“一带一路”地区已成为山东企业对外承包工程的主要市场。今年1～6月，全省在“一带一路”沿线国家和地区新签合同额40亿美元，完成营业额23.4亿美元，分别占总额的51.8%和49%。作为政策性金融机构的中国信保在其中发挥了不可小视的作用。据中国信保专业人士介绍，山东信保已同省发改委、外办、商务厅、国开行建立“5+1”常态化工作机制，共同推进重点项目实施，全力服务企业开展跨国经营业务。

　　“电建铁军”领衔突破

　　沙特工程承包市场向来为欧美日韩企业所垄断，能否成功跻身这一高端市场在相当程度上可检验中国工程承包企业“走出去”的含金量。就在2014年6月，山东电力基本建设总公司击败了10余家国际知名对手，与沙特阿美石油公司签署了全球最大的石油气化电站——吉赞3850兆瓦（MW）燃机联合循环电站EPC合同，项目总额逾18亿美元。这不仅实现了国内电建企业在国际高端市场的重大突破，也是电建企业由劳务输出、专业分包向国际高端电力EPC总承包的新跨越。

　　山东电建总会计师崔为祥告诉记者，吉赞项目所执行的是阿美石油公司自有标准，其甚至高于美国机械标准ASME和美国化工标准API。项目执行以来，山东电建精心策划、科学组织，确保项目顺利高效推进，在中东市场展示了“负责任、善作为、敢担当”的中国企业形象。

　　作为中国最早“走出去”运作国际电站EPC的电力工程企业，山东电建已落脚亚非及南美12个国家，累计签约境外项目27个，合同额124.6亿美元，且连续11年入选ENR全球最大承包商250强，在中国电力行业素有“电建铁军”的美誉。

　　“电建铁军”在国际高端市场的新突破，得益于“一带一路”建设为对外工程承包企业拓展的更大空间，以及企业加快转型升级、抢抓机遇的必胜信念，更离不开政策性金融机构的大力支持和保障。据了解，在吉赞项目中，中国信保即在全面评估国别及项目风险的基础上为该项目提供了高达90%赔偿比例的特定合同保险保单，这也为山东电建勇挑强手倍添底气和信心。2014年12月，中国信保为山东电建承建的赞比亚马安巴煤矿2×150MW电站项目出具了出口买方信贷保险单，保额5.35亿美元，赔付比例在政治风险和政府违约风险项下均达到95%，成为中国信保“政治风险+政府违约风险”模式的开山之作。崔为祥表示，中国信保提供的大型成套设备出口融资保险专项安排，对工程承包企业开拓国际市场助力甚殷，也为“中国标准”的输出平添动力。

　　巨额赔付续命恒协

　　2015年5月，山东恒协经贸有限公司的白俄罗斯买方莫及廖夫机车厂，其上游采购方白俄政府铁道部无力支付货款导致资金链断裂，形成拖欠。山东恒协在钱货两空的情况下资金周转困难，直接导致该贸易项下3000余万元银行贷款无法偿还，破产危机近在眼前。中国信保及时雪中送炭一次性支付其理赔金470余万美元，解了企业的燃眉之急。

　　作为众多参保民营企业的一员，山东恒协的董事长韩美江对中国信保提供的专业化服务与支持历历在目：应白俄铁道部的采购需求，莫及廖夫机车厂向山东恒协表示了合作意向，希望恒协能够在未来三年内提供总价值达1634万美元的机车零部件以供政府统一使用。面对该订单，山东恒协一方面担心贸易的长账期和风险度，另一方面则苦于无法解决资金流动性等问题，合作迟迟不能落地。作为国家政策性保险机构，中国信保山东分公司本着专业化、价值化的服务理念承保该业务，对买方潜在交易风险进行了严格的评估、并对企业风险控制方案提出了合理化建议。依托中国信保的支持，恒协大胆接单，并利用信用保险作为融资工具，解决了自身资金难题，成功切入白俄铁路机械设备市场。

　　白俄罗斯作为“一带一路”建设的重要节点，同时也是中企走向欧盟的重要门户。2015年5月，在石油价格下跌、货币贬值的恶劣经济形势下，莫及廖夫机车厂的偿债能力受到了严重影响，形成拖欠。接到出口企业报损后，中国信保理赔及追偿人员即刻开展案件核查与海外调查工作，核实买方拖欠原因，同时以被保险人代理人的身份向买方发起代位追偿。结合前期海外调查结果，中国信保在完成案件合规性审查的前提下，向山东恒协先行作出了损失补偿——一次性赔付企业470余万美元，有效地缓解了企业的资金压力，保障了企业的正常运转和经营。

　　对于中国信保所提供的赔后追偿方面的服务与支持，韩美江深有体会，“在国际市场上，民企自身的追讨能力明显不足，只有依靠国家政策性保险公司的力量，买方的逾期债务偿还才能有保证。信保提供的不仅是一种风险保障，还是一种政策支持，为民营企业‘走出去’增添信心和决心”。

　　三角轮胎逐梦全球

　　“全球化的公司，世界级的三角。”企业宣传册封面上的愿景关键词着实醒目，而其背后的创新型研发、国际化品牌塑造和全球化人才观，“一切围着轮子转”“安全至上”的价值观内涵和持之以恒的努力成就了今日的三角轮胎：中国子午胎技术的先行者和领导者，国家标准和行业标准的主要制定者，全球工程子午胎和巨胎四大供应商之一；承建有轮胎行业唯一的国家工程实验室，拥有的国内外专利技术数量居国内同行业之首，已获得60多个国家（经济体）官方产品认证，销售网络辐射170多个国家和地区。

　　三角轮胎的国际化之路起步很早，拓展有力，目前已在北美、欧洲、俄罗斯、印度设立了分支机构，其首个海外研发中心设在美国阿克隆；三角轮胎和固特异、卡特彼勒、韩国斗山等公司结成了全球战略合作伙伴，来自法国的公司总经理柯华德便是三角轮胎全球化人才观的绝佳体现。

　　柯华德引述了三角轮胎领军人丁玉华董事长的格言：在世界其他市场不能成功的话，在中国市场也不能算作成功。经过20余年的不懈努力，三角轮胎的国际化经营体系初成，出口业务的发展也有力支撑了全球化扩张，而出口信用保险的引入也为三角轮胎创造了更好的跨国经营环境。由于中国信保2013年开始对三角轮胎在俄罗斯市场的客户进行全覆盖，基于前期对客户进行资信调查的基础上，中国信保对三角轮胎提出预警，在2014年第四季度卢布急剧贬值背景下，避免了三角轮胎遭受大额损失。

　　柯华德告诉记者，借助中国信保的专业支撑，三角轮胎更有信心进入相对不很熟悉的市场，有针对性地运用更精准的营销手段，有效降低了运营风险。“一带一路”建设的开展，中国和沿线国家都是受益者，同时在不同国家创造出对中国产品的新需求，以及对“走出去”致力互利共赢的中国公司的尊重，这与三角轮胎的理念十分契合。

　　食品安全泰祥可鉴

　　在对威海市荣成泰祥食品股份有限公司的采访中，记者感触最深的就是泰祥人对食品安全近乎苛刻的要求。该公司财务总监冯乔用一部短片为记者回顾了四年前的一场“安全事故”。当时，泰祥一批已通过国内检测的肉制品输往日本市场。但在日方的抽检中发现有个别指标超标，究其原因，是信息滞后，未能及时跟进相关标准的最新进展，这批货遭到退运。面对逾千万元货值的产品，公司内部争辩激烈，多数认为既然符合国内标准，就应返回市场销售，毕竟这是职工辛勤劳动的成果。但公司决策层得出的结论是，全部销毁——泰祥人的食品安全理念决不能停留在国内标准上，做就要对标国际最高标准，食品安全大如天。

　　其后的发展毋庸多言，泰祥食品的品牌美誉度在日韩市场稳步提升。冯乔告诉记者，“质量是泰祥人的饭碗，信誉是泰祥人的存款”，泰祥人说得到，更做得到，做得好，要把食品安全质量做到极致。

　　今天的泰祥已是农业产业化国家重点龙头企业，产品包括水产品、罐头、面类、肉类、蛋类、蔬菜类等200多个品种，企业已通过HACCP认证、ISO9000、ISO14000、OHSAS18000、ISO22000、BRC、FDA认证等，拥有四家日本农林水产省偶蹄类认定工厂，七成产品外销。

　　说起与中国信保的合作，冯乔觉得偶然之中也有必然，从浅层接触到深度合作，荣成泰祥的出口额也由2006年的5000多万美元增加至2014年的1.3亿美元，海外市场拓展也是更加得心应手。荣成泰祥向俄罗斯买方出运水产品，买方收货并支付部分货款后拖欠余款。2014年12月，荣成泰祥向中国信保索赔，经过海外勘查，在明确买卖双方债权债务关系后，2015年7月，中国信保作出赔付决定，向荣成泰祥支付保险赔偿金约24万美元。正是源自中国信保的支持，荣成泰祥才坚定了进一步开拓俄罗斯等新兴市场的信心。

　　“做山东企业‘走出去’的风险管理顾问和风险保障后盾。”中国信保专注于为“走出去”企业提供专业化、价值化服务解决方案，置身企业商务谈判前端，参与项目商务和融资架构设计，做好项目风险咨询和评估，通过出口信用保险、海外投资保险和特定合同保险等多元化的产品服务，为企业抢抓“一带一路”机遇、实施国际化战略保驾护航。