本月初，值在中国设立20周年之际，安利在广州发布2025战略，宣布未来10年的战略目标，是实现O2O大众创业平台上的成功创业者数量翻番，预计为6万人。昨日，安利美国首席运营官MikeCazer在青岛接受本报记者专访时表示，安利中国市场过去20年的表现令人惊异，安利将会进一步加大对中国市场的产品研发和硬件设施投资，让更多优质新品在中国上市。 文/图记者张冠超发自青岛

　　核心战略仍是人

　　8月2日，安利在广州发布“Amway·Next2025”战略（简称“安利2025战略”），为下一个10年的发展划定蓝图。在这项战略中，营销人员与安利O2O大众创业平台的融合将成为关键，未来10年中，安利将帮助营销人员在该平台上获得成功，实现平台上的成功创业者数量翻番，预计将达6万人。

　　在昨日接受山东商报记者专访时，Mike Cazer 再次强调了“安利2025战略”中营销人员的核心价值。“我们衡量战略成功与否的标准，并不是10年后公司业绩要做到多棒，或者收益率要有多高，而是要看成功创业者数量是否能真正翻番，营销人员是安利的核心，如果能实现既定目标，我们就能够增加成千上万的营销精英。”

　　而在安利大中华区总裁颜志荣看来，“安利2025战略”正是安利“看得远”的体现。“未来10年里，我们希望成功的创业者目标翻一倍，当我们讲创业者翻倍时，就是希望专注于人才培养，因为我们觉得可持续发展需要人才，所以我们定了这个长远的目标。”“安利成功的关键，是我们相信人的力量，我们创办人有一句著名的话，即公司最重要的任务就是帮助新人，所以在安利公司我们整个的企业文化就是建立在帮助营销人员的基础之上。”Mike Cazer 进而表示，除与营销人员携手共进，实现营销精英翻番外，“安利2025战略”还有另外两个关键部分。“首先安利要做到体验制胜，未来我们将把中国大陆更多的线下实体店改造为体验店，让更多的大陆消费者能够亲身体验安利产品对健康生活的诠释，同时，我们还将在公司内部打造良好的文化，最大限度挖掘个人潜力，让营销人员在工作中感受到成长的喜悦。”Mike Cazer说。

　　“在中国的历史才刚开始”

　　1995年4月10日，公司在广州举行开业剪彩仪式，这被视为安利正式进军中国市场的标志。从创立之初仅有40平方米的办公室和4名员工，到销售网络遍布全国各大省份、拥有20万营销人员，2014年销售额实现200多亿元。短短20年间，中国已成为安利在全球最大的消费市场。“我认为安利中国的历史才刚刚开始”，谈及中国市场之余安利未来的发展，Mike Cazer对山东商报记者表示，安利中国市场过去20年的表现令人惊异，安利将会进一步加大对中国市场的产品研发投资，让更多优质新品在中国上市，同时也会追加对硬件设施的投资。“我们在中国已有200多家店铺，现在战略升级推出了体验馆的战略。”

　　Mike Cazer告诉记者，安利受益于中国的改革开放，20年来对中国市场的发展一直抱有坚定的信心，累计投资额已达2.35亿美元。“2013年10月，投资额达2500万美元的安利植物研发中心在江苏无锡奠基，目前正如期按计划在建设，未来这一研发中心的研究成果、专利技术将不仅应用于中国市场，也将面向安利遍布100多个国家和地区的全球市场。”

　　颜志荣也表达了近似的观点，他认为中国经济的发展对安利来说，是一个壮大事业的好机会。随着人们生活水平的提高，对绿色营养食品、高档化妆品的需求也会越来越高，未来五年，这方面的需求增长率将保持在两位数，安利恰恰在这些方面占据优势，未来发展前景大好。

　　为“创客”搭台

　　今年全国两会上，国务院总理在政府工作报告中提出推动“大众创业，万众创新”，一时间创业之声响亮全国，而“安利2025战略”的重要目标，也是通过新版大众创业平台，推动更多创业者在安利的平台上实现成功创业，颇有与时俱进的意味。

　　Mike Cazer表示，前不久安利刚完成了2015《安利全球创业报告》，调查样本涉及全球44个国家的4万多人口。“调查结果让我们振奋，有3/4的受访者具有极大的创业热情，而在中国的受访者中，90%都持有积极创业的心态，并有60%考虑要在明年开创自己的事业。”“我们通过调查发现，人们愿意创业主要有3大原因，首先是能够更好的在家庭与工作之间取得平衡，第二是能够实现梦想和自身价值，第三是获得额外的收入。而在安利新战略发展框架之下，我们工作的主要目标就是要从公司的角度提供最好的事业机会平台，这一点对于中国乃至世界其他国家都是适用的。”Mike-Cazer表示。

　　颜志荣向记者介绍，安利推出的新版大众创业平台包括四大支持系统，首先是产品支持系统，帮助创业者开拓客户、留住客户；其次是移动电商系统，顾客可在安利微信服务号等移动渠道便捷下单购买、办理加入，营销人员则可通过这些渠道方便实现产品销售、客户服务及客户管理；第三是顾客体验系统，为顾客提供品质生活解决方案；第四则是学习成长系统，为创业者按需提供进阶式培训。

　　对于安利在大众创业领域所做出的尝试，颜志荣表示，安利的核心营销人员大都独立成商，虽然卖的是安利产品，但做的是自己的生意，是名符其实的创业者。由于直销本身具有低门槛、低投入、低风险等特点，安利希望借助新版大众创业平台，为创业者提供全程无忧的优质创业体验。

　　O2O要像齿轮一样磨合

　　除“大众创业”外，“互联网+”也是今年网上曝光率最高的新词之一，主要指传统行业通过互联网手段来改造自身，实现商业模式变革和转型升级。本次采访中，Mike Cazer与颜志荣均谈及了“互联网+”，表示安利不会放弃直销模式，而是将通过采用电子商务，更好的服务原有商业模式。

　　在颜志荣看来，线上与线下是“齿轮关系”。“线下和线上是两个齿轮，直销是安利的核心竞争力，我们不会放弃直销这种模式，也一直在寻找直销与互联网咬合的齿轮。移动社交电商，就是安利整合直销传统优势、有效利用移动电商和社交媒体，开发出的安利版互联网+模式。”

　　Mike Cazer告诉记者，安利天然具有互联网基因，早在互联网出现之前，安利就依托其直销模式，建立起了庞大的人联网系统。“安利是一个直销公司，我们过去的成功都是因为我们跟我们的营销人员有很好的伙伴关系，所以我们怎么样去融入到‘互联网+’，都不会偏移我们的核心。”

　　对此颜志荣表示，安利中国在不遗余力的开发大众的数码和社交网络的工具，就是要帮助营销人员能够更好的建立起联系。“像安利中国刚刚宣布的O2O平台，以及‘互联网+安利’战略，都是利用数码科技和互联网的优势。我们并不是要与互联网和电子商务做竞争，我们是要积极拥抱它，而且走在科技的最前端。”