本报记者 彭庆凯

　　“如果拥有主题儿童业态和欧式餐饮街，加上黄金地段的松松小镇不火的话，我们真的很难想象，到底什么样的商业模式能够成为传统商业的救生圈。”冰城商业地产业内人士如此慨叹。

　　近几年，随着电商冲击和购物中心业态的同质化，在分流客源的同时也逐步降低了客户的购物体验，逛街的人群已不足以支撑商业体的运营。仅6月份，哈尔滨就开业两家“商业主题式儿童游乐园”，还有几家跃跃欲试。以儿童带动家庭和消费的模式被普遍看好。然而，记者了解到，儿童主题乐园并非无懈可击，前期投资不菲，后期追投更甚。到底儿童业态是商业地产的救命稻草，还是商业投资的又一次下注？

　　从“职业体验”开始

　　哈尔滨最早的大型儿童商业模式，是从“职业体验”模式开始的，当时松北的“哈乐城”和群力的“泰姆凯迪”形成南北呼应的新儿童商业模式。

　　现在，这种模式只剩下“泰姆凯迪”一家。“泰姆凯迪”坚持到现在，运营三年，成为东北三省最大的少儿职业体验城，专注于对3-15岁儿童、少年综合能力的培养，1.2万平方米独立空间，内含50余个场馆、提供近百种热门职业。

　　在泰姆凯迪，孩子可以在快乐中追逐属于自己的梦想和未来，家长可以与孩子共同完成主题任务，让儿童在寓教于乐的职业体验中培养出团队意识、奋斗精神和实践技能。

　　记者了解，现在“泰姆凯迪”已经能够实现在周一到周五这个儿童商业空档期有一定的客流，“通过和学校、早教中心等相关机构合作，填补空档期游乐园的人气，成为我们的中心工作。”

　　有故事才精彩

　　单一的卡通人物形象，并不能够引起孩子的共鸣。于是，主题性儿童业态成为儿童商业模式的2.0版本。“只有赋予卡通人物立体的故事形象，孩子才会记住，从心里喜爱，这样重复消费才成为可能。”

　　早在5月份就开始试营业的“松松小镇”，走在了儿童商业模式2.0的前列。

　　为了打造这个传奇小镇，乐松广场不惜将整个三层四层重新包装，不仅有游乐项目，还有才艺学校、大剧院，孩子还可以在舞台上和卡通人物互动，创造属于自己的卡通剧。四层整个成为松松小镇的“乐乐味”欧式风情主题餐饮街区，这样，乐松广场整个形成了超市、餐饮、儿童业态三维一体的吸客通道。

　　孙娜，在冰城媒体界成名已久，在转型职业经理人后，松松小镇总经理成为她的传说。

　　孙娜说，我们考察了几乎全球的各种儿童商业业态，在其中精选出这种以主题卡通人物引领，注重室内家庭体验模式，并希望通过文化来带动商业。小镇的建筑外立面采用了迪士尼的欧美卡通建筑风格，找不到一条直线和平面，都是歪歪扭扭的曲线和凸面，打造一种奇妙的梦幻般的卡通效果。

　　松松小镇通过动画片、主题卡通画册、微信圈、与政府相关部门合作，将松松小镇作为文化落脚基地等形式，让“松松小镇”的7位卡通人物更深入人心。

　　记者了解，松松小镇更侧重于年龄段比较小的孩子，整个乐园的氛围梦幻、温馨，这里将会成为低龄的孩子的游乐场。

　　冒险乐园进综合体

　　继泰姆凯迪和松松小镇之后，位于香坊区公滨路与香福路交会处的永泰城打造的城市综合体项目，除了住宅、商场、公寓、酒店等多元产品外，也将儿童主题乐园打造成一大亮点。

　　据永泰世界主题乐园的王经理介绍，永泰世界还专为小朋友设计了儿童软体娱乐区，是启迪孩子们独立探索世界、发现新奇的乐土，同时能够提供全方位的安全保护。精彩原创的音乐剧，异彩纷呈的花车巡游及街头演出将为宾客带来多元化的、国际化的文化盛宴。旋律制作玩具店、月亮小兔山谷、浪漫宫殿、宇宙旋木、星狗碰碰车、7D影院、云端游戏等特色景点，将让每一位来到永泰世界主题乐园的游客丢掉压力，忘却烦恼，进入一个快乐的梦幻王国。

　　此外，最让人期待的，是永泰世界主题乐园欢乐全城的主题演艺，在可以容纳600人的彗星剧院，为孩子们献上关于勇气、友情和智慧的快乐冒险故事，多媒体的音乐剧形式，不仅带给冰城市民和孩子们新鲜快乐的视听盛宴，更让孩子们在观剧中学会独立和互助。

　　据永泰城项目负责人介绍，永泰世界主题乐园的投入运营将会对哈东地区的经济圈具有极大的提振作用，同时对永泰城项目自身开发的商业及住宅产品也会相互促进，实现共同繁荣。

　　“1+2+4”家庭

　　消费模式崛起

　　为什么要做以家庭消费为主的体验式商业？

　　哈尔滨嘉天房地产开发股份有限公司董事长桑洪表示，实际上是因为消费的主力人群在发生变化，以前综合体定位是追求时尚、年轻人为主的消费场所，但现在孩子变成了年轻家庭的中心，决定了年轻家庭到底去哪里。“以前大部分综合体定位的主力消费人群是25-35岁，但现在你会发现，70后已经40多岁了，他们在消费中的比重在逐步提高，无论收入还是对生活品质的要求都在提高。以家庭为单位的消费自然就是主力。”

　　据了解，我国0-14岁儿童人口总量约为2.6亿，孩子成为家庭消费新中心。儿童教育、饮食、服装和娱乐依次成为家庭支出的重点。但目前儿童品牌的第一梯队还没有真正形成。儿童品牌与购物中心合作的优化方向，一是要拓展儿童商业与家庭消费创新型组（1个娃娃+2个父母+4个老年人组合模式），小孩有地方去，大人也有地方去，家庭消费的组合目前有些单一，仅仅是满足游乐需求，融合互动比较少。将来可能出现细分市场，教育、零售、服务、娱乐休闲等，变成组合式家庭消费业态。

　　体验式商业应该从客群需求出发，理解客群的体验需求，注重服务质量、场所环境打造以及合理的业态组合；同时当然不能缺少儿童业态这个人气聚集器，只是在业态组合时需要考虑什么样的儿童业态适合项目定位和项目所处区域属性，多大比例的儿童业态会合适，什么样的多元化业态组合能够满足全家庭结构的需求，这些还需要作为一个专业课题有待众商家去研究与实践。