8月16日下午，位于南城的很多人咖啡馆人流如织。这个被业界称为“东莞众筹第一店”的咖啡馆营业第二年就曾面临转让的困境，然而它还是顽强地生存着，并组织其众筹发起日的3周年纪念活动。

　　这一天，深圳天使投资、蜂巢创业咖啡、二维码企业同学会等互联网创投孵化界人士近百人聚首在此，对众筹模式进行探讨与互动。

　　事实上，众筹模式这个新生事物从一开始就备受各方关注。东莞其他一些颇具代表意义的众筹项目也或多或少面临着经营困惑。尽管如此，越来越多的创业者希望用众筹模式将自己的创意落地。众筹模式是否最后真的变成“众愁”，今后的路应该如何走，是东莞创业者们探索的重要课题。

　　●南方日报记者 刘慕华

　　周年拐点

　　一周前，很多人咖啡的发起人之一叶海燕就开始为这次聚首忙碌起来。这次并不是简简单单的发起日三周年庆典，这个经历了数次经营管理模式改变的咖啡厅，想经过这次的全新尝试，打造一个全新经营模式。

　　这个被称为“东莞众筹第一店”的很多人咖啡店，从采用众筹模式运营起，就注定了它将一直受人关注。

　　“只要2000元，你就可以拥有一家梦想中的咖啡馆。”三年前，这一句极富情怀的宣传语打动了众多人的心。短短四个月的试营业期间，包括叶海燕在内共有141人参股，每股2000元，持股最多的为10股，最少为1股，共筹得62.5万元。由于股东人数众多，涵盖各行各业，因此利用股东的人脉和资源，极短的时间内处理好了各种事宜，这一处事效率是传统单打独斗所不能比拟的。而正是前期的顺利运营，给股东们带来了经营的信心，起初会经常聚在咖啡馆聊今后的店铺的运营思路。

　　然而事情并未像最初想象的那般美好。2014年初，咖啡馆就发布了一条“转让”信息，引发业界广泛关注。事实上，在2013年12月底的一次股东大会上，由于经营面临困境，就有超过半数到场股东对咖啡馆的转让投出了赞成票，自此之后，这个咖啡馆一直在寻找接盘者。在这其中，咖啡馆也经历了数轮管理改革，目前仍然在正常营业中。

　　在叶海燕看来，虽然很多人咖啡目前来看经营得并不顺利，但它在众筹界却具有标志性意义。“众筹是一个全新的模式，至少目前来说谁都不能断言其成功模式是什么，大家都在摸索，我们作为众筹第一店更不能就此倒下。”

　　正是这一信念支撑，叶海燕和股东们一直在探索新的发展模式。8月16日，很多人咖啡联合二维码企业同学会等数家单位一起，共同举办了发起日三周年庆，用众筹模式推出了第一款具有互联网思维的“众筹咖啡”，同时以众筹为主题的“互联网+众筹脑震荡论谈”，也聚焦讨论了创业者非常关注的“如何达成众筹目标”话题。

　　近10个众筹项目路演与论谈交替进行，深圳天使投资、蜂巢、蚁巢联动创业港等互联网创投孵化人士近百人一起，对这些在东莞众筹第一店中路演的众筹项目进行了把脉与互动。

　　这一活动从当天中午1点开始持续到晚上，爆棚的人气让叶海燕颇为欣慰。叶海燕说，此前咖啡厅的主要客源除了商务活动咖啡培训及各种形式的派对酒会外，还会承办一些生日聚会，咖啡厅承担的也是服务者的角色，与传统咖啡厅区别并不大。此次活动，其实也是一个全新的尝试，“我们是否可以将这些主题鲜明的论坛持续下去，做成一个众筹项目路演的聚会地，打造一个众筹服务平台。”叶海燕说，这杯众筹咖啡的诞生，也是集思广益的结果，非常具有代表性，而发起日三周年这一节点也将是个拐点。

　　热闹众筹

　　事实上，除了很多人咖啡外，东莞越来越多的创业者加入了众筹行列。

　　今年初，起航于东莞的首家整装宅配家居直营O2O平台e空间，主打软硬装全包特色，按照装修套餐标准化、设计模板化、换装3D化、效果情景化，设装修效果所见即所得，实现拎包入住。项目发布时就启动股东众筹，用40%股份分成200股份，主要对象为厂家和终端业主。而他们给股东的承诺是：成为了众筹股东之后，自家装修不论是住所、办公室，还是工厂，均享受所有的产品全部厂家成本价供应，将装修省出来的材料款用于投资。

　　在完成首轮众筹后，这一项目在业界知名度迅速打开，业内多家企业负责人主动上门寻求合作，其线下2000平方米的展厅也已运营。其负责人称，接下来会在全国各地搭建网络，不排除会用众筹模式进行合作。

　　该项目的发起人彭小姐拥有一家餐厅，e空间项目进行众筹之后，彭小姐立即将位于莞城的这家餐厅也进行了众筹。目前餐厅已运营一年多时间，彭小姐称，餐厅众筹的效果不错，多位股东希望再次开分店。

　　据记者观察，餐饮业进行众筹的项目逐渐增多。刘先生是一家企业服务公司老总，一年前，他与40多位江西老乡一起众筹了一家餐厅，每股5000元，最大股东占2万元，这家餐厅共投入40余万元。刘先生还参与了万江一家餐饮公司的众筹项目，“目前来看人气还是比较旺，但是否会持续盈利还得再观察”。

　　杨先生是一位80后，他的众筹项目日前正在落地阶段。根据杨先生的设想，他将在各个社区铺设众筹模式的连锁店，目前众筹第一店正在装修当中，但杨先生坦言，接下来如何具体将众筹项目成功推出并落地，对于他这个新人来说，确实是个挑战。

　　与此同时，包括蜂巢创业咖啡在内的创投机构，也正在考虑如何切入众筹模式。一些刚起步的项目、如社会大学二维码企业同学会、中界众筹等也正在酝酿第一次众筹，健美滋饮料等有一定市场份额的快销品也正在研究众筹方案。

　　模式探索

　　正如这类创业者所言，看似如火如荼的众筹模式，从2012年起就已出现，然而目前来看，能否长时间过得很滋润却还是个未知数。

　　在业内人士看来，众筹模式虽然募集资金很快，一个月可以募集数万元，但如果后续产品不尽如人意往往难以为继。以东莞目前几个颇具代表性的众筹项目来看，前一阶段的资金众筹均能很快达成目标，但宣传期过后，往往“雷声大雨点小”，面临转型的尴尬境地。

　　“众筹并不是一伙人在一起开了一家店而已，更不是仅仅为了一个情怀而开店。”深圳跨界营销实战专家、多家重资产公司营销团队总教练徐华清说，中国众筹模式其实很好做，但从现阶段来看，不少众筹项目走歪了路，一开始只是为了筹钱而并未明确股东的权责。

　　在他看来，众筹项目想要长久走下去，不能失去商业的本质，必须一开始就定好游戏规则。例如，除了前期资金达到目标外，还得对股东进行仔细筛选，选真正懂运营的股东加入，还得用合同制定游戏规则。“每个股东都要带定量指标，提前约定今后的权责，否则项目很难走下去。”

　　很多人咖啡经过数次尝试后，得出的方向也与此一致。在叶海燕看来，经过数轮尝试后，许多人咖啡应该会越走越好，至于今后会采取什么模式经营，目前仍在不断摸索。

　　鉴于越来越多的项目瞄准众筹模式，日前，蜂巢创业咖啡的创始人赖万里，联合蚁巢、联动创业港、众创空间、广东青年创业家联盟、各地在莞商会等机构提出“以合力助众筹众创”的倡议，希望能与东莞及各地更多的创投孵化机构形成合力，避免机构本身重复建设与投资，期待以此实现资源互补、智力倍增的效果。

　　本版统筹：南方日报记者 刘慕华 摄影：孙俊杰 实习生 蔡卓君