独家揭秘，银泰当年“死磕”武商联的背后

　　本报记者孙珺

　　昨天下午，武汉中商集团2015年第一次临时股东大会上，审议通过了《公司关于董事会换届及选举第九届董事会董事的议案》。毫无悬念，王纯当选中商集团董事。随后，董事会选举王纯为中商集团总经理，接任熊佑良。

　　对于王纯出任中商集团高管，业界早已传开。至此，走遍武汉三大上市商企——中百、武商、中商，并曾掌舵湖北银泰，亲历数年的鄂武商股权之争……作为武汉商业的“老将”，他的履历很丰满。

　　昨天99.9885%的高票当选率，也说明了股民对他寄予厚望。

　　会后，武汉晚报记者独家专访了王纯，揭秘银泰“死磕”武商联背后的故事，以及在零售业变革迫在眉睫的今天，他又有什么杀手锏？

　　武汉商业“老将”想专心做事

　　鄂武商大股东之争“很夹脚”

　　2000年，他任中百集团副总、中百百货连锁公司总经理时，曾以单日单店销售超过400万元创下中心百货大楼日销历史纪录。2004年，他出任湖北新一佳超市公司总经理，以优惠条件拿下3处优良物业，为3家分店的成功开业开疆辟土。2005年10月，王纯出任银泰百货集团副总裁，分管华中大区业务，带着团队“杀”回湖北。

　　在2005年-2006年间，围绕鄂武商第一大股东的“头把交椅”和“武广提租案”，武汉国资与浙银投展开了长达一年多的较量角逐。

　　“我晓得你要问银泰。”王纯行事果断，说话豪爽，不打太极，先于记者抛出了话题。他说，我是一门心思想做商业，好好干一场，“不想闹。”他说。显然，王纯当时的角色“很夹脚”，多方斡旋，既要兼顾武汉国资方，作为职业经理人，又要有操守。最终浙江银泰放弃鄂武商大股东、旗下银泰百货拿下中南路上的世纪中商（现银泰世纪店），借道进军武汉市场暂歇。

　　2007年12月，王纯在武商第五届一次董事会上，全票当选副董事长，显然，他的协调很得“民心”。不过，银泰系和鄂武商之间的摩擦仍不断。2011年起，银泰系又通过二级市场连续增持，欲从武商联手中抢夺鄂武商控制权，武商联与一致行动人发出要约收购，最终逼退银泰。

　　2012年，王纯离开了银泰，也辞去了武商董事、副董事长职务。“我对银泰很感激，在这个平台上经历了磨练，发挥了才智，施展拳脚，但在鄂武商的问题上，我跟他们看法不一致。”他坦言，这是离职的重要原因。

　　离开银泰可能没那么简单

　　折射传统零售业现拐点

　　也许并没那么简单。王纯与银泰的告别，也折射出传统零售业从极速扩张到全面收缩、转型的过程。

　　2004年，以浙江银泰为代表的区域性零售集团进入对外迅速扩张的时期。2004年至2008年期间，银泰百货联合美国华平基金，对百大集团、中兴商业等展开了大举收购，其中包括武汉的鄂武商A。通过一系列资本运作，此前仅有3家门店的银泰百货，迅速在湖北、北京、西安、上海及浙江省内开出20多家百货门店，短短数年便成为中国零售百货业的“航母”之一。

　　然而，2009年至2012年期间，银泰百货前总裁周明海突然离职，其后，随他奋战在百货业前线的“七人核心团队”也在之后的三年中陆续离开，其中就包括王纯。

　　随后，银泰百货集团更名“银泰商业集团”，百货全面收缩，发力购物中心、电子商务。去年，阿里入股银泰，今年5月，阿里巴巴CEO张勇出任银泰商业的董事会主席。在人事任命的背后，资本解读为阿里巴巴全面接盘银泰商业。

　　“与互联网的深度融合，是大势所趋。”王纯说，现在银泰在本地的动作就值得学习。

　　进入中商有杀手锏

　　欲“高位嫁接”国际大牌企业

　　走遍三家，有何评价？王纯说，相比而言，中商发展稳，资产良好。“还有发展的空间。”他认为，专业分工很重要，与成熟的企业合作，效率高。

　　接下来，他有意“高位嫁接”。在具体的项目上，可以尝试让中商与国际大牌企业合作，比如，纽约梅西、巴黎老佛爷等。“思路可以更开阔。”

　　另外，在二三线城市发展，“要当就当老大。”他说，否则花两三年时间培育，不太现实。

　　面对电商的冲击，传统零售业怎么办？他说，第一步要解决店里人流量问题，怎么吸引消费者到店里来，要好好研究。

　　而作为员工，对企业的激情不可少。“骨干员工持股、高管期权……”他透露，这些都可以尝试。