每斤不到1块钱

　　钢铁卖出白菜价

　　这个问题怎么破？

　　安钢尝试从制造商转变为服务商

　　安阳现货交易中心正式启动

　　今年前5个月，钢材价格持续下跌，出现了新低，全国重点钢企的主业亏损达到了近165亿，增亏103.6亿，钢铁企业已经到了必须靠改革创新实现转型升级的节点。昨日，在安阳武丁物流园，安钢集团公司董事长李涛高声宣布安钢安阳现货交易中心正式启动。作为河南最大的钢铁企业，安钢开始探索未来发展新路径。 郑州晚报记者 李丽君

　　钢铁卖不过白菜

　　现状

　　据中国之声《央广新闻》报道，受钢价持续下跌的影响，今年前5个月，中钢协统计的101家会员钢企实现总营收1.3万亿元，同比下降16.9%，盈亏相抵后总利润仅为5.28亿元。

　　由于钢铁行业的产能过剩，钢材价格持续下滑。

　　中钢协会长、鞍钢集团的董事长张广宁在9日召开的中钢协五届二次常务理事会上透露说，今年1到5月，钢材的价格持续出现了新低，全国重点钢企的主业亏损达到了近165亿，增亏103.6亿。

　　宝钢集团的总经理陈德荣在发言的时候也说，螺纹钢都跌到1900块钱/吨了，以前就说这个是白菜价，现在钢材连这个1块钱/斤的白菜价其实都赶不上了。钢铁企业已经到了必须靠改革创新实现转型升级的节点。

　　“现在许多企业都在减产、维修或者直接停产。”安阳钢铁股份有限公司销售总公司总经理苏锋告诉郑州晚报记者，由于产能过剩，销售大幅度下降，企业无法承受，目前许多钢铁企业近期都在采取减产、停产等一系列措施。

　　建立现货交易中心，一天一定价

　　探索

　　作为河南最大的钢铁企业，安钢集团也遇到同样的问题。为了探索新的发展方向，昨日上午8点30分，安钢集团公司董事长李涛、总经理李利剑等人，共同为安钢安阳现货交易中心揭牌。

　　据了解，该现货交易中心将实行一天一定价。成立初期，产品销售将主要以中厚板带出品为主，待销售模式运行成熟以后，再扩展到螺纹、卷板等品种。

　　“这个现货交易中心的成立，是安钢在钢铁行业极其严峻的市场环境下积极转变观念、服务终端客户的新探索，是安钢实施打赢生存保卫战的新部署，是安钢提升市场占有率和品牌形象的新做法，是安钢在新常态下从钢铁制造商向综合服务商转变的新尝试。”安钢集团公司副总经理郭宪臻说。他希望现货交易中心要发挥桥头堡作用，挖掘市场潜力，提高供应效率，实现价格发现，为安阳及周边地区的经济发展提供质优价廉的产品，为广大客户打造一个仓储、配送、金融、电商一体化的综合性服务平台。

　　从制造商转变为服务商

　　转型

　　一直只做期货交易的安钢，现在打开现货交易的端口，安钢是要开始做零售吗？

　　“这只是我们销售环节的一个补充，是为了更好地服务于客户，不是将来的主业。”苏锋说，为了应对日益激烈的市场竞争，安钢的战略是由过去的制造商转变为服务商，现货的开通可以使他们更多地接触到终端客户，使终端的客户更能了解安钢的市场信息、生产质量、生产节奏等。“另外，这个还可以成为我们的市场价格发现，比如我们对钢贸商采取的是追补措施，那么追补是否到位？追补多少？谁说了算？我通过一定量的现货销售，就可以把当日的市场价格情况做一个搜集和判断。将来我这个市场现货销售的价格将对我们制定一系列价格起到一个很大的作用。”

　　打造钢铁企业的互联网+

　　趋势

　　打开一个现货交易端口，如何能带动产业的转型，走上未来之路呢？

　　“从长远来讲，钢铁行业要发展得长远，最终的出路是必须对下游产业、产业链提供价值，给他们创造价值。这才是服务商、钢铁企业未来的出路。”苏锋说，安钢建立现货市场后，将来将带动周边的钢铁加工配送业务。

　　苏锋说，钢铁企业进入互联网+这种竞争模式，如果仅仅是互联网+钢板，前景一定不好，因为这样会带来很多问题，产品的同质性太强，没有差异化，不管哪里的钢板，只要符合国标，都是一样的。因此不能把马云的网上销售模式原封不动地搬到我们钢铁实体经济中来，网上衣服为什么卖得好？因为每家做的衣服都或多或少有一些不同，有差异化。钢铁行业的差异化是什么？就是企业必须牢牢地掌握下游的客户，必须提供差异化服务，只有在产品的深加工上进行差异化服务。不同的尺寸、不同的图纸加工不同的产品，因此我看好互联网＋钢材深加工。

　　“现货交易就是我们做深加工的路径，经过我们初期的尝试，现在我们的现货交易每个月能销3万多吨，如果将来我们的加工配送做起来了，我不需要卖100%的钢板，每个月70多万吨的钢材不完全去卖，拿出来一部分在现场进行一定深度的加工，然后直接配送给厂家，这是我们将来要走的服务型钢铁的一个路子。”苏锋说。