记者 毛晔

　　2012年，在“浙商回乡创业”的口号下，陈进仕从北京回到丽水老家。

　　这一年，陈进仕60岁。以连锁小超市生意起家的他，开始追寻新一轮的创业梦。几番寻找，他将目光落在游艇俱乐部综合体项目上。

　　从农家乐到民宿，再到农庄、乡村度假公寓、乡村度假综合体，乡村度假产品在一步步换代升级，而陈进仕作为大股东投资的游艇俱乐部项目，用地43亩、建筑面积3.8万平方米、总投资2.05亿元，正是大多数创业者不敢触碰的乡村度假综合体这个“禁区”。但这，恰恰又是摆脱行业同质化竞争的入口。

　　吃钱多、经营成本高、盈利环节复杂，这绝对不算是一个赚钱的好路子，更何况陈进仕是一个外来的“闯入者”，他要怎样才能驾驭这个陌生领域的大项目？

　　卖点在游艇卖的是度假公寓

　　“身边不少人担心综合体项目盈利周期长、盈利形势不明朗。”谈及游艇俱乐部综合体项目的“钱途”，陈进仕笑着摇了摇头。按他的规划，项目开工后的3年内就能盈利。

　　陈进仕介绍，这个项目位于华东唯一民族自治乡——景宁，与浙江省第二大湖千峡湖毗邻，是高山附近的一处稀缺平地。周边除了政府重金打造的凤凰古镇，还有景青西汇风情旅游度假村、以水上乐园为特色的水隅仙境，已成产业气候。此外，他们的项目卖点定位于“游艇”，既发挥了千峡湖资源优势，又实现了产业的差异化竞争。

　　陈进仕说，原来打算采用‘别墅销售+游艇俱乐部’的模式，但仔细考虑后，发现这样的重资产配置风险高、盈利难。鉴于此，在其中添加了度假酒店、养生度假公寓（出售后可委托相关管理公司租赁）等项目，通过出售物业使用权的方式减轻重资产持有。

　　“养生度假公寓在整个项目中占据不小的体量。我们计算过，如果3年里养生度假公寓能全部卖掉，那么公司回收2亿元的投资并不难。”陈进仕说。

　　难点在跨界最好委托专业公司管理

　　陈进仕说，丽水的创业者多从事“三小”行业，即小水电、小超市、小宾馆。他之前在北京经营小超市多年，对乡村度假领域并不熟悉，游艇俱乐部综合体项目的其他股东亦是如此。

　　正因为看到了自身的短板，陈进仕在进入新领域时非常慎重：“这块地拿到手很多年了，如何利用这块地，思考了很久，不敢贸然进入。”

　　陈进仕说，去年起他们四处找寻内行人士，最终聘请到国内一家资深的乡村度假管理公司，让他们参与项目的前期定位，包括规则设计、施工管理、营销、后期运营等全流程。项目完工后，这家乡村度假管理公司将重点负责养生公寓、度假酒店的管理工作。同样的，游艇俱乐部项目也交由专业公司经营。

　　“聘请专业的人做专业的事，是跨行业创业者接近成功的最快捷有效的方式 。”陈进仕说，当然作为股东，不可就此当甩手掌柜，资金管理、项目决策等还需要自己拿捏。

　　导师点评

　　乡村度假综合体

　　要让晚上也热闹起来

　　像陈进仕一样，有很多从传统行业转型的商人正掘金乡村度假市场。这批商人大多有一定资本积累，乐意投资大型项目，乡村度假综合体是他们的首选。由于是外行人士，在触及此类项目时需要留意以下几点。

　　既然是综合体项目，自然需要齐备吃喝玩乐一条龙服务。乡村游最受诟病的一点，即晚上没地方去。因此需要着重开辟一些娱乐场地，比如茶室、酒吧、图书室等，同时通过乡村音乐节、露天电影、自行车夜行等活动攒人气。

　　此外，乡村度假综合体项目想要快速盈利，其可出售公寓的客房量必须要大。如果可售公寓占比50%-60%的话，那么通过这一块就能回收80%的投入资金。

　　还有一点就是，乡村度假的吸引力在于拥有乡土气息，因此农事体验项目不可少，项目的附近最好有菜地、果树林、小水库等生态资源，为度假者提供亲近大自然的渠道。

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