杭州好公司

　　No.75

　　记者 李长灿

　　不久前的苹果发布会向业界传递了一个信号：智能家居将成为风口，未来市场由需求决定。

　　再过几天，杭州电信武林手机广场将在位于市中心的武林商圈盛大启幕，其中，乐木几杭州旗舰店也同期正式开业。这个营业面积达1200平方米的乐木几杭州旗舰店，致力于打造浙江乃至华东第一智能生活体验大厅。

　　“智能生活已经离大家越来越近，”杭州乐木几网络科技有限公司董事长陆燕飞说，乐木几是通信行业较早打造智能穿戴以及智能家居的销售平台。不仅有线下体验店，还有线上APP商城；不仅有供应链平台，微商平台，更有互联网金融P2P供应链融资平台，“乐木几将在业界全新打造智能产品全新O2O生态链。”

　　作为乐木几的创始人，陆燕飞总是走在技术潮流的前端，因此总能以最快的速度体验到现代科技给生活带来的便利。而陆燕飞创立乐木几的目标，就是要把这份体验带给更多普通老百姓。

　　公司名片

　　杭州乐木几网络科技有限公司是由浙江电信与乐创会达成战略合作，成立的移动“互联网+”的创新企业，以全网手机以及手机配件，手机周边智能产品和智能家居为销售载体的线上线下O2O创新型服务公司。公司致力于成为智能生活的移动互联网方案解决专家。

　　推荐人

　　乐创会创始人、秘书长卢艳峰博士：

　　围绕智能移动终端展开的创业创新充满想象空间，其中也蕴藏着巨大的商业潜力。乐木几选择用体验式营销，不仅可以让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，实现视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，同时也发挥了创始人多年线下销售的基础优势，实现客户的020双向导流。

　　公司履历

　　天登2012年7月成立；

　　2013年销售额1.4亿元，2014年渠道转型超2亿元，2015年预计8亿元；

　　2015年1月杭州乐木几公司成立；

　　2015年3月乐木几APP安卓和IOS内测版同步上线；

　　2015年4月乐木几电信小CEO上线；

　　2015年5月乐木几嵊州店开业；

　　2015年5月乐木几B2B网站BETA1版上线；

　　2015年6月乐木几杭州武林旗舰店试营业。

　　团队

　　八年沉淀积累创业“资本”

　　还没大学毕业，家里就为陆燕飞铺好了就业的路——进入一家大型企业就职，结果他选择进了一家成立刚满两年的民营企业。第一个月工资不到1500元。

　　“进大公司虽然有面子，但局限性也大，选择正在成长期的民营企业，看着老板创业，我自己也很兴奋。”陆燕飞的家境不错，工作后的月收入还不如上学时家里给的生活费高，不过在他看来，收入远没有机会重要。

　　和很多80后一样，陆燕飞也心怀梦想，为了呵护心中的创业梦，初入职场，他从底层开始干起，做过前台，管过库房，在不同岗位锻炼，不满两年就独当一面，带领团队完成项目攻关。“差不多有两年多时间我都在全国各地跑，在不同岗位锻炼，当‘救火队员’，很辛苦也很充实。”陆燕飞回忆起那段时间，上北京，下广东，去河南闯湖北，他的足迹更是遍布了浙江11个地市，他所在的公司也因此成为行业龙头企业。

　　从2004年到2012年，陆燕飞在这家公司一干就是8年，历经库房、行政、分公司经理，总公司销售总监，直到总公司副总裁。或许看似简单得不能再简单的履历，也正体现了陆燕飞做事的执着，这也许正是他之后成就一番事业的基础。

　　“我花了8年的时间来学习，那段时间算是拿老板的钱给自己创业做积累，”陆燕飞笑着说，他花了近6年时间拓展新业务，带出一个近500人的庞大团队，如今的创业团队里，管理层有很多人都跟他一样有深厚的积淀。

　　好

　　模式

　　创业没有退路，要随时应对变化

　　好

　　前景

　　如果陆燕飞安于现状，那么他的日子已经过得不错：早早地进入企业管理层，拿着一份高薪，过着体面的生活……但是，看似文质彬彬的他拥有着一颗不满足于安逸生活的心。

　　陆燕飞说，感谢这个时代，就算自己当不了英雄，也能见证这个时代的重要时刻。

　　2012年，陆燕飞开始自主创业。7月，天登电子科技公司成立，从事的还是老本行——与运营商和手机生产商合作的相关业务。

　　天登电子从第一个月就有盈利。创业一年多，陆燕飞的团队更大了，销售额超过2亿元。作为一位80后创业者，陆燕飞的成功让业界瞩目。不过，他所承受的压力也越来越大，尤其是随着行业竞争日趋激烈，手机的销售难度也随之剧增。

　　“用传统销售模式卖手机，已经出现明显的瓶颈，但创业没有退路，要随时应对各种变化。”陆燕飞感到，团队要想继续发展下去，必须开始寻找新的出路。

　　智能类电子产品的兴起给了陆燕飞一些新的思路。陆燕飞认为，自己的团队转攻智能产品行业具有一定的基础优势，因为依然坚守着自己所熟悉的行业领域，毕竟如果行业跨度太大，风险系数也会相应提高。

　　陆燕飞希望搭建一个平台，让员工能发挥更大的作用和能力——因为他自己就是这样走过来的。

　　借助O2O模式

　　主攻智能家居行业

　　2014年被人们称为智能家居元年，在这一年里，智能家居在业界堪称火热，各种智能家居产品层出不穷。这在一定程度上，已经为人们打开了智慧生活之门。

　　如今到了2015年，智能家居发展形势有了新变化。智能家居不仅玩单品突破了，还出现了一个重要趋势，巨头们开始跑马圈地，大张旗鼓地搞平台建设。目前，从国内智能家居平台建设主体来看，以小米为代表的手机厂商，以海尔为代表的传统家电厂商；以京东为代表的互联网企业纷纷加入智能家居的行业大军，加入了智能家居市场的角逐。

　　在生活中就热衷于潮流科技的陆燕飞毅然把公司发展重心投向了智能产品行业，2014年开始做出行业布局，成立了乐木几网络科技有限公司。

　　“今年，天登电子的销售额可以突破8亿元，但是智能家居产品的市场潜力非常巨大。”陆燕飞介绍，乐木几的未来发展方向就是要将O2O商业模式应用到智能家居行业，为人们提供智能生活方式的专业解决方案。

　　新公司取名乐木几，这个名字叫起来有点喜感，但也很亲切，传达一种快乐的体验感，再结合自己做手机销售，所以陆燕飞就考虑把机这个字拆开，“其实涵盖了快乐做手机的意思。”

　　乐木几依托电信双百兆主营手机及周边配套产品、可穿戴产品等智能电子类消费品，并迎合主流的O2O商业模式，积极打造线下体验店。

　　陆燕飞介绍，乐木几将于今年在浙江推出4家线下体验店，“智能家居产品到底有多好，介绍得再美也比不过实际的体验，唯有来店里亲身感受过，消费者才能真正领略智慧生活的含义。”