多年来站在市场前端的赵强，觉察到了市场正在演变的急速变化，去年周密调研、了解市场需求之后，已经先后成为十余家知名企业顾问的他终于下定决心、再次创业，以百商会（北京）投资集团为平台，开始新的征程。

　　机遇与挑战同在。正如赵强所言，在不确定性极强的"互联网＋"时代下，原来很多市场拓展手段现在已不再主流，各个行业不断出现的新变化、新思维、新模式，也让六七十年代的精英们面临更大挑战，但这恰恰也是同龄人赵强所致力解决的市场难题。

　　工作开展较预想迅速，因而近期的赵强也更为忙碌。在刚刚接洽了一单业务以后，赵强用一杯咖啡的时间，接受了本报记者的专访。

　　时代已变

　　记者：现在很多中小企业都遭遇了转型困境，地产、制造业、汽配等一些行业还出现了资金瓶颈，你怎么看？

　　赵强：现在很多中小微企业都特别难，转型转不动，有一些已经出现问题，关键是找不到解决方法。这个现象去年开始，今年更为严重，尤其是很多传统企业，今年会集中出现大面积下滑。因为时代变了，关键是思维方式不一样了，完全不一样了。

　　如果倒退3-5年，当时很多行业的企业都没有意识到，会在几年内面临业绩急速下滑、被淘汰，大家认为这个过程应该是缓慢的，但没想到，从去年开始加速了，尤其是传统企业。

　　这种颠覆的态势来得比预想的要快得多。以媒体举例，北京有一家前些年非常火的报纸，有1000人的从业人员，现在减到500人了，降薪，裁人，使用各种手段快速收缩，用他们领导的话说，能干的第一波就走了，不顺心的第二波也走了，不能干的怎么也不走。当年火的时候这家公司多点儿人也无所谓，反正做得大，但这两年尤其是去年，企业投放宣传广告的方式发生了大的变化，企业主在传统媒体上投放的宣传费已经很少了——前两年没有那么直接的感觉，但去年一年突然就下滑得非常厉害，像是一瞬间没有钱了，很多人在心理上都没有准备好。

　　记者：你是媒体人出身，所以感同身受，而你作为60后的创业者，对目前“大众创业、万众创新”又有何感受？

　　赵强：一个新的时代来临了。85后对“互联网+”的理解、对移动互联的理解以及整个思维方式都跟我们这个年龄层不一样，他们适合而且更加明白。这就要求我们不断地去学习，破除脑子里惯有的思维——原来的思维、经验可能正是阻碍我们的主要因素。中国未来10年出现的一批富翁，很可能都是85后到95后阶段的，因为比他们年长的一批人对时代的理解会比较差，时代并不会怜惜六七十年代的精英，大多数只能是“洗洗睡了”，时代就是这样的无情。

　　我们曾经熟悉的创业模式多是先投点儿钱，启动市场，赚了钱再滚动投入，再赚钱——利润是从现金流中逐渐增长体现的。而现在一开始就不是赚钱的概念，投资人不看你一开始是否赚钱，而是看你未来的市场占领，所以拿着资本的钱首先要做大数据、实现大平台，这叫占领市场。为什么这样？因为一个行业只能用钱砸出一个标杆，把别人挤走，所以就要看你能否用投资人的钱实现占领。

　　现在的投资人追时髦，主要投两类公司。一是投趋势，比如A轮基本上是投移动互联网，未来伟大的公司都是在移动互联网公司里诞生的，所以投资者多数拿钱往这里赌，有投资成功的也会有很多“垫背的”。第二类就是投IPO，公司快上市了，跟风投。

　　思维先行

　　记者：创立百商会的初衷是？

　　赵强：做一件事情最先需要了解客户的需求，我们的目标顾客是中国的中小微企业。中小微企业现在挺痛苦，现在很多机构、媒体都关注创业型企业，但对中国中小微企业转型关注相对较少，中小微企业不像大企业那样受到行业、政府保护，没有大企业那样的资金实力，他们现在走的路更艰难。

　　特别是，原本中小微企业赖以生存的商业模式、营销方式都发生了改变。如果这些企业家现在还用传统营销方式卖产品，他们会发现不管怎么努力、细节做得如何到位，产品还是会一年比一年卖得差，业绩也是一年比一年差。他们也知道未来中国市场从“坐商”、“行商”到“电商”再到“微商”肯定是一个方向，但对于怎么做好并不清楚。

　　很多中小微企业试水网上销售，但结果是10个企业里有9.5个都是失败的。他们发现在淘宝上卖货有些甚至比开个专卖店还难，原来是希望在淘宝上开店省了店租，后来是发现在淘宝上引流的费用比店租可能还贵。

　　移动互联网是方向，那如何做移动互联网，也没有人能告诉他们，所以觉得前景茫然。这些中小微企业也不是想固守着原来的经营模式不想转变、转型，但每天开门就需要费用，这边传统销售额越来越少，那边新的模式不熟悉。

　　“互联网+”前无古人，没有可以学习和借鉴的东西。因为中国互联网前20年是商业互联网，不是产业互联网。商业互联网是贸易平台，没有自己的产业，而是打造几个平台型的组织：BAT加上京东。今天再搞商业互联网前景是否乐观？这不确定，大家只是知道产业互联网是方向，但具体怎么做谁也不知道，谁也说不清楚，从而招致了中小微企业普遍的困惑。

　　记者：中小微企业资金问题也相当关键，在提升企业融资成功率方面，百商会做了哪些功课？

　　赵强：百商会首先是一个平台，中小企业转型升级的加速器和共赢大平台，为了提高成功率，我们主要做了四个层面的工作。第一层是CEO商学院，第二层是百商生意圈，第三层是大咖联盟，第四层是百商投融资中心。

　　其中，CEO商学院就是先要让老板学习企业转型升级的基础专业知识，因为一个企业要突破首先是企业家思维模式的突破，然后再帮助他们建立新的商业模式。通过CEO商学院，我们帮助我们的会员梳理三个路线图：商业逻辑路线图、品牌推广路线图和融资上市路线图。商业逻辑路线图就是要说清楚如何盈利，如果这都说不明白肯定没戏，如果说得明白，就得看团队能不能做出来。现在很多企业家说五回都不一定能听明白，这事估计就干不成了。

　　有一些企业希望由百商会直接帮忙梳理出企业商业逻辑路线图、品牌推广路线图、融资上市路线图——这是不行的。学习是第一步，是转变传统思维方式的开始，自己提升了，企业才可能提升。企业家自己思路不清楚，谁也帮不上忙。此外，整合的关键就是双方了解和认识，一见面就谈整合，又从何谈起呢？即使你的项目再好，没有彼此的信任，也融不到资。很多时候，沟通互信的成本是很大的，互相熟悉之后，就节约了成本。

　　记者：应对变化，加强学习是很好的理念，百商会还有哪些理念需要传递给转型阵痛中的企业家？

　　赵强：第一，百商会倡导“中国梦”、“正能量”。这并不是官话、客套话、虚话，因为来这里的任何一个组织，都存在这样那样的不足，有一种人天天发牢骚，不是正能量的、不是积极解决问题的，这种人肯定百商会是不欢迎的，看到不足想办法解决，而不是天天满腹牢骚、风凉话，这是百商会的第一个要求。

　　第二，百商会倡导，你想让别人怎样对待你，你就先怎样对待别人。你对我好我就对你好，否则没有人先对别人好，大家凑在一起就热不起来，因此需要有人先付出爱心的，这样的组织才能迅速热乎起来。

　　第三，百商会倡导大家积极、主动请别人吃饭。请人吃饭是最廉价的推广方式，请客是最好的推销自己方式，请大家吃顿饭平均一个人才几十元，比做推广便宜多了，我走到哪儿都有客户请我吃饭，大家迅速融入到一起。

　　与时俱进

　　记者：目前百商会做到什么程度了？

　　赵强：现在已经开始第三个阶段了，即成立大咖联盟，把产业链上下游打通，比如说内衣大咖联盟、家电大咖联盟，完成更多的产业链对接。第四个阶段我们会成立百商资本，做真正的投资基金，我们的会员可以成为百商资本的LP（有限合伙人）投资百商会会员的项目，百商会也可以领投，会员跟投，百商会圈外的好项目也可以投资。另外，我们在每一次课堂上都会给企业展示自己的机会，包括产品项目招商路演、融资路演等，并邀请了很多投资专家聆听指点。

　　当然，我们也需要突破。现在的说法是60年代的人是“互联网+”时代的难民，70年代的人是“互联网+”时代的移民，85后是“互联网+”时代的原住民，所以我们更要拼命努力地学习。我这几年都在努力学习，比以前更努力地学习。举个例子，我们大学朋友圈很多都在中国各省级电台、电视台，有一半是频道老大，我初步统计了下，这些人中50%只会收红包不会发红包，有时候同学也想与时俱进地发红包，但他不会发——这就是我们这个年代的人，他们对移动互联网的理解还算是前卫的，中国60年代以上的人中估计70%以上都不会发红包。

　　因为我也是在创业，是带领大家一起创业，20多年来我们一直沿用的市场方法，不仅不能领先了，有些甚至很快被颠覆、淘汰掉了，这是以前从没遇到过的。现在很多企业进行市场传播，都会先问你有多少大群、多少公众号，原来积累的很多传播通路不重要了——这页翻过去了。

　　记者：跟大家一起转型升级，情感上也更能认同，如果是找一群85后直接颠覆，在思想上可能一时不好转弯。

　　赵强：现在全社会都在移动互联、“互联网+”，但现在没有老师。到底是互联网加传统企业还是传统企业加互联网，哪一个对？目前还是一个概念而已。

　　我们原来说搞促销活动，比如请明星卖场助阵、打价格战等等，现在不是这样。移动互联网卖东西就三招，一是先平价，平价不行就免费，免费不行就倒送。比如小米就是主打平价、便宜，360是免费、白送，打车软件是第三招，你坐车我还送你钱，赚不赚钱且不说，他先让其他人别赚钱，先颠覆传统利润模式，把赖以生存的产业链摧毁了，再找“猪”在哪儿，反正可以告诉资本说竞争对手都不行了，自身客户流量也大了，“你给我钱，我边烧边找这个猪”。有的人在烧钱的路上把钱烧完了，有的公司还没有弄到钱就死掉了。

　　昨天我在一家煎饼店买煎饼，直接交现金，5元钱一个，如果用手机定，3元钱一个。有个年龄偏大的顾客说我就给5元钱来一个吧，用手机定嫌麻烦。服务生则说您把手机拿来我帮您定，您还能省2元。顾客说没事，我多花2元没事。服务生还是非常热情地要帮他用手机定。他说您用手机定还有人送我们3元。你看，消费方式不一样，都开始要数据了。

　　当然，资本投资者遵循投资的规则，投资是为了卖，能卖出去就证明他能融下一轮，没有融到下一轮就亏了，融到了下一轮就增值卖了。百商会不同，我们有很多后续服务。