【本报北京讯】日前，和堂在北京举办了“真诚的大数据——2015金融强数据营销FDMP战略合作暨融资发布会”。

　　和堂总裁孟玉龙表示，和堂在15年的营销路上有诸多的茫然与顿悟、试错与确信。反复思考的过程中他发现所谓的金融产品“营销”和“推广”其实是个悖论：第一，金融产品有没有找到对的投资人？第二，有没有找到合适的方法去打动潜在投资人？金融投资品不是快消品，不可能用简单粗暴的方式来营销。目前看来，中国的投资者关于金融类理财产品的知识少得可怜。专注于买产品的人群，即便没有对他进行营销，他都会主动去了解产品并购买；没有投资意识的人或者根本没有意愿投资的人，广告出现1万次也是徒劳。

　　和堂服务过的金融客户超过300家，涵盖银行、保险、券商、基金、信托、私募、P2P等，营销过的金融产品总额超过1万亿元。多年的经验积累加上近4年的大数据精准营销的探索，和堂对于金融产品营销形成自身独到的理解。通过整合多方数据，把静态数据和动态数据结合起来，搭建了独一无二的金融强数据管理平台FDMP，将金融投资者分为38个大类，300多个小类，通过完善的投资者画像精准定位营销。

　　和堂为精准营销做到了四点：一、知道你——用独特的方式把静态数据和动态数据打通结合，通过特殊的算法和模型分析出每一个个体案例的投资者到底需要什么样的产品；二、找到你——通过打通静态数据与动态数据并对其进行深度挖掘，寻找到最佳触点和最佳时刻；三、打动你——通过塑造品牌增信及简单的产品体验，加上恰当的利益共享机制，让投资者对产品产生购买兴趣；四、成全你——通过盈利体验及盈利循环的打造，让投资者成熟起来，让理财变得更简单。当过程数据不断地沉淀，和堂拥有的标签就会越来越多，精准度也会越来越高，这是一个无限接近的过程。

　　因此和堂全新的服务模式称之为DWOM，以数据为核心，解决互联网金融企业从品牌到营销，再到销售的根本问题，“FDMP+DWOM”“智能大数据+经验”正是和堂在行业中首屈一指的商业价值。

　　孟玉龙表示，大数据是时代特征，互联网金融是当前整个经济创新的热点。数据之上的金融业会进入让人非常兴奋的快金融节奏，行业链条缩短，融资成本降低，运营效率提高，最终能促进整个实体经济的发展。孟玉龙说：“但是，我从来不认为金融能解决一切问题，金融只能起到支持的作用。”创造、创新产业能与金融形成真正的互动，才会使整个中国的经济蓬勃发展，这才是我们想要的未来。基于大数据的深度挖掘、独特算法、打造闭环、营造开放生态是金融营销决策的点睛之笔。这是一个可以创造无限可能的时代，数据应用才是这个时代真正产生价值的领域。