■柳岩

　　这是北极光年会上的一个镜头。一位光头圆脸的小伙子被安排与美团网的王兴并肩坐到邓锋所在的主桌边。

　　他的五官跟王兴有几分相似，以至于误导了好几位创业者前来搭讪这位“美团CEO”。作为北极光创始人，邓锋还亲自给长相相似、同为高成长企业的两位创业者拍了一张照片留念。

　　同一只基金投资的两只“潜力股”，其背景却有着天壤之别。王兴毕业于清华大学，作为连续创业者，很快就将美团做到近百万美元的市值，绝对是名副其实的赢家。

　　再看坐在王兴旁边的这位“80后”，其实是“邢帅教育”的创始人，可以用“来路不明”来形容其在创业和投资圈的地位。连续5次参加高考，终于被云南一个二流本科的计算机专业录取。但悲催的是，在大二时他却因交不起学费被大学除名，完全可以用失败来形容他当初的窘境。

　　“尽管前面多次考取清华大学失利，但我终于也圆了去清华大学的梦想。”邢帅开玩笑地说。他所谓的“圆梦”是真的有一天，这位“憨、记性又差”的“学渣”，确实站在了清华大学的讲坛上，给全国最优秀的高才生们分享自己的创业故事。

　　曾是闷声发财的“小作坊”

　　“邢帅教育”堪称行业异类，它打破了在线教育不赚钱的怪圈。对比已经成立了11年的新东方在线，其去年的收入规模仅有2亿元左右。再看“邢帅教育”，靠在QQ群教Photoshop软件起家，之后转战YY教育7621频道授课，当时仍是一家十足的“作坊式”线上培训机构。今年才是他们正式进行公司化运作的第二年，但营业额有望突破4亿元，而且一直处于盈利状态，毛利率呈现增长的趋势。

　　邢帅在校期间一直沉迷于图形图像制作和广告创意类软件。因为报名学软件，他最终没钱交学费。后来，他靠自己的看家技能成为平面设计师，并成立“啊憨工作室”，承接零散的设计活儿。

　　在大二时，他从传统教育公司不愿涉及的软件培训这种冷门科目着手，开始了最初级的网络培训，并以自己的名字命名为“邢帅教育”。这里所谓的“网络培训”，只是非常粗浅地在QQ群教网友学Photoshop软件。直到2008年，“邢帅教育”才有了第一批真正意义上的付费学员，大约只有100人。

　　在QQ群做培训遭遇瓶颈、学员流失严重的情况下，“邢帅教育”转战YY语音。2010年，“邢帅教育”的营业额只有100万元，之后很快发展到千万元规模。在很长一段时间内，在新东方等很多大牌教育机构大把“烧钱”、苦苦寻找在线教育盈利模式时，这家偏安云南一隅的“小作坊”已经有了近亿元的现金流。

　　“邢帅教育”的蜕变

　　尽管营收成绩不错，但过度依赖YY授课容易遭遇企业发展的天花板。于是，邢帅选择YY体系。

　　2013年忙着“迁都”广州和调整团队，“邢帅教育”真正发力其实是在2014年，邢帅开始进行正式的公司化运作。可以说，去年是“邢帅教育”的元年。

　　这一年，从未抛头露面的邢帅偶尔会出现在中欧商学院、福布斯、IDG等机构的商务交流活动中。写商业计划书、搭建VIE架构、引进美元基金、注册商标、规范财务、关注IPO等，邢帅开始积极向互联网正规军靠拢，也结交了一帮好哥们。他像失水的海绵一样，如饥似渴地汲取着丰富的营养成分。

　　尽管在“高大上”的环境中耳濡目染了一年多的时间，但邢帅身上始终有浓厚的屌丝气息，淳朴、憨厚、不拘小节。去中欧国际商学院演讲，他穿着拖鞋，不带名片；当论坛嘉宾时，邢帅竟然忘记穿袜子。

　　邢帅一直谦称自己“记忆力太差，听完就忘”。前段时间，他参加完“联想之星创业CEO特训班”刚回到公司的那天晚上，就趁热打铁，召集所有员工到一个有20多平方米的大教室内，站到桌子上，慷慨激昂给小伙伴们做了两个多小时的内部分享。这其中，最让邢帅印象深刻的一句话是：创业者九死一生，每个人可能都面临几次揭不开锅的情形或者遭遇重大困难。但成功的关键只有一个：坚持。

　　正是因为坚持，邢帅有机会得以蜕变，但整个过程极为痛苦。为了实现蜕变，“邢帅教育”进行了大刀阔斧的改革，开始进行产品标准化和运营标准化的运作，并自主研发了多套IT系统。

　　为了保障教学质量，他们研发了一套教务系统，具备随时监控老师是否在线上课、考察出勤率等功能。老师的缺勤率超过一定比例，会被强制“下课”。针对学员，他们花费一年时间研发了一套学习中心系统，能够跟踪其学习情况。

　　“在线教育最大的魅力不是营销，而是让学习变得更高效。多数人将其变成一种营销工具，没有静下心来构建在线教育的生态”。

　　邢帅所谓的“生态”包含用户行为监控、授课监控、社交和就业等在线教育的所有环节。他们即将上线的新产品将打通就业环节，届时会形成一个良好的生态闭环，提高学习效率。事实上，邢帅要搭建一个“职校+社交+就业”的在线教育平台。（据腾讯教育）