农村金融机构要留住优质客户,需要通过专业化的服务来实现。由于标准化的产品不具专业化特性,这就需要金融机构围绕“三农”的特点、客观条件来开发有针对性的产品,即能为客户提供便利、具有可行性的产品。而且,为“三农”服务,光提供资金还不够,由于农民自身的经营能力和专业技术不够,农村金融机构要为农户提供技术、产品营销方面的支持,要更多地去了解农村生产经营的特点,以实现对客户的现金流、偿还能力等有较为准确的判断。
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