5月举行的2015中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）设展位1332个，参展企业达635家，展览面积达3.4万平方米。展会上共有35万多款时尚面料精彩亮相，新品数量创纺博会新高，吸引了韩国、日本、德国、美国等近百个国家和地区的境外客商参观采购。在纺博会的现场，到处是外商采购的身影。

　　纺博会成功举办，最直接的受益者当属参展企业，结识新客商，拓展大市场，捕捉新风尚，永通印花就是其中一家受益企业。纺博会期间，永通印花的展位前，外国客户络绎不绝，该公司总经理章建木用英文亲自与外商们交谈。参展几天里，虽然忙碌，但是收获颇丰。去年五月份，永通印花就定位了巴西市场，到现在其他工厂已经进入淡季，而公司的订单已经安排到了八月份之后。

　　章建木说：“柯桥纺博会是一个非常重要的平台，不仅给驻柯桥的外国中间商提供实际面对面交流的场所，也让我们从中捕捉到最新的行业信息，同时吸引潜在客户的关注，扩大业务量。”

　　真金不惧红炉火

　　“一个人能想到和相信的事，就能做到。”这句拿破仑的名言是章建木的座右铭。他坚信这句话代表的含义：只有想得到的，没有做不到的。

　　章建木是永通印花的第二代传人。1995年，章建木的父亲章传兴创办了这家企业，于2010年退休。1984年高中毕业后，章建木在集体企业里打工，机修、采购等什么都做，学到了不少本领。1998年，他开始做外贸，天天和外国人打交道，便想到自学英语。当年，永通印花总经理章建木手能伸到的地方全是英语书，看《新概念》，听《走遍美国》，大声朗读等，这些都是他的经验之谈。目前，他用英语、西班牙语、韩语交谈都不成问题。“要胆子大，敢说，与客户谈判之前，先设计台词，预想对方会怎么说，我要怎么答，这样反复的锻炼。”章建木说。从2001年开始，章建木每年的外贸单子都能做到2000多万美金以上。

　　2010年，章建木接管父亲的公司，并实施新的管理模式。员工们习惯了一直以来的工作模式，一时转变不了观念。章建木面临“员工排斥”的巨大挑战。解决了人的问题，公司其他困难都迎刃而解。当今是人才的时代，人的因素是最重要的。他对员工们说：“我不是老板，我是指导员，我是来做思想工作的。”他花了半年时间和这些老员工们相处，和他们唠家常，谈兴趣爱好，磨嘴皮子。慢慢的，他们接受了新总经理，也自然而然的接受了新型的管理模式。

　　近年来，章建木一有时间就去其他工厂讲课，谈自己的管理理念。他还是东华大学的客座副教授，给学生们传授书本里学不到的纺织品流行趋势、国际贸易等相关知识。

　　酒香不怕巷子深

　　每天早上，章建木六点就来到公司。他的第一件事就是把前一天当中企业的产量和原料使用量等数据输入电脑。根据统计，看能耗是否在所控范围之内、是否有浪费，成本控制如何。一旦出现问题，马上改正，不会拖过一天时间。

　　从2008年开始，章建木就在永通印花实行大数据管理。“就好比专家学者，可以诊断问题并及时纠正。”不仅如此，他还从中发现专一做人造棉印花的好处。目前，永通印花是上海丝绸集团最大的供应商，提供其45000米左右的人造棉印花布，占公司43%的产能，相当于1.6亿人民币。除此之外，南美洲、中东、非洲等国家和地区是其最大的市场，95%为直接或间接出口，年营业额达3.5亿人民币。“我的目标是人造棉印花中国第一。如果是中国第一，那也就是世界第一了！”。

　　在章建木的眼里，父亲是一个西方化的中国传统商人。大概是较早接触外贸的缘故，父亲从小对子女实行西式教育，尊重孩子的决定。也许是因为父亲对子女的尊重和包容，章建木和父亲成了“什么事都能谈”的好哥们。父亲告诉他说：“第三代企业家办好企业要具备胆子大、有文化、大数据，三个条件缺一不可。”

　　章建木总结了企业成功的五要素：客源是市场、品质是亮点、服务是依赖、资金是基础、法律是自保。“让客人对我们的服务产生依赖，就好比孩子对父母的依赖一样，这说明父母对孩子的服务做的好”“绍兴有一句老话叫好酒不怕巷子深，你东西好，就不怕没有客源，有实力就会很轻松的在行业里领跑。”这些都是章建木的生意经。

　　至今，永通印花已连续六年参加柯桥纺博会，章建木表示今后仍会参加。不论新老客户，通过纺博会的平台，给企业带来了国外的最新信息，“在这里，我们可以及时掌握市场动态，比如同行的趋势、先进的工艺，从而调整我们产品结构，正确定位市场。在我们刚开始专一做人造棉印花时，柯桥纺博会无疑推动了我们走向世界的步伐。”章建木的话，或许说出了许多本地参展企业的心声。