6月1日，中韩自贸协定签署。6月16日，第三届中国—中亚合作论坛在山东日照举行。6月17日，中澳自贸协定签署。这一系列的政策利好的大背景下，山东从地方政府到企业如何把握机遇，抢占政策红利，乘势而上、安全有效地“走出去“？

　　以青岛港为例，国家“一带一路”战略给青岛港带来历史性的机遇。今年以来，青岛港成功新辟22条班轮航线，其中10条对接东南亚等“一带一路”沿线国家。此外，青岛港先后与缅甸皎漂港、巴基斯坦瓜达尔港、柬埔寨西哈努克港等签署合作协议，与海上丝绸之路沿线国家15个港口中的多个港口缔结了友好港关系。近期，还正与哈萨克斯坦等国家密切接触，试水以市场化手段开展境外内陆港合作。

　　与中亚五国贸易具互补性

　　统计显示，截至今年4月，山东省累计备案核准对中亚五国境外投资企业(机构)61家，中方投资3.3亿美元。2014年，山东省与中亚五国进出口贸易额为11.66亿美元，其中，出口9.95亿美元，同比增长6.4%。

　　山东对中亚五国的对外经济合作已开始进入新阶段。仅以日照为例，去年该市与中亚五国的实际贸易额达1.5亿美元，通过第三方实现间接贸易额3.5亿美元。日照已先后与吉尔吉斯斯坦卡拉巴尔塔市签署了友好合作备忘录，与哈萨克斯坦有关企业就发展多式联运、集装箱过境运输等签署了战略合作协议，与土耳其就推动经贸、文化、旅游等领域深入合作达成共识。

　　自今年5月起，日照同步实施了海关丝路通关一体化，推进“属地申报、口岸验放”的通关模式和信息互换、监管互认、执法互助机制，实行电子申报、电子签证、电子传单和一次申报、一次检查、一次放行，显著提高了跨关区通关效率，可为企业节省成本20%-30%。这种一站式的便捷服务，使得鲁南（日照）国际航贸中心聚集了700多家国内航运、贸易、代理和中介企业。“中亚市场潜力巨大，山东与中亚五国的贸易具有极大的互补性。”山东省商务厅相关负责人表示，山东的钢材、水泥、机械等多个行业都面临着产能富余的问题，“丝绸之路经济带”建设有望帮助山东企业实现优势产能的转移和对接，开拓更大的市场。

　　山东挖掘中澳自贸商机

　　记者从山东省商务厅了解到，山东与澳大利亚有良好的经贸合作基础，澳大利亚是山东省第六大贸易合作伙伴，第十大出口市场和第三大进口来源地。2014年，山东省与澳大利亚完成进出口总额184亿美元，其中，出口29.5亿美元，进口154.5亿美元。

　　业内人士分析，山东作为工业大省，在中澳自贸协定签署后，关税减免或取消，工业制成品出口更有优势；而山东企业从澳大利亚进口焦煤、动力煤、氧化铝等资源能源，成本更低，山东对澳大利亚的贸易逆差有望得到改善。

　　目前，澳大利亚是我国海外投资仅次于香港的第二大目的地。青岛企业也十分青睐澳大利亚的丰富的资源和市场环境。海尔、海信、青啤、汉缆等企业已经在澳大利亚进行了投资。

　　青岛将重点在地方经济合作、贸易、投资三个方面提升与澳大利亚经贸关系发展水平。青岛市商务局有关负责人介绍，将在既有的澳大利亚南澳州“经济合作伙伴关系”框架下，推动双方各领域的务实交流和重大合作项目的加快实施。同时，进一步拓展与阿德莱德市、新南威尔士州的务实合作，争取建立经济合作伙伴关系。通过广泛建立经济合作伙伴关系，扩大投资贸易规模和人员交流，开展科技、教育、人才领域务实合作。同时，发挥港口优势加强贸易领域合作交流。澳大利亚拥有布里斯班港、纽卡斯尔港、墨尔本港、悉尼、珀斯等知名港口，在港口物流、冷链运输、仓储货运等方面有着先进的运营模式。

　　济宁市商务局外贸监测数据显示，前5个月济宁对澳大利亚贸易额达6504万美元，同比下降32.7%。其中，出口额3216万美元，下降0.4%；进口额3288万美元，下降40.9%。1至5月份，济宁出口澳大利亚农产品512.76万美元，农产品出口占到所有出口商品的1/6，其中大蒜及其制品457.57万美元。

　　据了解，澳大利亚当地大蒜种植面积很少，目前来看，澳大利亚对大蒜口味有些介意，但大蒜本身的营养价值和养生价值却很高，如果宣传到位，大蒜市场份额将不断扩大。随着中澳自贸协定的签署，对大蒜出口企业会产生利好。随着跨境电商以及关税的降低，济宁的种植户将直接对接国外的经销商，节省中间环节的成本。这些利好都有利于促进济宁大蒜的规模效应和产业效应。

　　记者了解到，截至2014年底，济宁市在澳企业共有5家，境外实际投资额40多亿美元。目前，济宁两家本土企业如意集团、兖矿集团通过并购、收买等方式，在澳大利亚拥有自己的农业资源和矿产资源。济宁市商务局相关负责人介绍，澳大利亚自然资源和矿产资源丰富，原材料相对低廉、优质。兖矿集团、如意集团在澳大利亚收购农场、牧场以及矿产资源，为企业带来大量原材料同时，也将大幅降低企业生产成本。

　　中澳自贸协定将为山东本土产业转移提供利好，让更多企业有机会“走出去”，将产业优势、技术优势与资源优势完美融合，为企业转型发展提供“捷径”。