■首席记者 江海

　　继8月11日中国人民银行宣布完善人民币兑美元汇率中间价报价，该报价随之出现近2%的贬值后，人民币对美元汇率中间价一度报6.4010，创下近年来的历史新低。即使到17日略有回升，也达到1美元兑换6.3937人民币的水平。突如其来的人民币贬值让福州许多出口企业松了一口气，不过外贸企业要走出困境，实现真正的转型升级，还是要在改变出口产品的结构，增加产品的议价能力上下功夫。

　　百万美元订单净增28万元人民币利润

　　“新政策刚出来，但人民币贬值带来的好处已经立竿见影。这两年在汇率上，公司平均每年要损失1%至2%的利润，最多的时候接近4%。现在是不用担心了。”昨日，在金山经营一家工艺品出口企业的林先生这样告诉记者。1个月前，林先生所在的企业刚刚向美国发出了一批家居用工艺品，目前还没有收到货款。在发出这批货物时，他心情比较差，因为他的另外2个熟客都取消了订单。今年1月至7月，他的企业出口额同比下降10%以上，因为之前人民币升值得厉害，使得订单量减少了。再加上这几年用工成本的上升，客户讨价还价，市场竞争激烈，客户流失率越来越高。

　　但没想到仅仅过了1个月，情况就发生了变化。林先生告诉记者，对海外采购商出口100万美元单子的货物，以8月10日6.1162的汇率来看，当时收益是611.62万元人民币，而按照8月13日的汇率，收益可达640.10万元，差额超过28万元人民币。他1月份发出的订单有20多万美元，这样一笔订单的净收益就多了近6万元人民币。

　　更重要的是，林先生觉得他的客户会重新回来。林先生说，其实很多企业的出口对象不是美国，而是欧洲、拉美等国家。去年下半年，美元结束了长期以来的颓势，开始一路走强，人民币也随之走强。这使得本地企业的成本相对很多东南亚国家没有优势可言，客户就出现流失。“坦率地说，我们福州出口企业的配套和产品质量都是有优势的，远非东南亚国家可比。现在汇率调整，我们的竞争优势又会回来。”

　　昨日，我省多家出口行业商会的负责人告诉记者，汇率变动对出口影响还是比较大的。例如，2015年第一个月，我省主要商品出口情况数字就不是太好看，纺织品、服装、鞋、家具、箱包、塑料制品、玩具等7类商品合计出口261.3亿元，下降11.9%；机电产品出口218.8亿元，下降6.7%；高新技术产品出口71.8亿元，下降9.2%。虽然不能说都是汇率变动造成的，但汇率变化确实影响出口。经过努力，上半年的全省出口略有回升，出口纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品1281.1亿元，同比增长1.7%，但显而易见，增幅和以往高速增长期相比是有差距的。

　　“目前，纺织服装等劳动密集型行业市场竞争充分，行业集中度低，出口产品平均利润率仅为3%至5%。行业经验表明，人民币每贬值1%，纺织服装行业销售利润率将上升2%以上，正面提振作用强烈。”福建省进出口商会人士表示，这几年人民币持续升值，出口导向企业压力很大，尤其是纺织服装、鞋帽、塑料制品等以外贸为主的劳动密集型行业，本身利润就比较薄，结汇环节又吞噬掉部分利润，人民币贬值将刺激其业绩增长。虽然当前外需市场仍旧低迷，人民币短期贬值可能不会很快为纺织服装、塑料制品等企业带来明显的增量订单，但相关企业的出口成本将会明显释压。

　　汇率优势只是暂时走出困境还靠自己

　　然而，业内人士也特别提醒说，在订单发生国际性转移越来越频繁的背景下，单纯依靠人民币贬值并不能给纺织业、家具业等制造业的外贸业务带来更“乐观”的变化。

　　对这一点，林先生也是有感触的。“因为汇率波动太大，出口商品的定价成为大问题。现在的海外客户都很精明，美元如果涨了，他们就会要求降价。但对本地企业来说，担心的问题很多，因为工人、原材料的成本都在增加；要是下半年人民币又升值了，那低价接下的订单就很可能不仅没有利润还要亏钱，所以特别纠结。”他说，对已经下单、发货的产品价格，外商确定没法改变。但对接下来的新订单，由于人民币贬值的原因，他们肯定要根据不同客户、不同产品的情况来调整定价策略。

　　因此，福州不少出口行业人士表示，虽然理论上来说人民币贬值将有利于产品出口，有利于改善外贸出口疲软的局面，但实际情况没有那么理想化。由人民币贬值带来的利好尽人皆知，外商和本地出口企业谈价格的时候，一定会以人民币贬值来要求让利，这个时候让不让步非常考验出口企业。对于很多外贸企业，特别是低附加值、产品竞争激烈的外贸企业来说，只要订单有利润就会接，人民币贬值后产生的利润空间不可能全部归外贸企业所有。另外，产品如果用到进口原材料，人民币贬值后就会增加海外采购成本，也会蚕食利润空间。

　　所以在省进出口商会人士看来，对外贸企业来说，手头已有的订单增加利润并不是最主要的。如何通过这次人民币贬值，来判断接下来国家对外贸的扶持政策，提高企业的议价能力，争取更多的订单，才是关键所在。