　　“在我的理解中，投资就是人和事的连接，让一个对的人做一件对的事，才有更大的成功可能。事不对人对，尚有纠偏的机会；事对人不对，则是一个更大的陷阱。”杭州盈动投资管理有限公司创始人合伙人项建标这样认为。这就像是赛车，只有行驶在正确的赛道上，加上足以驾驭路况和车型的合适赛手，才可能脱颖而出。

　　项建标2012年底开始专注于互联网新经济领域的早期投资，第一次出手投资的“车纷享”，是一个从汽车分时租赁切入的O2O项目：用户拿着车纷享的会员卡就能去车纷享的停车网点取车，之后按小时、车型的不同计费，还车刷卡自动结算。尽管这一模式对原本要么买车要么打车的传统出行方式是一种革新，但当UBER等具有竞争性和替代性的模式风靡中国，项建标坦言车纷享一度备受挤压。

　　在此背景下，车纷享创始人来晓敏和他的团队主动求变，聚焦电动车的共享使用，专门研发了一套匹配电动车共享使用需求的刷卡系统，在杭州、北京、青岛、成都、武汉等多个城市广布电动车租赁网点，投放新能源汽车，并获得国家科技支撑计划的扶持，实现了项建标所说的“翻身”。

　　庞小伟投资洋码头同样是一次“好赛手”和“好赛道”的结合。洋码头创始人曾碧波赴美留学期间，曾是北美最大海淘社区的“码头大哥”。但是他在回国创办洋码头之初，却受到了不少投资者的冷落。海淘需求是否足够大？会否遭遇政策法律风险？BAT是否会强势介入？他们满腹狐疑。

　　但庞小伟认为，曾碧波拥有电商大公司经历，有海外生活经验，语言沟通无障碍，富有创业热情，是个靠谱的创业者。而全球货全球人共享，符合互联网精神和消费者主权，远景不可限量。于是，500万元天使投资，果断出手。

　　观潮

　　“O2O+跨境”双轮驱动消费升级

　　坚信互联网的变革力量，选好“赛道”和“赛手”，然后果断出手布局，O2O和跨境电商等新业态所驱动的消费升级水到渠成。而互联网消费升级“红利”所催动的创业创新，更为杭州创投资机构跨越行政边界的资本输出，打开了更为广阔的空间。

　　投资者和创业者琴瑟和鸣的“协奏曲”，正在演绎出荡气回肠的创新变革旋律。国际知名第三方数据机构AC尼尔森《2015跨境网购消费报告》显示，凭借“覆盖很多国家的商品”及“提供海外直邮”，洋码头已成为消费者心中排名第一的海外独立购物平台。在曾碧波看来，目前跨境消费仍主要是商品消费，但是未来中国人在全球领域将不仅停留于此，消费场景会更多元化。

　　此外，天使湾创投在O2O领域同样有着广泛布局：下厨房，互联网上的家庭美食入口；风先生，基于LBS（定位服务）的短距离电商配送平台；嗒嗒巴士，国内首个上下班巴士定制软件；8天在线，聚焦校园的网上超市；美妆心得，化妆品界的大众点评式平台……

　　人民币基金总部就设在杭州的经纬中国同样颇具代表性。仅在2014年，经纬中国就有17%的投资项目发生在O2O领域，当中不乏土巴兔、小马管家、饿了么、车易拍、e袋洗、酒店哥哥等知名O2O项目，涵盖家装、家政、餐饮、美容、二手车、房产、物流、洗衣等多个生活服务领域。

　　结语

　　欢迎扫码参与讨论

　　风雷动，浪潮起。

　　从静水流深到澎湃汹涌，我们正在见证一个前所未有的创业创新时代。

　　但正如没有风险投资的发轫勃兴，就不会有硅谷狭长地带的创新奇迹，在已然成为众创高地的杭州，我们同样不能忽略风未起、心已远的创业投资机构。

　　通过连续6篇的《听风者——杭州创投新势力》系列报道，我们遍访杭城创投大佬，全景呈现了创投机构深度介入传统制造、医疗、安防、教育、消费等行业，在转型升级过程中的趋势研判、资本助推、智力输出。而他们带给传统行业的改变，或直接或间接，清晰可见。

　　从借贷到股权，从风起到浪涌。未来，更可期待；改变，刚刚开始。