搜房0.5佣“登陆”广州半年，价格战背后引发多重思考

　　如果您是从传统中介业跳入互联网中介或是从互联网中介业“重投”传统中介行业怀抱，我们非常愿意倾听您的故事；业主买家尝试过网上放盘？你曾被互联网经纪带去看房吗？如果你有以上经验，欢迎把你与互联网中介的初体验告诉我们。请微信关注“广州日报置业会”与我们联系，我们会乐意倾听您的故事。

　　“搜房0.5佣”的广告牌已遍布广州主要商业路段，自去年底以来搜房涉足二手房中介行业，引发全国大范围争议，武汉中介上门“堵门”，搜房高层开会遭到与会者扔水瓶，中介联盟抵抗搜房网……传统中介一轮又一轮的反抗也阻挡不了搜房的步伐。据记者从“阳光家缘”查询，6月1日~26日，以“北京怡然居客科技发展有限公司广州分公司”（搜房注册的中介公司名称）签约二手买卖宗数达323宗，合富置业300宗，中原地产297宗，满堂红292宗，裕丰地产95宗，搜房已毫无争议地夺取中介网签榜首位。据搜房网二手房广州分公司总经理谢淦表示，集团给他的任务是到今年年底市场占有率等于其他四大中介的总和，也就是搜房一家的成交等于合富、中原、满堂红和裕丰的总和。如果这句话放在互联网之前的时代，大家只会一笑置之，而在“互联网+”的背景下，以搜房在广州房屋中介行业从业半年即可拔得头筹，用时髦话来说是“没什么是不可能”。

　　互联网盯紧房屋中介这块“唐僧肉”还不止搜房一家，房多多、爱屋吉屋、Q房网，大大小小的互联网中介公司应运而生，传统中介在备受冲击下纷纷转型，合富置业推出“房专家”app，其他大中介也在结合互联网开拓客源。广州市中介协会会长廖俊平评点进入中介行业的互联网公司时保持开放的态度：“有一些原来做互联网平台的公司，直接进入中介行业，我觉得这无可厚非。既然没有门槛限制，那么它来做是没有问题的。”对于“0.5佣”会否引发越演越烈的价格战，廖俊平以时下最流行的专车竞争为例：“不妨从大一点的范围看，如今滴滴打车等专车市场，其实是在大规模烧钱，价格为什么这么低？因为这不是一个真实的成本价格，这种状况到底能够维持多久？”搜房网有关人士表示，按搜房网总裁莫天全的说法，“0.5佣”至少会维持5年。

　　广州传统房屋中介业因互联网公司同场竞争而卷起波涛，价格战背后隐藏深层次问题——如何与经纪分享盈利，经纪是否太低薪？搜房“0.5佣”实行5年后，占领市场后就可予取予夺？或许最终只能由时间给出，本版将持续关注事态的发展。文/图：广州日报记者李凤荷

　　争议一：

　　搜房高薪挖角？“5000元入职”原来只有3个月

　　经纪进入传统房屋中介业，首先经过“行西”培训，熟悉分行周边市场，且必须要开单才可留下。而每月基本薪金不高，大部分依赖佣金提成。搜房正是看中这一点，大张旗鼓提出“5000元入职，让你在广州有尊严地生存”，据记者了解，5000元月薪中，4000元是“无责底薪”，没有开单也可享有，1000元则是扣除的“五险一金”以及个税。不过，搜房也不是个养懒人的地方，5000元薪金如果3个月内没有开单，照样必须“走人”。

　　此外，搜房最吸引中介的是“佣金可获80%提成”。按搜房的架构，经纪-商圈经理-大区总监-总经理，经纪和商圈经理获得佣金90%的提成，其中80%归促成成交的经纪，10%归经纪所属的商圈经理。以“0.5佣”计算，经纪可把交易金额0.4%的佣金直接袋袋。搜房谢淦表示，传统中介一般收2%佣金，当中经纪获20%，与搜房中介可获得佣金差不多，但传统中介3个月才开一单，搜房经纪基本上每月都可开单，对中介来说做量可获得的收入更高。据悉，自去年互联网冲击地产中介业以来，传统中介已大幅提高前线和后勤人员的薪水以防互联网公司挖角，并提高佣金提成比例，鼓励员工留下来。

　　争议二：

　　“0.5佣”是烧钱吗？5年后怎么办？

　　价格战是无数新进入行业者祭出的利器，搜房网自去年底试水“0.5佣”，一开始并没有“降价到肉”，当时收佣水平与传统中介无异，成交宗数不多。“0.5佣”推出后，引起中介的极大反弹，同时也吸引了相当一部分买家。以一宗100万元的交易来说，搜房买卖双方合计收取“0.5%佣”，佣金为5000元；其他中介收取1%~2%不等的佣金，佣金在1万~2万元，搜房的收费比传统中介节省5000~1.5万元，对“刚需”型买家来说的确诱人。

　　市中介协会会长廖俊平认为：“佣金水平应该由市场决定。几年前，中介费有国家指导价，那时我一直跟国家发改委说，不要指导价，让市场定，你走到广州街头来看，中介公司比银行还多，既然市场化这么完善的行业，就应该相信市场可确定出一个合理的价。包括房价也是一样的，房价不是由几个人的意志为转移的。”

　　搜房的“0.5佣”背后有着“轻资产”运营模式，他们不租用任何地铺，只在写字楼里面设置工位，经纪主要依靠互联网和智能手机来吸客以及约客看楼。搜房谢淦表示，他们不会租用甲级写字楼，选择乙级写字楼，每月每平方米租金只在几十元，如果是地铺，租金至少在200元/m2/月以上，两者在营运成本上已相差10倍以上。搜房目前对“0.5佣”的政策暂行5年，以其达到一统广州地产中介的雄心，一统市场后是否就升价呢？廖俊平认为，以中介市场竞争为例，烧钱所带来的优惠不代表真实的成本，需要看降价能维持多久。记者曾试图了解合富置业、中原地产和满堂红对搜房的态度，各公司都婉拒采访请求。

　　争议三

　　房多多与中介公司还算“和平共处” 意欲何为？

　　相比起中介公司与搜房、爱屋吉屋“刺刀见红”的直接竞争，着力打造二手房交易平台的房多多则与中介公司还算“和平共处”。房多多广州二手房事业部总经理孔少石对记者表示，该公司希望吸引买家、业主和经纪人使用该平台，成功交易的买家可获1000~5000元不等的现金奖励，此外，还可获得5000元装修礼券，对于业主和经纪也同样有奖励。

　　由此看来，房多多算得上是二手房行业的“活雷锋”，不跟中介公司抢生意，还帮忙介绍客人成交，帮忙推广金牌经纪人。孔少石明言，公司看中的是二手房所涉及的巨额资金。据一项统计显示，全国十大城市一年二手房交易资金达10万亿元，房多多最终瞄准的是这部分资金的金融意义。

　　记者手记:

　　搜房模式尚未经受调控考验

　　搜房等互联网企业一口咬下二手房中介业务的“唐僧肉”，快准狠，传统中介短时间已让出相当的市场份额。其实互联网只是竞争表面，如今互联网已成为各行各业的生存技能，传统中介与搜房等新进入者最大的差异在于中介业务的认知，传统中介业在多次调控到来时都以一二手联动来维持，时至今日做惯一手房业务的经纪因二手房兴旺而重新适应业务，不一定能很快上手。裕丰的兴起与坐大也与其“人弃我取”，专注二手房业务有莫大关系。目前搜房宣称只做二手房，最大原因是避免内部竞争，因为搜房已涉足一手房销售。搜房作为新兴企业进入二手房业务，没有经历一次楼市调控，也庆幸今年“3·30新政”给二手房注入强心针。或许行业静待搜房如何应对未来可能出现的楼市调控。