巨大的市场潜力让电商们打起了二三四线城市、甚至农村市场的“争夺战”。公开数据显示，截至7月底，阿里巴巴农村淘宝在全国已经覆盖2000多个村点，苏宁在农村完成了287家苏宁易购直营服务站的开设，京东则以每月平均6000名的速度招募了5万名乡村推广员，服务能力覆盖全国5万多个行政村。

　　吉林省大安市粮食和商务局副局长王韵飞这两天特别忙。第十届中国—东北亚博览会期间，每场关于电子商务的论坛他都要参与，结识专家、探讨问题，他的脑海里全是有关电子商务的事儿。

　　记者从王韵飞的身上看到，电商已经“热”到了二三线城市：吉林省拿下了两个国家级电子商务示范基地的牌子，哈尔滨将建对俄电商试验区，南京努力培育跨境电商企业，大连则在电商创客空间做足文章……

　　电商涌进二三四线城市

　　50年前，沃尔玛创始人山姆·沃顿在美国三四线城市建了大量超市，拉动了三四线城市的购买力，对美国经济起到了显著的推动作用。但同样的方法在中国复制几无可能：谁能快速进入二三四线城市呢？

　　显然，电子商务给出了一条可行的路径。“目前一线城市网络消费仍有增长空间，但中小城市的发展潜力更为巨大，毕竟中小城市占据了我国97.3%的国土面积，覆盖了我国85.4%的人口总数。”商务部电子商务和信息化司副司长聂林海说。一方面，二三四线城市以及西部、边远地区的消费者通过电子商务可享受与大城市一样的生活便利；另一方面，以网络零售为代表的电子商务对旺消费促发展也发挥了重要作用。

　　在聂林海的电脑里，记者看到一张被红色、粉色、灰色标记的中国地图。聂林海介绍说：“红色、粉色、灰色分别代表国内网络零售增速最快、较快、一般的区域。不难发现，国内网络零售增速排名前十的城市均为三四线城市。2014年全国农村网购市场总额达1800亿元，2016年预计突破4600亿元。这足以说明农村市场前景广阔。”

　　巨大的市场潜力让电商们打响了二三四线城市、甚至农村市场的“争夺战”。以农村电商为例，公开数据显示，截至7月底，阿里巴巴农村淘宝在全国已经覆盖2000多个村点；苏宁在农村完成了287家苏宁易购直营服务站的开设，还将以拓展加盟、合作网点及代理的方式加速易购服务站的开设；京东则以每月平均6000名的速度招募了5万名乡村推广员，服务能力覆盖全国5万多个行政村。

　　电商的“吉林样本”

　　面对电商纷纷下沉渠道的举动，吉林省也在努力为二三线城市发展电商提供样本。

　　据吉林省商务厅副厅长孟庆宇介绍，吉林省在新一轮科技革命和产业变换中，以推动电子商务发展为途径，构筑现代流通大动脉，旺消费促发展、转变方式调结构，带动大众创业、万众创新，形成发展新动力。电子商务得到快速发展，电商发展环境进一步优化，主体培育持续加强，电商交易额迅速扩大，宽带基础承载能力不断增强，县域农村电商全面布局，电子商务服务和支撑体系初步构建。

　　吉林省商务厅副厅长许涛表示，受益于此，2014年，吉林省电商交易额1859.3亿元，同比增长42.9%；电商企业1872家，同比增长43.8%；电商服务企业从业人数13.7万人，同比增长66.5%。

　　这还仅仅是开始。“下一步，吉林省将结合实际，加速推进电子商务与其他产业的融合，大力发展中小城市电商、行业电商、跨境电商和农村电商，进一步扩大吉林省电子商务发展空间。”孟庆宇说。

　　就吉林准备发力的四大细分电商领域而言，8月28日，一位参加第十届中国—东北亚博览会首届东北亚电子商务资源对接会的代表颇为看好跨境电商。他告诉记者，吉林省地处东北亚区域中心，与俄罗斯、韩国、日本等国家经贸往来频繁，这都有利于吉林省跨境电商的发展。

　　企业看到了商机，政府在此方面也早已做好了准备。“吉林省专门出台了政策，从平台建设、海关监管、检验检疫、物流通关、出口退税、外汇结算、综合服务等方面采取措施，大力支持跨境电子商务加快发展，为跨境电商企业从事对外贸易活动提供服务和便利。”许涛说。

　　8月26日，35家韩国化妆品厂商代表从韩国来到长春，寄望通过第十届中国—东北亚博览会首届东北亚电子商务资源对接大会等跨境电商会议或论坛寻找合作伙伴，进入中国市场。8月28日，一位参加对接大会的韩国化妆品厂商代表说：“韩妆凭借优异的品质在中国市场上具有较高人气，而随着中韩自贸协定的签订，在中国市场上的韩妆已站在爆发风口。我们此行除了希望找到更多的合作伙伴外，通过跨境电商平台进入中国市场也是不错的选择。”