■张玥

　　当“80后”“90后”成为中国市场的重要消费力量，又恰好遇到移动互联时代颠覆了过往的商业法则时，这个世界就陌生得让传统行业公司高管们难以理解，让年轻人来对付年轻人成为了最新的商业潮流。“在互联网时代做生意，怎么让用户满意，很重要；领导？不重要。”这是新世界的调性。但是，这些年轻的高管们也面临着旧世界的种种羁绊。

　　用年轻人对付年轻人

　　6月初，记者走访了6家身处传统行业转型期的公司，它们都有着30岁左右的“老总”，思考着如何打乱“叔叔们”玩法的新点子。

　　在苏宁、海尔、长虹这样的老牌巨头公司里，一面推行项目制，一面扶持“80后”“90后”做高管。在传统行业中，如家具、洗衣、金融业，年轻一代用互联网拆散了原有的分销渠道，他们不再揣摩领导的好恶，而是一心琢磨同龄人的消费者们在想什么。

　　“买车了吗？”“有女朋友了没？”……“关你屁事”。这是2015年春节前，苏宁卖年货时赠送的“走亲戚专用袋”，它击中了“80后”回家过年的心病，变成流行语。

　　有20多年历史、18万名员工的苏宁，以年轻化的营销方式刷新品牌印象。“这些打法，对于高管来说可能内心是不大愿意的，这跟最早苏宁的一贯调性不符。但是用户喜欢啊。”苏宁总部李楠（化名）说。

　　在苏宁从前的招聘中，喜欢本分、老实，生于农村的人，因为在传统的连锁时代，喜欢能够标准化执行命令的听话的人；现在，苏宁招聘的标准是“刺头儿”，不管成绩如何，有想法就好。

　　老国企的轻骑兵

　　3月底，长虹集团发布了新型号电视CHiQ2代，也同时推出了一个新“产品”：产品经理陈科宇。2013年底，长虹推出产品经理制，他被委任为“第一个吃螃蟹”的人。这个“螃蟹”，更多是指传统的国企体制。

　　陈科宇举例说，从前做一个电视产品，要五六个部门配合完成，在实际工作中，这几个部门就像一个个山头，各有“寨主”，“寨主”之间经常各有想法，各有利益。

　　整合资源，仍然是这些年轻人面临的最大考验。陈科宇说，他要一个个地去叩拜，跟“寨主”们讲我的想法，求他们给他有能力的人。“这并不容易，就像大人们围成一桌，要关门开饭了，一个小孩儿闯进来要端走两盘菜，还要挑好的”。在陈科宇的工作时间中，有一半用于内部沟通。

　　目前，陈科宇的手下大多是“90后”。“长虹人才还是多的，只是过去脖子上套的东西太多了。”他说。

　　玩得了的和玩不了的

　　跟传统行业的前辈们交流的时候，长辈们大多看不上他们的模式，认为没有自己的生产线会朝不保夕。倒是“创二代”们，喜欢狂聊怎么在互联网上做生意。

　　创业8年，开了3家线下体验店，马灿兴和同事们经常为互联网的消费能力吃惊，“去年‘双十一’，我们销售额达3.3亿元。我们也在思考，互联网这块蛋糕到底有多大，它的市场份额能有多少，我们到现在都没看到它的底，没看到边界。”

　　出生于上世纪60年代的张荣耀是e袋洗的创始人，在洗衣行业摸爬滚打20多年。如今，他转做互联网洗衣，招了一群“80后”“90后”，帮自己打造洗衣行业的Uber。

　　被记者追问e袋洗怎么赚钱的时候，他有点生气；“京东现在也是赔钱的，京东能做什么呢？美团能做什么呢？滴滴能做什么呢？如果每天有上亿的人跟着你玩儿，那跟着你走，那你能做的事情太多了。改变世界，多牛啊！”

　　（据《南方周末》）