见习记者 敖煜华记者 李长灿

　　本期“互联网＋农业”的创业导师邀请的是绿城农业总经理谷建潮。秉承了绿城集团高标准、严要求的风格，绿城农业启动了从田间到餐桌的服务项目，着力打造电子商务、体验馆相结合的线上线下O2O模式平台，运用互联网技术，将农田与餐桌的距离缩短为零，为市民提供安全可靠便捷的农副产品。

　　看到创业导师的报道之后，杭州聚昕信息技术有限公司创始人商圣焌致电爬山虎，同样从事农产品种植和配送的商圣焌希望就农业、农产品如何在日益饱和的市场实现突围，如何打造水果O2O商业模式等问题，与创业导师谷建潮现场交流。

　　在这个月接下来的时间里，我们将继续广泛征集“互联网+农业”领域的创客以及商业计划书，想与创业导师、绿城农业总经理谷建潮现场互动交流的创客，赶快来秒杀报名，名额有限。报名成功参加沙龙的创客，不仅可以现场与导师互动交流、进行项目路演，我们还免费为创客和创业项目提供主流媒体的报道平台。与此同时，邮储银行杭州市分行将优先为成功报名参加活动的创客和创业项目提供千万元级的授信贷款。

　　倾听创客故事

　　用严苛的标准给顾客最好的产品

　　又是一位阿里系出身选择自主创业的年轻人。他叫商圣焌，原来在阿里巴巴做了5年的产品运营工作。因为看好水果电商的发展前景，他果断创业。

　　商圣焌的第一步，是成为商超水果的供应商，供应的客户包括沃尔玛、世纪联华等高端超市。他制定了一套严苛的标准，在全国范围内筛选农业基地作产品供应，不仅逐渐赢得了很大的市场份额，也积累了200多个农业基地成为合作伙伴，并自建了一个农业生产基地。商圣焌说，产品销售的王道是质量过硬，在与200多个农业基地合作的过程中，商圣焌始终坚持把高品质放在首位。

　　在他看来，传统的水果市场已经饱和，网购水果是未来趋势，并将最终超过实体销售，“再加上杭州是电子商务之都，各方面基础设施都很完善。”于是商圣焌开始考虑如何将水果的线下销售搬到线上。“从生产到最后配送，我们只负责输出技术和标准，其他环节都交给当地农民负责。”商圣焌说，这对参与生产种植环节的当地农民就提出了比较高的要求。所以，不论是合作的农业基地还是自建基地，他们都会给参与生产的农民进行培训，内容包括水果知识、种植技术等方面。

　　这种培训可以确保供应的水果自身产品质量，从某种意义上来说，这也提高了农民的素质，使他们能够更好地应对互联网对农业带来的冲击。

　　深谙O2O之道的商圣焌，特别强调用户体验。客户在他们委托的第三方平台上下单，他们就会以最快速度送达。此外，他们还开设线下体验店，相当于提供了一个提货点，同时体验店会免费提供服务。这样的方式成功将线上线下打通。

　　寻找农业的下一个爆点

　　互联网+农业，可以加出无限可能

　　“我们现在正尝试把实体的农场融入一款手游当中，”商圣焌告诉爬山虎记者，其实就是一款类似于QQ农场的手机游戏，但是它的优势在于这不仅仅是一款虚拟的游戏。

　　据记者了解，这款名为“阿淳来了”的手机游戏其实是把商圣焌他们位于千岛湖的农业基地“岚山溪”虚拟化了，用户注册之后，在游戏中可以看到整个农场全貌，然后可以认领一块土地，用户可以在上面认种果树，同时，用户也在“岚山溪”认领了这块对应的土地。

　　周末的时候，用户可以去实地除草、施肥，体验农村生活。但是一般城市居民都比较忙，没有充足时间去实地操作。“阿淳来了”能够让用户的线上行为得到线下反馈。例如，在游戏中，用户可以施肥、除虫，在果实成熟之后可以采摘，用户这些行为“岚山溪”工作人员都会帮助用户实际去操作。并且，他们充分利用互联网技术，所有的过程用户都可以在线看到，从生产到采摘过程都全程可见，增强了用户体验。在采摘等活动结束之后，如果用户在游戏中给予好评，还会得到抵用券，实现二次消费。

　　商圣焌非常期待与创业导师的交流，他认为目前的水果产品种类相较于绿城农业的品类更加丰富一些，双方合作空间还是很大的。商圣焌希望能在本次交流中就资金、人才、行业发展趋势等问题向创业导师取经。

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　　准备报名参与的创客，可以扫一扫并关注本报微信公众号“投资者CLUB”的二维码，加回复关键词“爬山虎报名”，我们将提供报名的邮箱地址，请把你的商业计划书发送邮件给我们，创客导师将一一阅读你的计划。同时，我们也开通了咨询电话：85051716（工作日）。

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