■创新行动派

　　□ 金婉霞本报记者 王 春

　　奉贤，位于上海的最南端，一眼望去，除了广袤的农田便是工厂林立的工业园区。

　　区内，一家名为“上海高裕海绵制品有限公司”的企业成立十年却只能生产低端海绵制品。想转型，但却苦于技术不足。

　　成本增加、竞争加剧，传统中小企业的技术改造和能级提升在这片土地上焦灼、急切而艰难地进行着。同样的情况，也发生在上海其他郊县、以及周边的余杭、太仓等地。

　　怎么样才能帮它们一把？2013年，一家从奉贤走出的纯民营产学研机构——114产学研协同创新服务平台，让正经历着转型阵痛的中小企业们找到了他们的“技术红娘”。

　　“114”适时介入陷入技术荒的“高裕海绵”，为其提供产学研合作及后续知识产权保护等服务。2014年，高裕从“海绵制品”成功转型“家居科技”，申请专利34个，其床垫、枕头等制品大量出口欧美等国际市场，在全国拥有了100多家高端百货专卖店。

　　不是官办、不拿财政支持、成立两年全靠佣金自负盈亏，从对接、洽谈到签约总共仅有13人，却在2014年促成产学研对接97项，开展产学研项目知识产权保护357项，实现服务收入212.42万元，“114”是如何做到的？

　　用民营的力量解决企业技术难题

　　进入行业之初，“114”的创立者史志东就把目光抛向了中小企业。

　　“能不能帮忙开发个机器设备，减少人力？”“有没有专家能提供技术升级？”曾任“奉贤区科技创新服务中心主任”的史志东坦言，中小企业要转型发展，必须依托科技创新；中小企业与高校院所之间的壁垒必须打破。

　　“政府做这个事情很难。”身为上海市优秀技术经纪人、上海市技术转移协会副理事长的史志东对产学研已吃得很透，他说，传统模式的产学研平台，普遍存在着政府、学校之间对接信息不流畅、周期长等问题，“量怎么也做不大，整个行业没有起来。”

　　“我们就是要做这个事情。”随着各方扶持、鼓励政策的逐渐出台，史志东跳出了体制，用民营的力量解决企业技术难题。取名114，寄托着他的希冀，“在产学研协同创新领域，找到114，就能找到方案。就像著名分类查询号码114一样。”

　　没有额外收入，全靠收取佣金维生，以业绩倒逼创新。史志东说，成立2年来，“114”不拿政府资助，以破釜沉舟、卧薪尝胆的决绝硬逼自己去市场上谋生存。

　　没有同行经验可以借鉴，就用“脚”摸索出自己的路子。分布奉贤的50个工业园区跑了30个，半年走遍387家企业，回应却寥寥无几。缺少公信力，是“114”成立之初“无法言说的伤”。“你们是来赚钱的，我凭什么相信你？”史志东说，“科技服务机构必须要有自己的品牌，要有真功夫，把无形的服务有形化、有形的服务产品化、服务产品套餐化，真正解决客户的需求。”如今，“114”已开发出全国首份产学研服务套餐，用服务在市场上说话，不做表面功夫。

　　“传统做产学研，企业往往需要经过高校、科技处、学院等层面最后才能找到专家，浪费了大量的时间、精力。”“114”则不断思考着更接地气的新服务模式，如果把中间冗余环节全部去掉呢？

　　“我们的平台，只有一个环，一头是企业，一头是专家。”点开名为“114产学研”的微信公众号中，史志东向记者介绍，这里既有“企业技术难题”这样的需求贴，也有“上海XX大学科研团队深入企业”这样的行业新闻，几乎每天更新，图文阅读量达40多万次，部分转发量高达6至7万次。

　　“让高校老师在被窝里就能搞产学研。”史志东解释说，扫一眼微信，看到对口的技术需求即可与“114”直接微信联系，第二天就可以组织专家与企业见面，对接速度更快。

　　“产学研的对接难点不在前期的信息对接，而在后期的洽谈协商。”史志东说，“一个专利，高校说值100万，企业说10万，怎么协调？这可能需要长期的、反复的、枯燥的沟通。”不仅作信息枢纽，更是对接衔接点，走好“最后一公里”。来自上海应用技术学院机械学院机械设计教研室主任张珂教授说：“114产学研通过微信对接更方便、灵活，在它的帮助下，我和企业的合作效果非常好。”合作2年多来，张珂一个人就已服务了4家企业，这在以前是无法想象的“业绩”。

　　“打造科技界的阿里巴巴”

　　不久前，华为技术代表团抛来了合作“橄榄枝”；多家风投机构也慕名而来；靖江科协、余杭科技局、浙江省发展改革研究院等都成为“114”的常客……

　　打造产学研第一合作品牌，没有政策扶持，没有特殊照顾，“114”的成功源自深厚的“内功”。

　　“114”在实践中逐渐摸索出了自己的“产学研合作的八轴势差理论”“企业与高校、科研机构之间在仪器设备、技术、人才、资金、市场、管理、知识积累、技术转化能力八个轴向存在‘势差’，一般而言，企业在资金、市场方面占有优势，学校在仪器设备、技术、人才、知识积累方面优于企业。”史志东解释说，八个轴向企业和高校研究机构分别打分，形成8个差值，八个差值组合决定了校企合作的最优方式，涵盖技术转让模式、委托研究模式、人才联合培养模式、联合攻关模式、人才交流模式、共建科研基地模式、组建实体模式、产业技术联盟模式。

　　“前几天，靖江科协又专程到访‘114’，带来了50多个企业技术需求。”史志东很是激动，“不少科技局都希望能够引入‘114’的产学研服务新模式服务当地科技企业。”

　　今年，乘着“互联网+”的东风，“114”也在寻求新的发展突破口。“我们现有的产学研服务，缺乏几位专家合作服务一家企业的环境和土壤，缺少几家企业争抢同一科技成果的‘交易平台’。”史志东介绍说，今年，“114”研发了自己的手机客户端——对接宝。“这是全国第一款专注于产学研的手机应用软件。”据悉，平台完全开放，企业可以直接在平台上发布技术需求，注册专家在线接单，对接成功后，互相评分，“就像淘宝一样，打造科技界的阿里巴巴。”

　　通过“对接宝”，“114”打破以往“专家独大”格局，实现竞标模式，从而真正实现“以企业为主体的产学研合作模式”。史志东介绍说，在“对接宝”上，一个技术难题可能会有多个专家同时选中，专家竞标，企业则可以通过技术背景分析、以往合作案例的评价等多种方式选择更合适自己的专家。同时，企业也可以通过“对接宝”查看专家最新的科研动态，竞标专家，将技术价值最大化。

　　成立在奉贤，而又不局限在奉贤，“114”旗下已聚集粉丝专家教授7798名，蓄水专家库专家129783人，服务企业涵盖奉贤、浦东、闵行、宝山、嘉定等上海各区县，更远触及太仓、杭州等周边城市。

　　“以上海为龙头，服务长三角，甚至北上南下。”史志东说，等到平台成熟后，一个覆盖全长三角乃至全国的专家数据库将是“114”最宝贵的资源，“现在平台已着手设立虚拟产业技术研究院，未来还将向成果孵化园等服务模式延伸。”